Всем привет.
Надеюсь что эта тема мне поможет, с вашей помощью.

Я вот немогу научится брать правильно и МНОГО денег с заказчика, просто тупо щас сижу я не знаю вообще сколько брать.

Научите оценивать свою работу.

Просто у меня такая фобия, не могу называть большие цены заказчику, т.к думаю что он будет отнекиваться, ему будет некомфортно и т.д. Но кушать мне тоже надо, а на копейки которые я щас получаю, сложно это делать.

Ну грубо говоря, час у нас стоит 800 руб.
Например делал один отчёт дня 3 (долго потому что сыграл фактор моей неопытности), сколько брать за такой отчёт? 10 т.р. нормально?

Ещё пример, делал изменения в базе ТиС, обрабатывал обработку ПоказатьОстаткиТМЦ, исправлял баг в ПоступлениеТМЦ. Ну ушло времени 1 – 2 дня. 5 т.р. за это нормально?

Ну как расцениваете вы?

Денег надо брать столько, сколько ты всегда сможешь обосновать.

Что значит обосновать? )))))))

Значит объяснить - почему ты считаешь что твоя работа стоит 10 тысяч, а не 2

умножай на 2 и бери...
будет недоволен - не связывайся больше с такими жадинами!!!

Любопытная я могу и на 500 т.р обосновать! Спасибо за совет

делал 3 дня... неопытный... А денег хочешь получать как проффи?

а профи должен работать бесплатно?

(5) Обосновать на 500 и я могу)) главное, чтобы заказчик поверил)

(0) как бы сложного ничего нет. Объективно оцени стоимость часа твоих услуг, причем объективность должна соблюдаться с учетом работы других специалистов. Это к замечанию в (6). То, что час у вас стоит 800 руб совсем не значит, что ты обладаешь достаточной квалификацией, чтобы отработать эти 800 руб за час. Если у тебя фобия, то лечи ее молчаливой выпиской счета с калькуляцией твоих услуг и торжественно вручай ее заказчику.

Жадность фраера сгубила (с)

Цена работы зависит только от важности ее для клиента, и не зависит от потраченного времени

Ну если подумать то надо не в часах оценивать верно, т.к. человек который сталкнулся впервые с данной задачей, решит её за 3 дня, а профи за 2 часа грубо говоря, но результат будет тем же. Но больше т овозмёт профи, верно?

Эхх.. как всё сложно... понадавали мне 5 - 6 заказов, все сделал, а как щас деньгу брать незнаю.

(11) легко, с улыбкой и не стесняйся! ;)

(11) Оценивать надо ДО того, как сделаешь, и называть сумму клиенту. Если клиент согласен, то пофиг каким образом ты оценивал

А у меня оценка идёт ПОСЛЕ того как сделал :D

(0)
считай по 800 в час

если делаешь то, что не знаешь - по факту подумай, сколько это займет времени в следующий раз

сейчас 3 дня на отчет, завтра день, послезавтра 2 часа
2 часа- база для расчета

Чота не понял
3*8*800 = 19200
2*800 = 1600

Некуа быть профи?

(0) совсем простой рецепт, если уж так все запущено ... то сходи хотя бы даже к франчу - озвучь задачу, спроси ценник ... вот больше чем франч озвучит брать точно не стоит :)

+(17) По крайней мере в твоем случае

(16)
Это что за расчёт ?!?!?!

(19) Начинающий - три дня, профи - два часа.

Тоже хочу быть начинающим...

в начале я мог и месяц ковырять то, что я сейчас максимум за день делаю. Но никогда не брал как за месяц - так как по результату видно, что основные затраты времени - самообучение - ты ж их клиенту не выставишь?

Счет
самообучение, 36 часов * 500 руб
выполнение задания, 3 часа * 500 руб.

на лохах прокатит, но репутацию себе испортишь махом. В нашем маленьком городишке все все знают =)

(0) Какой город?

Да причём тут брать за час ? Я не писал про это.

Само собой 3 * 8 * 800 = 19200, я же не буду за одно задание брать 19200.

Я про то и говорю что надо оценивать не по часам, а за сложность что ли, то что я сидел делал 3 дня, само собой по моей не опытности, но это не значит что они должны оплатить все эти часы.

Короче нужно брать за каждое задание 5 т.р. и не ломать мозг, буду бичом у которого з/п 5т.р в месяц, зато не будет совесть мучить.

Совесть тут ни причем, будешь работать дешево - замучаешься с жадными и одновременно неадекватными клиентами, дорого - выберут другого

(25) совесть - это умение самому себе вынести мозг
забей

И обязательно костюм + гаджеты

(0)нужно говорить хачу тыщу баксов! Прям щас!

(25) что за город?

автор случайно не 1986 гр?

(31) Нет младше

(30) Да какая разница какой город то

"Ну если подумать то надо не в часах оценивать верно, т.к. человек который сталкнулся впервые с данной задачей, решит её за 3 дня, а профи за 2 часа грубо говоря, но результат будет тем же. Но больше т овозмёт профи, верно?"

Не верно. Если профи чувствует что задачу выполнил красиво и еще плюсом в довесок учел кучу вещей, о которых не проговаривал заказчик, то профи выставит как за 4 часа. А если ты делал 3 дня от незнания - твои проблемы.

Если выполняешь задачу без запарок (без подглядывания в СП и ЖКК) - берешь свои 800 руб - выставляешь клиенту. Если какой то крутяк выполнил молниеносно, то при малом объеме (0.5ч например, можно и округлить :)
Если при выполнении тупишь на каких то моментах от незнания, то после выполнения оцениваешь реальное время в часах, которое получилось бы, если бы был в теме, выполняя его.

(35) Как-то это слишком механистически. Не по человечески. :-)

Цена не сколько просят, а сколько платят. Эмпирический подход простой: смотришь клиенту в глаза и начинаешь "обосновывать" работу. С каждым очередным аргументом называешь новую и повышаемую цену. Процесс останавливаешь, когда у клиента резко увеличиваются зрачки. После этого откатываешь цену назад на один шаг. Всё. При данном подходе я не учитываю твои личные качества: мандраж, совесть, опыт. Данный подход доказал свою эффективность широкой практикой :-))

отчет средней сложности - из расчета 3-5 часов. То что ты делаешь 3 дня - твои проблемы, заказчик не должен оплачивать твое обучение.

(37) Право руля капитан!

(33) Разница в несколько раз, кэп

(39) Сколько за Хабаровск надбавка? +10% от суммы

(34) я также насчитала в (15)

самое адекватное, имхо

В оббщем, в твоем случае цена будет состоять из среднерыночной*твоя неопытность*на важность для заказчика.
Где твоя неопытность от 0 до 1. А важность для заказчика от 0
:)

Конекретней: берешь среднюю цену франча за час. Считаешь сколько часов ты потратил только на написание кода и проэктирование (время проэкитрования лучше поделить на 2 в связи с неопытностью). Полностью исключаешь самообучение. Ну и опять коррелируешь важностью для заказчика и его платежеспособностью )

Считать по часам стоимость/час вообще имхо не правильно. Я могу слово Функция писать час... и что мне теперь брать за это 800рублей?
А уж:
>>Ну грубо говоря, час у нас стоит 800 руб.
>>Например делал один отчёт дня 3 (долго потому что сыграл фактор моей
>>неопытности), сколько брать за такой отчёт? 10 т.р. нормально?
это вообще дикость. Ты еще клиенту доплатить должен за то что он позволил на себе потренироваться -)

Часы - это в основном для придания видимости объективности расчета стоимости в глазах заказчика. На самом деле прикидываешь максимально возможную сумму, сколько можно выжать из заказчика и чтобы он не сбежал к конкурентам. Учитываешь нужность для тебя данного клиента.
Полученную сумму делишь на стоимость часа в данной местности и объявляешь заказчику количество часов и цену часа...

(0) считать как часы*стоимостьчаса

стоимость часа: средняя франчевая уменьшенная на 10-15%

часы считать так: представляешь сколько бы ты делал задачу если бы у тебя был писюн 22 см а затем цифру умножаешь на 1.5  или на 2

по первости будешь как правило в минусе, потом подтянешь скил программирования и будешь укладываться в норму.


размышления фикси по поводу "брать нужно столько сколько клиент может заплатить" - полная х.ня...  я могу заплатить за чашку кофе 1000 рублей..но я же не идиот за нее столько платить.. и когда бармен глядя на меня оценивающим взглядом, заценив мою сумку, бумажник и галстук зарядит мне за кофе 1000 рублей (в то время как до меня бомжик за 30 рублей получил такое же кофе)  я пошлю этого бармена нах.й...

размышления на тему "брать нужно столько сколько клиент готов заплатить" - тоже полная х.ня - ибо клиент готов заплатить 0 рублей... всегда 0.

размышления на тему "брать нужно столько сколько задача стоит для клиента" - вообще невообразимая чушня - ибо мысли мы пока не научились читать.. для одного клиента логотип в оборотке в типовой БП это блин проблема жизни и смерти а для другого партионка в УТ11 так.. ну сделаешь и ладно.. нет - и пофиг...


эмпирический подход в (36) вообще тупезнь редкостная... чистое вымогательство и разводка... особенно когда цену начинают увеличивать по прицнипу "согласился с этим пунктом а вот тебе еще более платный пункт" - я бы такого разводилу сразу послал нах.й..  пусть в переходах часы продает.. рассказывая что 100 рублей за золотой ролекс.. а когда "покупатель" заинтересуется добавляяя что еще 500 рублей за застежку и 300 рублей за ремешок.. и видя что покупатель все еще согласен добавляя что и 200 за коробочку

+(44) я еще учитываю срочность. Если клиенту это нужно было "вчера" то тут можно крутить неплохой повышающий коэффициент. Правда и возможно ночь придется не поспать.

(43) Когда работал во франче, который заранее согласовывал с клиентом часы, в действительности у меня получалось быстрее.
Но я предпочитаю работать у клиента и только по часам. Назовешь больше - клиенту будет невыгодно, если ввести запас для себя, а если меньше - как-то нет желания бесплатно работать на хитро*** клиентов

(45) "я могу заплатить за чашку кофе 1000 рублей..но я же не идиот за нее столько платить.. "
Это значит не готов.

На самом деле все как на рыбалке...Хорошая снасть, рыбное место, подкормка, подсечка...

(49) или динамит и там уже всплывет / не всплывет -)))