Надо дать прочитать продажнику про 1С, типа, что такое движок 1С, что такое конфигурации 1С, типовые конфигурации и нетиповые. Сам рассказать, конечно, могу, но некогда, да и по телефону неудобно. Т.е. человеку надо быстрое введение не в пользование 1С-ом, а именно в продажу продуктов на базе 1С. Никто не скинет ссылку почитать человеку. Буду крайне признателен...

как можно продавать то, чем не владеешь ?

(1) Манагеры продают себя, а не товар или услугу

ну может это ресурс полистать:

http://v8.1c.ru/buhv8/~1.htm

там, кстати, можно и видеопрезенташки скачать на каждую конфу

+(3) http://v8.1c.ru/solutions/applied_solutions.htm

(1) По большому счету чем лучше владеешь, тем хуже продаешь :-(

(3)-(4) Да, близко к тому, что нужно, спасибо

(3) то, что там заявлено не всегда соответствует действительности
=> как ты будешь смотреть в глаза покупателю, который ожидал одно, а получил другое ?

(7) а что ожидал покупатель?)

(7) Если с глазами покупателя трудности, продажами лучше не заниматься

(7) я тя умоляю, никто толком не понимает что там заявлется. А когда разберется, то уже жалко будет потраченных сил чтобы разбираться в чем то другом помимо 1С.

(8) для это нужно с покупателем общаться тому человеку, который владеет типовыми конфигурация, знает штатные механизм их

(0) имхо, человек для начала должен перестроиться с продажи ТОВАРА, на продажу УСЛУГИ

(7) Строго говоря, если ты начнешь грузить покупателя технической реализацией продукта - он просто сбежит. Посмотри на рекламу, там чаще всего не технические возможности продуктов продают, а решение проблем покупателя...

(11) это уже будет консультант по типовым решениям а не продавец) и это уже платная услуга)
а у покупателя все равно нет альтернатив 1с.

поправлю себя (12) 1С это чаще не услуга даже, а РАБОТА, но почти всегда не товар

(13) нет, грузить тех тонкостями ненужно ни в коем случае
продавец должен чётко понимать, что нужно покупателю, задавая "правильные" вопросы

(7) приведи, плс, пример расхождения инфы по ссылкам и действительности

(14) если ты продашь на отлично, клиент будет твой, а это долгосрочные отношения

вон, тут недавно проводил эксперимент :
зашёл на какой сайт франей, там есть менеджер онЛайн
ну я ему задаю вопрос вида

я:хочу купить 1с8, в какой конфигурации реализован валютный учёт ?
....
(молчание )
ответ : во всем
я: скажите, а паспорта сделок тоже во всех реализован ?
....
(молчание )
ответ: не знаю


ну и о чём речь ?

(16) ты покупателя за кого принимаешь? не настолько они и тупые )

*паспорта сделок === валютный контроль

(17) в описание про КА
точно не скажу прям сейчас, но в ближайшее время буду опять смотреть

(18) Ты задавал технические вопросы, для этого есть технические консультанты, в частности ты сам, а продажник такие вещи если и будет знать, то очень не скоро. Скажем, я как профессиональный прог на 1С, более чем за 10 лет работы с 1С с валютным учетом в ней встретился единственный раз :-(

(22) где тут технический вопрос ?
вопрос пользовательский

(22) Вот за это, я вас, продажных, и не люблю (с).

(21) Если найдешь, напиши сюда. Ок?

продажа 1с тонкая штука. не каждому дано.
нам одни деятели упп демонстрировали и попутно проболтались что "внедрили упп в чоп"

(26) Ну они же успешно внедрили, заказчик доволен? Тогда что не так?

(27) франч?

(28) Нет.
Вас отпугнуло успешное внедрение этих деятелей или что?

(24) чтобы нас любить девушки есть :-)

(7) если ожидал одно, а получил другое: либо продавец наврал, либо покупатель преднамеренно риски перенес на продавца умолчав о своих желаниях..

(23) ни фига не пользовательский... пользователи спрашивают "а как вот там и там делается то то".. а твой вопрос из совершенно другой области.