Здравствуйте, уважаемые форумчане.

К вам обращается за советами/помощью фрилансер 1с.

С 1с работаю уже пятый год. Занимаюсь разной работой: и сопровождение, и кодинг. Люблю решать сложные задачи, связанные с пониманием чужого кода.

Для себя принял решение, что во франч и на фикси работать не пойду. Пройденный этап. Давно уже решил быть только фри.

Так уж сложилось, что сейчас я вообще остался без работы.

Продолжаю искать себе новых клиентов в Хабаровске.

Использовал разные способы раскрутки.

В 2013 году разносил свои рекламные листовки по фирмам.
В 2014 году сделал свой сайт, пытался его раскручивать.

В этом году перешел полностью на "холодные звонки".
Стараюсь выйти на руководителя/главбуха и предложить свои услуги.

И вот какая статистика набирается за прошедший месяц.

Большинству, процентов 90, фирм, которым я звоню, мое предложение не интересно/не нужно по разным причинам: обслуживает франч, есть свой штатный программист, есть приходящий программист.

Оставшиеся 5 процентов либо записывают мой номер телефона, либо просят выслать коммерческое предложение.

Но за весь месяц была лишь одна заявка и то случайная. Просто бухгалтеру была нужна помощь здесь и сейчас.

Что посоветуете, коллеги.

Может, снизить запросы. 1000 в час это крайне жирно для фрилансера. Сейчас фрилансеров 1с довольно много и цена обычно в районе 400-600 крутится.

Просто, у меня есть такие подозрения, что просить 1000 в час и работать 10 часов в месяц получается менее выгодно, чем просить 400-600 и не иметь отбоя от задач.

(122) У тебя наверно так:
-К нам попасть сложно, а уйти невозможно. Вон видишь трубу?

Поэтому и никто никого не уводит )))

(126) кто-то и больше берет и ни че - говорят, что от желающих отбиться не могут. По-моему тут дело не в этом

(0)
Сарафанное радио + личное обаяние. ну и профессионализм, естественно.
Тогда тебя будут передавать из рук в руки.

Если мало заказов, значит ты либо не очень хороший спец и тебя не рекомендуют дальше, либо ты очень необщительный и симпатии и желания работать с тобой дальше не вызываешь.

(129)+
И еще нужна большая энергия и работоспособность, может медленно работаешь?

(0) Жаль жену твою и дочь. Ты бы их тоже пожалел, а не только себя. Жена пусть за двоих впахивает, а тебе фикс "не по вкусу"?

Ты слишком дорого просишь. У вас фри берут 600. Если приглашают не организацию, а частника, то потому, что хотят дешевле. Хочешь привлечь, предлагай дешевле. Пойдет "сарафанное радио". "А вот он делает хорошо, а берет так дешево...". Сразу телефончик запросят. Расти клиентскую базу. Будет клиент. на нем уже сможешь заработать. Рано или поздно он заплатит по твоим ценам.

Ртиповой функционал снеговика покрывает дохрена задач
Надобность в ПРОГАХ 1с становится меньше

(132)+100500 Сначала работаешь на репутацию, потом репутация работает на тебя.

Не хочу оправдываться, господа. Уж простите. Но все таки кое что скажу за себя.

Да, на счет цены, то тут видимо загнул. Сейчас спустил ценник до 700. Но не факт, что дело сдвинется с мертвой точки.
Я еще раз повторю для тех кто читал невнимательно. По моей статистике клиентов, которым что-либо надо вообще сейчас, практически нет. Ну мало их. Холодные звонки говорят сами за себя. Уж поверьте.

Второе. Считаю, что работу свою я делаю хорошо. Все косяки свои исправляю бесплатно. Стараюсь не делать ошибок.

Третье. Ну, наверное, пора идти в дворники раз уж рынок меня не воспринимает. Сейчас уже подумываю вернуться к профессии КИПиА. Есть трехлетний опыт работы.

Ну и четвертое. Для тех кто может читать до самого конца. буду продолжать дальше осваивать веб.

Всем спасибо за советы.

как это "холодные звонки"?

(135) С кем ты разговариваешь? с главбухами и гендирами* они весьма смутно представляют себе что нужно пользователям.
спускайся уровня на два вниз - до начальников отделов/групп. ищи выходы на них и смотри чего им не хватает

(133) так себе и представляю, как простые юзеры настраивают профили доступа и программят внешние обработки. Последние версии конфигураций - требуют все больших усилий по разбирательству "а как же оно правильно должно работать?".

(138) там где нужны профили доступа и программление внешних обработок в ощутимых количествах - там уже стопудово в конторе есть 1Сник. а топикстартеру туда не пробится.

А насчет последних версий конфигураций. ща конфиги - универсальны, затычки на всякий случай. бесконечное усложнение продолжаться не может. пойдет усложнение в части форков типовых конфиг на автоматизацию конкретных видов деятельностей. такие конфиги будут вытачиваться, облизываться и т.д. Время 1Сников-программистов почти прошло. Все более будут востребованы спецы по интеграции всего этого заопарка

(135)Прямо сейчас, есть работа по Рознице ред 2. Если готов получить оплату, после получения оплаты мной от клиента и есть желание, пиши на почту. Работа бывает регулярно, клиенты которые не платят попадаются, но не задерживаются.

(135)
Дружище.
Не ищи себе оправданий.
Не бывает такого - всем клиентам не нужны услуги, кризис и т.д.
Причина всегда в тебе.
Будь мужиком, иди на фикс.
Твоя жена, которая, очевидно, тебя очень любит, посмотрит на тебя с полными от радости слез глазами.
Подумай.

(141)
> Не бывает такого - всем клиентам не нужны услуги
угу, услуги клиентам нужны
бесплатно
т.е. даром
не?

(0) Учи китайский и торгуй с китаем. Не хватает ума - учи бразильский. Дома телевзиор есть? Выкини этот зомбоящик и жевачку для мозгов. Тебе лет то сколько?

35 лет, офигеть можно. Займись КИПиА

(0) фрилансером быть хорошо если есть клиенты, если нет то идти к тем у кого они есть т.е. во франч или в фикси. что еще тебе посоветовать?

(0) может уже спрашивали. Где твои старые клиенты? Не ликвидировались же.

Это не исповедь, а - плач.

(0) > В этом году перешел полностью на "холодные звонки".
Стараюсь выйти на руководителя/главбуха и предложить свои услуги.

сразу видно профессионала. Результат соответствующий. Маркетинг фуфло, главное телефон и энергия, жрем доширак

Видосы "как назвонить тысячу клиентов" научили автора, что если никто не пришел, значит он сделал только три тысячи звонков вместо десяти.

недавно на курсе "маркетинг в ИТ" препод задал вопрос представителям на роли CIO: "какой процент холодных звонков доходит у вас до КП". Единогласно - НОЛЬ. за редким исключением. Исключения - если щас вдруг сервис остался без поддержки, и нужны аутсорсеры, а их сразу не нашли. очень редкая ситуация

адинесник в ларьках работает с важными данными, там уголовка для ГД. Человека с улицы по телефону брать на эти данные - идиотизм. Берут как правило из ближних кругов проф. общения.

тебе не вызванивать надо новых клиентов, а работать с старыми. один удовлетворенный клиент даст несколько новых в периоде 5 лет.

главный скилл фрилансера на 1С - профессиональный минет проверенным клиентам, даже в ущерб профиту иногда.

Весь фриланс держится на сарафанном радио.
Никакие звонки не дадут столько клиентов.

(0) У меня есть знакомый веб-фрилансер, также "ноет" уже лет пять, что на фикси не пойдет, мелкие заказы ему не интересны, а большие ему никто не дает, так и живет на копейки, благо есть квартира, но и то половину квартиры он сдает, а сам живет на кухне, зато фрилансер. Желаю автору ставить себе четкие цели и достигать их, а не спрашивать советов на форуме.

(0) И вообще, я не понимаю в чем проблема, когда занимался фри (в связке с грамотным бухгалтером), то наоборот клиентов было столько, что времени не хватало, приходилось ещё некоторых "отшивать". Никаких звонков вообще не делал, просто нормально свой сайт раскрутил и одно объявление дал на бесплатном сайте аля авито. Клиенты звонили мне сами, да и сарафанное радио сработало. Могу порекомендовать автору следующую схему: найди хорошего бухгалтера-фрилансера и работать в связке, внедрение и настройка 1С под ключ, ведение бух учета и т.д. Если есть желание, то можно вообще ООО открыть, взять буха, юриста, админа по договору подряда, будете мелкие конторы обслуживать, ценник сделайте ниже, чем у франчей и погнали автоматизировать всё и вся.

(154) спасибо за совет. Вот сказал, так сказал. Все по делу.

(0) Чтобы работать фри, нужно иметь базу клиентов. Фришник без наработанной клиентской базы - это как самурай без меча.

Клиентская база нарабатывается разными способами. Есть активные: встречи, работа "через знакомых". Есть пассивные - сайт, листовки. Пассивные способы работают только на больших количествах. К примеру, раздал 500 листовок, получил 10 звонков. В итоге получил одного клиента (цифры для примера, но порядок примерно такой).

У "активных" способов "выхлоп" эффективнее.  Попробуй "через знакомых", т.е. есть клиент - попроси, кого они могут рекомендовать. Даже если есть обслуживающие компании (лица) - не важно. Косячат все. И те, и другие.

(156) Ересь пишете.

Встреча будет эффективной , только если выход идет на лпр, а до лпр надо еще дойти. И как то это  момент по трудозатратам вы опускаете.

Работа через знакомы тоже разнится, надо понимать что рекомендации проверяются, и если у знакомого не самый высокий статус, то пойдете на общих основаниях.

Раздача листовок. 10/500. В сегменте с конечными потребителями может и да, но точно не в бтб сегменте.

На старте необходимо запускать 10-15 каналов. Каждый из них будет давать в час по чайной ложке. Но в суммарном эквиваленте будет весьма неплохо. Список базовых каналов можете подсмотреть на любом сайте посвященном "партизанке".

Очень плохо что ни с одним франчем не смогли договориться, советую подкачать скиллы переговорщика. На старте у меня было порядка 4 франчей на субподряды. Общался с овер 50.  

"Холодные звонки" не выход, времени отнимают прорву. В нашем сегменте если вышел именно на готового клиента, это счастье, по факту выход на сделку идет от трех месяцев до года. Тот же бит просто работает чесом, а у него целое подразделение :)

Для начала как то так.

(157) Хабаровск не Мск, там неоткуда быть 50 франчем

(158) Почему все свою лень и неудачи списывают на то что не в москве. "Вот был бы я в москве, тогда бы точно спрухало".

Кстати я не из москвы и не  питера :)

1С говорит, что в хабаровске 20 франчей, ДубльГис говорит что  есть конторы занимающиеся программным обеспечением их порядка 117, думаю что среди них есть и "серые" франчи.

(158) 1С фри может сотрудничать (удаленно) с франчами из любого города ;)

Будь мужиком! Брось ты эту 1с, оставь эту работу для пенсионеров.

(161) у меня в клиентской конторе тетка зарплату сопровождает, ей уже за 70 мягкая, обходительная, спокойная... сотрудники конторы пищат просто :) доход у нее порядка 60 000, причем на себя порядка 20 000 уходи, все остальное на внуков.

Дорогой дальневосточник! На мой взгляд(я сам когда-то к этому выводу пришел) работать и самостоятельно искать клиентов в нашем регионе трудно. Это может быть осуществимо во Владивостоке - самом "продвинутом" городе Дальнего востока. Но всем как и в Москве (сейчас москвичи улыбнутся) много конкурентов: франч, штатные и так далее. Быть просто программистом 1С это очень узкая специализация, а чем она уже тем меньше потенциальных возможностей. Вот есть в твоем городе профессии тренд-Хантер или грин-кипер? нету? вот и у меня в городе нету, а в нашей столице есть. Так что только программирование учетных баз данных для твоего города вещь узкоспециализированная а для моего села вовсе чудная.
Я поэтому несколько лет назад стал расширять свой кругозор, стараясь использовать то что уже имею. К 1с я добавил знания торгового оборудования в супермаркетах, дальше перешел на другие программы этой направленности (не 1С). Изучал MS SQL,Postgres, прочие системы СКУД, видео наблюдение и т д. Имея больший арсенал знаний я способен удовлетворительно покрывать поле запросов этого рынка моего региона. И все же я не считаю себя сисадмином, т.к. знания у меня тут поверхностные. Только расширение знаний на смежные области, изучение новых технологий (8.1, 8.2, 8.3, lunux-client, web-service, планшеты) позволит удовлетворительно для себя работать. Развивайся успехов. Между прочим я как то метил в Хабаровск для переезда на ПМЖ, но пока не решился. Холодно. Сам я с Приморского края г. Артем.

(0)

(0)Нормальный выхлоп по рекламе. Что не нравиться?
Обычно с холодного обзвона 70% вежливо посылают, а 30% невежливо посылают. Но в итоге посылают 100%

(186)Какие нафиг листовки?
И какие 10звонков на 500листовок?
Из этих 500листовок в урну сразу уйдут 495. Оставшиеся пять на всякий случай положат куда- нибудь в ящик и забудут про них.


Реклама действует только тогда, когда рекламная акция и потребность в услуге совпадает.

Мы же не в 19веке живем.
Покажите хоть одного офисного работника который ищет услуги просматривая рекламные бумажки?
Для этих целей давно уже используются 2Gis, яндекс, и гугл.

(30) Будь мужиком! Иди делай ремонты, хотя бы. Нечего жену эксплуатировать, ее терпение не безгранично.

(163) спасибо, сосед-дальневосточник, за поддержку.

(159) это я не к мск, а к тому, что в принципе фра меньше у них там...
А серые фра - я про таких вообще не слышал.

(38) а зачем,если не будет использоваться?

(163) не, ну как-бы одинэснег это по определению должен хоть немного знать постгри и т.п. опыт с торг.оборудованием и СКУД - можно получить только там где оно есть (т..е вот у меня в конторе нет торг., а вот для перки есть микроконфигурация)

(169) Серые - в том смысле что берут на обслуживание (а то и проекты внедряют), но франчами не числятся.

(172) т.е. типа те-же фри?

(173) в сером фра может быть и 10 сотрудников, они также внедряют и сопровождают 1С, но договора с фирмой 1с у них нет, соответственно и обязательной франчайзинговой нагрузки тоже.

Есть еще черные фра, те ломанные 1С продают. Год назад был у клиента , которому УПП продали.

(174) >Есть еще черные фра, те ломанные 1С продают. Год назад был у клиента , которому УПП продали.

гы-гы-гы, его ещё не поймали?

(175)  Вскрылось при смене гб, когда новая сопровождения захотела,  в акте двухлетней давности было "услуги настройки программного обеспечения 155 000 руб".

(176) И чем все закончилось?

(175) у нас за это не ловят.

(0) 1. Как уже сказали использовать один канал рекламы одновременно этого мало.
2. Холодные звонки работают когда продается конкретный продукт.
"Услуги по 1С" это что-то размазаное и не конкретное.
Ту же УТ или БП легче продать, чем 15 часов "Услуг 1С".
3. Пять лет заниматься одной и той же деятельностью, это много.
Если деятельность не удается это очень много.
Лучше уйти на фикс или в франч. Или вообще завязать с 1С.
Смена деятельности. Новые знакомства. Новый опыт.
Во фри всегда можно вернутся.

P.S. Крайне интересно, посмотреть ваш скрипт холодного звонка.

Мда уже... как бы холодные звонки и прочие спамы совершенно бесполезны без знания конкретного предприятия или людей...

Т.е. когда звонят и сначала спрашивают "кто у Вас занимается таким?" или "с кем они могут поговорить?"... и потом начинают всяким общим бредом грузить...

Ну их в топку

ЗЫ звонишь в контору, просишь к телефону конкретную личность... спрашиваешь халтуры для 1с или ваще айтишника немае... меня к вам отправил "называешь кто", сказал может быть

ЗЗЫ или тоже самое но прямо говоришь у вас тут проблеммка есть или неоптимальность, сча недавно такое делал вам не нужно заодно?

это может быть что угодно
от автоматизации ларька (внедрение шк и касс с то)
до банальная удобная загрузка выписок из банка для буха (чтобы потом ручками еще не править а все автоматом куда надо настроилось на нужные счета встало)

(180)+ если не знаете как добыть нужную инфу включая личные телефоны... то не место во фри...

(178) у нас пару чел получило условный срок а один вроде 6 мес. колонии

(0) странно, что за 5 лет ты не набрал себе достаточно клиентской базы.

(117) ниразу не много - 90 фикс видел
другое дело работы по фрилансу мало, особенности регионального бизнеса (либо работает все типовое "и не трогайте", либо есть собственный прог)

и скорее возьмут студента в штат (кому нужно и за 20-30тыр в месяц), заодно и админить будет

(184) Работы для фриланса мало? Откуда такой миф?
Двадцать франчей со штатом находит работу, а маленькому бедненькому фрилансеру не хватает... все разобрали... кошмар какой... куда Нуралиев смотрит...

По факту, работу дают тому кто подвернулся в необходимый момент. Или тому кого знают как качественного исполнителя.  

Причем надо понимать, что более 70% организаций не получают качественных услуг по 1с. Так что место где потолкаться есть.

Это либо Маня, либо Фиксин ... , что боятся и франчи и клиенты.

(145)(183) а что тут удивительного?  Масса клиентов просят сделать им то-то и то-то и дальше просто работают, им не нужно ничего менять.

(0)
Изучи УПП,ERP, внедряй... делай хорошо, что за сайт кстати интересно посмотреть ?

(188) это слова программиста (кодера), но не консультанта.

(190) вы хотите сказать, что консультант, в отличии от программиста(кодера) должен впаривать услуги 1С даже тогда, когда клиенту это не требуется? Или я не правильно понял вашу фразу.

У меня друг есть, он два года работу ищет, тоже говорит - нет  работы. ТС из того же разряда, работодатели и услугодатели резко вымерли.

(192) я согласен с постами (184) и (185). Вот именно так, скорее всего, дело и обстоит. В доказательство - мои результаты обзвона. Один в один - многие говорят, что у них уже есть специалист. А эти конторы не такие большие - розничные магазины (не торговые сети), небольшие оптовые компании ну и т.д. Ну и, конечно же, всеми любимые франи, которых и немного в Хабаровске, но под ними лежит много компаний и цена часа у них более чем - от 1300 и выше.

(189) забыл в своей карточке указать адрес сайта. Уже исправил. Вот http://ambulance-1c.ru/. Делал сам.

(191) Программист зачастую не видит возможностей, консультанту проще он знает как должна работать организация, какие сервисы должны функционировать и в каком объеме. И в разрезе отсутствующих сервисов инициирует разработку сам.

Когда программисту говорят нам ничего не надо, у нас все есть (пользователи сами в некоторых вопросах не компетентны), он верит  говорит раз все есть, ну значит хорошо вам.

(193) Скрипт обзвона сначала покажи. Потом уже будем говорить был обзвон качественным или нет.

(196) Это выглядит примерно так.

Первое. После того как поздоровался прошу соединить меня с директором фирмы или главбухом компании.

Второе. После этого я представляюсь программистом 1с и предлагаю свои услуги. Все.

(0) Придется "ломать" себя и идти во франч, раз тут не густо долгое время

(194) Не позорься, возьми нормальную CMS

(199) сейчас и такая сойдет. Придет время - переделаю.

(197) > После того как поздоровался прошу соединить меня с директором фирмы

И что, прямо-таки соединяют с "директором"? Это в каких таких колхозах вася с улицы может тратить время высшего менеджера?

(200) Клиентам так же отвечаешь по задачам?
Если сайт мертвый, то фиг с ним.
А если трафик есть, а  генерации лидов идет, меняй срочно.

Переделывать надо все.

(202) в том то и дело, что трафика нет. На переделку денег нет. Первым делом дизайн нужен. А сверстать сам смогу.

(200) я зайдя на сайт с фиолетовым фоном, понимаю, что это какой-то школьный сайт, а не деловой (там более строгая палитра, для примера - 1c.ru). Второе - советую на заглавной странице вставить побольше вещей, которые задержат внимание посетителя, вот как в шапке про 500 рублей. Что-нибудь из разряда "Тормозит база? Не сходятся остатки? Надооблегчить работу продажников?" - в таком духе.

(204) спасибо. По делу сказал. Учту.

(205) вот сайт сразу берущий быка за рога - http://www.gilev.ru
Конёк (производительность) - первой же строкой.

на главной не должно быть "МОЕ ФОТО" на всю страницу, а список счастливых клиентов и внедренных решений

Работы у тебя мало, а делать ничего не хочешь,
...
-Я простой хабаровский фрилансер.
Я не хочу ничего делать, я просто хочу поплакаться

Проработал во франче, а сдал только на два профа?

(209) на сколько его заставляли столько и сдал. Меня не заставляли, причем я даже знаю почему, так у меня вообще ни одного. Если припрет, буду первым делом на все сдавать, а уже после плакаться :)

(209) Всю жизнь работал\работаю во франче - не имею ни одного профа.

(0) нет ничего круче сарафанного радио, всё остальное фигня

(211) Это не повод для гордости

Мой опыт такой. Всегда стремиться подписать договор периодического ежемесячного обслуживания, хоть за "5 копеек", но ежемесячно. По началу это вынос мозга, звонки..., но через пару месяцев тишина, все отлажено. Сиди получай свою "пенсию" =)  Второе если обслуживаешь 1С, то обслуживай и сетку, принтера и т.д. и т.п. Я сделал так, я нашел человека ИП для решения сложных админиских моментов, небольшую фирму для заправки картриджей. Клиентам удобно позвонить на один номер и получить помощь по 1С, непечатающему принтеру и т.д. Клиентов ищи так - каждое утро открывай hh.ru и прочие ресурсы с объявками о работе. В штат или не в штат - пофиг. Бери телефон, звони, иди на встречу, расскажи что ты умеешь, оденься аккуратно, выспись, говори спокойно уверенно, улыбайся людям. Распроси что надо делать, посочувствуй, не хай работу предшественника, а просто скажи, это можно сделать лучше и т.д. В конце беседы спроси про ЗП. И скажи, дело в том, что я работаю на пол ставки где-то или что-то придумай. И добавь, вы не рассматриваете работу на пол ставки, или буду получать задания, настрою удаленный доступ и буду вам все делать. Скажи что работаешь в паре с админом... Чуть не забыл, обзванивай предприятия которые в пригороде, до которых сложно добраться, бывает есть предприятия от города пара км, и к ним никто ехать не хочет, т.к. неудобно, звони им! =) Как-то так. Импровизируй!!! И БУДЕТ ВСЕ ОК!!!
p/s это личный опыт. Работаю как ип уже много лет. Есть офис, есть люди в штате и работы на месяцы вперед. ЖЕЛАЮ УДАЧИ!

ТС, извини, конечно, а это у тебя просто ник такой "Лопата" или же фамилия?

(0) Удаленку рассматриваешь?

(199)вордпрес отличная кмс, если правильно готовить. Профессиональные команды нередко пишут сайты взяв его за основу.

(216) Это лучшая шутка за 200 постов с гаком :)

(218) В чем шутка?

(214)"5 копеек" - это примерно сколько?
Какое-то количество часов за эту сумму или безлимит?

(214)на hh там годами одни и те же вакансии
правда ищут фикси, и в зависимости от засранности базы меняется ставка
а за городом... это километров не 2 а 200 минимум, це не Европа

(220) Чтобы не влететь лучше сперва оценить фронт работ. Потом разговор в русле тут надо сделать тото, тот и тото если все запущено. Это будет стоить столько то, сделано за столько то. Потом  поддержка всего в рабочем состояние написание текучки. Сразу валить во фри глупость. Продай себя как фикси на пару дней в неделю чтобы при любом раскладе было чем жену и ребенка кормить. А потом спокойно расширяй клиентскую базу.По мере надора клиентов количество проданых дней на фикс можно снижать

(220) поработав с клиентом полгода ИМХО вполне можно оценить его потребности и продавать за фиксированную сумму безлимит. Если не бояться гимороя то можно пройтись по кафешкам и т.п. где перешли на электронные счета и т.п. раздать им визитки. что решаешь проблемы в любое время суток. Платят нормально, но дергать могут в любое время суток. Даже если внедрения делают франи подобную работу они с радостью передадут кому угодно.

(0)Сайт ужасен.
Пользователям совсем не нужна ваша биография.
И даже ваше образование. И ваша фотография.
А ужасная строка 500р в час это вообще эфик фейл.

Пользователям нужна услуга.
Вот о услугах и пишите.
Кратко емко, и без воды.

Вот пример - http://prolanding.ru/portfolio/beeline2
Сделайте что то вроде этого. Это будет в разы лучше.

(199) +1

ЗЫ
(194) заодно фотку с сайта лучше убрать...

ЗЗЫ ну или хотя бы более приличную повесить