Задались вопросом внутри одной небольшой, но гордой группы компаний
Задумалось руководство сделать себе статус франча дабы покупать себе лицензии всякие, ИТС продавать и тд
Потому думают статус франча получить, чтобы от партнеров не зависеть и со скидосом всё покупать.

Вопрос теперь как объяснить что проще с партнером договориться об "откатах" официальных, чем морочиться с этим всем. на сторону продавать ничего не будут, в основном - закупка лицензий под расширение.

Если не ошибаюсь то базовый договор не дает 55 процентов скидки и не всё продавать можно? Какие еще подводные камни?


просьба к [email protected] не отправлять, тему тут создаю именно по итогам переписки с товарищами, которые  ничего конкретного так и не сказали, видимо им надо поменьше говорить про подводные камни

для начала пусть почитают условия предоставления фрашизы и наличия/отсутствия сбора и посчитают выгодно это или нет, а то сбор перекроет скидки :)

(0) Что за "официальные откаты"?

(1) 3000 в квартал?)
перекроет, примерные суммы покупки в год переваливают за лям

(3) каких продуктов, перечисли.

(4) лицензии и ИТС в основном
может основные поставки бухи, ут и розницы

(0З зачем тебе откаты ?

(3) Вы не правильно считаете

1 лям, от него 40% это 400 тр, от сюда налоги, зп и прочее, будет меньше, например 350тр, еще вычитаем 1200 и потом сравниваем например вот с этим

JOB: OFF: Круто! 35% от стоимости 1С:Предприятие 8 и 21% - от стоимости ИТС!

дают 35% без всего этого гемороя...

(7) открыть ИП на 6 % под фра

(0) Просто посчитай, что и как стоит.

(8) 6% с оборота?

Ну то есть похоже проще таки с партнером договариваться

Ну а если выбирать между "закупка по полной стоимости" против "стать франчом" что стать франчом

(10) да, при 55 % маржинальности это выгодно

(7) а почему 40 процнтов когда 55?

Опускай франча на реальный % под гарантии больших оборотов, но не связывайся с франчайзингом.

(13) (12) 55% не дадут, там условий много, сначало будет 40%

(15) не дают тем, кто не берёт )

(15) каких условий? вроде даже дилеру 50 дают

(17) продукты ПРОФ и КОРП со скидкой ты ни у какого франча не купишь. Франч не имеет права продавать их по цене отличной от рекомендованной розничной. Сам франч их, естественно, берет у 1С со своей скидкой

(18) Со скидкой нет. Но откаты никто не в силах отменить))

(19) даватели откатов ипанлуись
вместо того, чтобы продавать лицензии в 2 раза больше, чем рекомендованные цены -- они их занижают

(20) они на объемах зарабатывают

(19) в топике есть слово "официальных", а это не возможно.
И понятно, что делать франч, чтобы со скидкой брать базовые, ни какому дураку в голову не придет. Компания хочет экономить как раз на взрослых решениях, отсюда и желание. А автор предлагает своему руководству какие-то серые схемы

(21) больше заработать можно на большей цене ))

(22) только для решений вида erp надо иметь 15 сертификатов, иначе продажа будет в минус
чтобы продавать УХ надо ещё и ISO пройти

(24) они не хотят перепродавать, судя по (0). Они "для сэбэ" покупать хотят по дилерской цене

ну ребята, что вы как дети то

группа компаний на одну из своих компаний уже действующих (например) сделает договор франчайзинга
или откроет новое, хоть ИП, хоть ООО, хоть АО

и будет от его лица СВОИМ же компаниям продавать софт.
Да, продажа по ПОЛНОЙ цене, но маржа то остается полностью в группе

PROFIT!

(26) Но почему ты против?

(27) потому что с этим всем мне и ворочаться потом

(28) а мне хватает гемора кроме этих копеечных экономий на лицензиях 1с
при том что затраты на открытие одного магазина там огого, эти 40 тысяч там доля процента

(28) или потому, что хочешь часть той маржи хочешь себе забрать?

(30) руководство уже в курсе всей мути про 55 процентов от суммы коробки и это им покоя не дает
как так, взял коробку продал и сразу 55 в карман положил, думают всё просто

(29) откаты получаешь с проверенных франчей?

(32) откаты не получаю)

(25)я про внутренню закупку говорю
т.е. итого по закупке группа компаний будет в минусе

(29) для начала надо понять -- а что нужно будет постоянно покупать и какие разовые закупки

(35) указывал выше. лицензии, розница скорее всего

(0) я так понимаю, что для возможности продажи той или иной коробки нужен сертификат числящийся на этом франче. Не?

(36) какие

Кое-что добавлю по статусу франча, в прошлом был некоторый опыт. Не так уж всё совсем просто.
1. Чтобы получать скидку около 55% (если это не БП и не базовые продукты) нужны сертификаты. И нужно их порядком. 2 спеца и 2 спеца-консультанта по каждому продукту (ЗУП, УТ - это точно, а на УПП/ЕRP там вообще отдельная песня). На лицензии, по-моему, нужны два специалиста по платформе.  А так за каждый отсутствующий сертификат штраф минус 5%.

2. Кроме того, есть нормативы по ИТС по проданным продуктам. Не знаю как сейчас, но раньше это было 40-50%, зависело от региона. Это значит, что половина от проданных продуктов должна быть подписана на ИТС.

3. Договор коммерческой концессии и это не 3000 руб в квартал, а насколько я помню, около 15 000 - 20 0000 в год.

3. с ноликами ошибся:) 15 000 - 20 000.

у меня на памяти было четыре подобных клиента.
внутри своего холдинга завели отдельное ООО, которое обслуживает компании холдинга.
одна из них загнулась довольно быстро.
две других тоже в непонятном состоянии, вроде как существуют, но по ДКК не платят.
одна же нормально живет и сейчас, уже много лет исправно платит взносы в 1С, покупают ИТС и лицензии 1С.
кстати, сертификатов проф и спецов у них поболе будет, чем у многих франей

Да у руководства вооще теперь мысль получить партнерку, закупить сразу лицензий по 5-10 штук на мильонов 10 (то бишь 4) и потом по мере необходимости использовать

а юрлицо закрыть

(42) Ну так пусть делают. Или тебе все бумаги нужно будет готовить?

(43) да осталось нюансы понять
например вроде сначала совсем не 55 процентов маржи на софт, а они получаются после продвинутого договора?
или сразу?

(44) по шагам:
1. заключить с 1С договор коммерческой концессии (ДКК)
2. аттестовать специалистов

при заключении ДКК сразу получите доступ к приобретению 1С:Бухгалтерии ПРОФ и некоторых экзотических продуктов

для получения остальных продуктов 1С необходимо наличие аттестованных специалистов, для каждого ПП свои требования, например для приобретения клиентских и серверных лицензий, 1С:Розницы необходимо  наличие двух сертификатов 1С:Специалист по платформе, для приобретения УТ необходимо наличие еще двух спецов по УТ и т.д.

если у организации есть хоть один 1С:Профессионал, то можно купить большинство ПП без обязательных сертификатов спеца оплатив штраф 5% от розничной цены за каждый недостающий сертификат

Еще + к франчу можно для себя юзать NFR версии, например УХ вместо 1.5млн достается за ~20тыс, ну и ключи со скидкой

ТС в чём вопрос?

(42) А это экономически выгодно заморозить сейчас пару миульенов в неиспользуемых лицензиях?

(48) если со скидкой 55% и срок заморозки 1 год - то выгодно )