Имя: Пароль:
JOB
Работа
OFF: Хочу начать продавать матрасы в розницу. С чего начать?
, , ,
0 RoRu
 
25.08.17
11:10
1Сники как известно знают всё, поэтому спрошу тут :
есть возможность и желание заняться продажами , есть производство на котором друг комдир, свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам. Задач от производства никаких не ставится, но естественно цель самим регулярно зарабатывать на этом.  
С чего начать и что делать непонятно (вопрос не в технической организации, типа нужна касса и юрлицо, а в построении процесса продаж) , может кто работает в рознице и что расскажет ?
товар матрасы. Спасибо.
Если у кого мебельные магазины и типа того, наверное есть взаимный интерес, пишитесь тут или в почту.
123 Garykom
 
гуру
25.08.17
14:31
(122)+ Офигенный плюс что матрас можно чинить, банальной заменой и переброской/перестановкой "блоков".
124 Еврейчик
 
25.08.17
14:32
(121)продавать любой товар без предварительного тестирования это эквивалентно продаже програмного продукта без предварительного тестирования... У меня все.
125 _Дайвер_
 
25.08.17
14:45
(0)
1.Анализ рынка
2.Тестовые продажи
3.Реклама
4.По результатам 3 пунктов решать дальнейшие действия опираясь в бюджет
126 bolder
 
25.08.17
14:53
(123) Такого нет потому что будет проваливаться между блоков)Кому это надо?А мобильность для матраса - дело десятое.
127 RoRu
 
25.08.17
14:54
(125) мне не понятно, как организовать тестовые продажи, можете развернуть, плз?
128 Вафель
 
25.08.17
14:54
На таком рынке только реклама важна, А это бабло-бабло-бабло
129 RoRu
 
25.08.17
14:59
(128) и есть мнение, что только рекламщикам будет хорошо :(
130 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:00
(126) Внутренние блоки должны быть не такие как наружные, без лишнего поролона пружины почти по краям.
Не думай что эти "блоки" будут как много маленьких "матрасиков" ))
131 Irbis
 
25.08.17
15:01
(123) В моде давно непружинные матрасы. Там ничего не надо переставлять. При потере свойств полиуретаном и другими матриалами изделие просто меняют.
132 Бубр
 
25.08.17
15:04
"свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам" почему они свернули розницу ? вас не наводит на различные мысли ?
133 bolder
 
25.08.17
15:05
(130) Не взлетит)Нет конкурентных преимуществ,а себестоимость очевидно выше.
134 Вафель
 
25.08.17
15:05
(129) поэтому нужно самому уметь. маркетинг правит миром
135 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:06
(131) "Непружинные" матрасы еще проще из блоков ваять. Сдох-матрас - просто идешь в магазин, берешь блоки и засовываешь их в старый вместо потерявших свойства.
136 Вафель
 
25.08.17
15:06
Ну или выходить на рынки Б2Б
137 bolder
 
25.08.17
15:06
(132) Мысль то проста - ошкурить лоха-инвестора))
138 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:07
(135)+ Плюс не столько ремонт, сколько "скорость" - не надо делать кучу разных размеров матрасов или на заказ.
Типовые блоки (ограниченный набор) из которых собирается матрас любого нужного размера.
139 Вафель
 
25.08.17
15:07
(137) Не смогли. Розница хоть и проста с виду, но дерржится на громадных дененжных потоках
140 GrVas
 
25.08.17
15:08
(131) Пода на поролон прошла и вернулась хорошая пружина и чем больше пружин тем лучше матрас.
141 RoRu
 
25.08.17
15:09
(134) несомненно, тема в том числе и для того, чтобы получить советов в этой области. У друзей успешный инет магаз, поедем к ним в гости пытать их ))).
(137) такой задачи нет, это наша инициатива чисто
142 Хрыч
 
25.08.17
15:10
детская загадка: что такое уссатый, полосатый?
143 RoRu
 
25.08.17
15:10
(140) я бы сказал, что есть фанаты как безпружинных , типа латексных, так и пружинных блоков.
144 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:13
(143) Хочешь идею подскажу для того что хочешь?

Но сначала ответь есть ли у вас или сможете ли добыть статистику продаж матрасов по типам с физическими характеристиками покупателей.
Если такой статы нет то идея бесполезна...
145 Бубр
 
25.08.17
15:14
(137)  или как вариант "сейчас эти жадные одинэсники,  нахапавшие бабок,  кинутся  отнимать  мой будущий мегаприбыльный розничный бизнес матрасами" :)
146 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:14
(144)+ Физические характеристики покупателей это пол, возраст, вес, рост и т.д.
147 Irbis
 
25.08.17
15:15
(135) весь смысл непружинного матрас как раз в отсутствии маленьких блоков. Это единый блок.
148 RoRu
 
25.08.17
15:17
(144) статистики такой нет , но какой матрас кому больше подходит в принципе прогнозы наверно есть .
а надо ли знать какие матрасы покупают или можно пропарить, что вот "этим "такой лучше всего подходит и его лучше всего берут ?
(145) там уже много лет без особых результатов розница своя , решили наоборот свернуть, ибо работает последние несколько лет в 0 и сфокусироваться на другом.
149 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:17
(147) Для любителей "единых блоков" прилагать тюбик клея или сразу обработанные 3М боковины.
150 Вафель
 
25.08.17
15:17
(146) Допустим есть такие данные
151 Irbis
 
25.08.17
15:17
(140) Непружинный матрас далеко не поролон.
152 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:21
(148) Да стата скорее всего испорчена продажниками, нужно еще знать покупает первый матрас или второй такой же на замену износившемуся и пользовал ли другие матрасы и больше не хочет.

(150) Есть четкая зависимость/подходимость требуемой жесткости матраса от веса. Чем больше вес тем требуется более жесткий матрас "для здоровья", но тем менее комфортно спать на нем.
Толстяки любят помягче - не понимая что портят себе позвоночник и остатки мышечного пояса.
153 Бубр
 
25.08.17
15:22
+(151) покупал  ребенку кокосовый  жестковато поначалу, но позвоночник прямой
154 Вафель
 
25.08.17
15:32
(152) Не все берут матрас "для здоровья"
155 Веселый собака
 
25.08.17
15:34
Нормальная кровать с правильным матрацем однозначно лучше дивана. Проверено.

Но и матрацы надо продавать так, чтобы было и удобно и легко выбрать. ТС собирается продавать от 1 производителя? - не будет полного ассортимента, особо не развернется.
156 Вафель
 
25.08.17
15:43
(155) если точка в правильном месте, то вполне можно и на монобренде выехать
157 Garykom
 
гуру
25.08.17
15:44
(154) "Быстро, дешево, качественно - выберите два из трех."©
158 CepeLLlka
 
25.08.17
15:45
Позвони в ИКЕЯ, предложи свой товар.
159 Вафель
 
25.08.17
15:47
(157) В любой из этих ниш можно заработать
160 Елена Троянская
 
29.08.17
20:59
(0) Меня как-то настораживает тот факт, что свою розницу производители свернули.
Розница - это регулярные затраты на аренду и зарплаты независимо от выручки с первого дня работы. И если с ИМ еще как-то можно протестировать рынок, взяв бесплатный шаблон и запустив директ, то с крупной розничной точкой такого не выйдет.
Наименее рискованный вариант вижу как аренда маленькой площади в мебельном ТЦ, куда посадить одного продавана и положить пару матрасов + стенды с небольшими частями матрасов в разрезе, + студента, который будет на входе в мебельный отдел раздавать листовки с рекламой. И то, там под сотню текущих ежемесячных расходов будет (не в Москве) только на эту точку, а в мск еще выше. Не считая стартовых.
161 Елена Троянская
 
29.08.17
21:03
+(160) Матрасы, естественно, под заказ будут привозиться покупателю.
162 Волшебник
 
модератор
29.08.17
21:04
(161) И мы возвращаемся к (9). Матрасы никому не нужны.
163 Елена Троянская
 
29.08.17
21:06
По моему личному опыту с розничной торговлей в ТЦ, если точка в первый полный месяц не вышла на окупаемость (текущие расходы) и не планируется существенных вливаний в рекламу, можно смело переезжать или закрывать.
164 Елена Троянская
 
29.08.17
21:08
(162) Ну отчего же, я покупала. Очень хорошо для спины, если грамотно сделанный матрас. И удобно.

Там только есть специфика - матрас покупается раз в 10 лет.
Если уж клиент зашёл в торговую точку, его без матраса выпускать нельзя.))
165 Волшебник
 
модератор
29.08.17
21:13
(164) Для спины полезнее жёсткий пол. Матрас не нужен.
166 Елена Троянская
 
29.08.17
21:14
(165) Смотря для какой. Мне лично врач советовал матрас, полужёсткий, именно как самый полезный для спины. Действительно, прекратились боли в пояснице. Но, конечно, кому-то будет более полезен пол.
167 Волшебник
 
модератор
29.08.17
21:15
(166) Ну может пол плюс одеяло. Я добрый.
168 RoRu
 
29.08.17
21:20
(160) некому заниматься этим у них .
пока в планах обдумать и обсудить с умными людьми инет магазин + потрясти знакомых по поводу дружеской аренды
169 Сияющий Асинхраль
 
29.08.17
21:39
Вообще, если продавать только матрасы, то для розницы это слишком узкий ассортимент, я бы не решился лезть в розницу с таким ассортиментом, надо бы помимо матрасов еще что-то. Ближе всего, пожалуй, белье и в спальные принадлежности....
170 Сияющий Асинхраль
 
29.08.17
21:41
(165) А вот с этим соглашусь. Даже пробовал этот вариант как-то, но пока слабо перейти на этот вариант полностью...
171 Alexor
 
29.08.17
22:12
(0) я один не понимаю, что мешает у директора матрасов спросить?
Почему свернули розницу, какие подводные камни, пусть про свои точки расскажет. Может куда-то влезть успеешь по горячим следам. Если есть смысл.
172 RoRu
 
29.08.17
22:19
(171) Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому .
173 NorthWind
 
29.08.17
22:21
(0) Сложный товар. Основной недостаток - это то, что их продается относительно немного и при этом очень надолго - иногда на десять лет и больше. Кроме того, диваны зачастую эстетичнее кроватей и лучше вписываются в интерьер, поэтому зачастую люди, которые не имеют в квартире полноценной спальни (для этого, как правило, надо от трех комнат и больше), покупают именно диваны. Я думаю, надо ориентироваться на премиум-класс, где есть спальни и где покупаются кровати.
174 NorthWind
 
29.08.17
22:23
когда у меня стало три комнаты, я немедленно купил кровать с матрасом и не жалею - сон лучше стал. Но места жрет, конечно, четверть комнаты точно. Не всем понравится.
175 Alexor
 
29.08.17
22:51
(172) Ты тут как-то противоречишь себе

>>>С чего начать и что делать непонятно, может кто работает в рознице и что расскажет ?

>>>Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому
176 Alexor
 
29.08.17
22:54
(172) А по существу. На твой взгяд товар по сравнению с конкурентами обладает отличительными особенностями?

Открывай интернет магазин, делай шоурум хоть не большой.
Начни агрессивную рекламную политику в сети. Продвижение вконтакте и прочих соцсетях, рекламные акции.
177 mikecool
 
29.08.17
22:59
(26) эээ, откуда кокос по 4-5 см??? максимум 2
и да - в трубочку скручивают только без кокоса
(0) автор, а что за бренд?
178 RoRu
 
29.08.17
23:41
(175) поясню :
знаю как дела обстоят сейчас :
пример есть розничная точка, давно работает приносит доход;
аренду повышают, стала работать в 0, через несколько месяцев точка закрывается. Никаких действий не делается( снизить аренду, попробовать сменить место или уменьшить площадь, дать рекламу), просто закрывается.
но это не значит, что знаю, как надо.
179 RoRu
 
29.08.17
23:48
(178) дополню : есть инет магазин, там выложен ассортимент , но : рекламы и продвижения нет. в яндексе не смог его найти по слову матрас, дальше 10й страницы врятли будет кто смотреть .
это я про текущую ситуацию, в принципе их это устраивает, руководство занимается пр-вом и оптом.
(177) бренд условно ноунейм , можем свою ТМ делать без проблем
(176) реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю
180 Смотрящий
 
30.08.17
00:00
(0) Вопрос цены, качества, сервиса (доставка, человеческое лицо калцентра).
И таки да, на непостановку задач не очень то и расчитывай - да , да с диром на короткой ноге, но не расчитывай
181 RoRu
 
30.08.17
00:20
(180) про постановку задач :
мы самостоятельное юр лицо , закупаем по своим дружеским ценам - больше никаких преференций у нас нет, ну и соответственно и слушать никого не собираемся . Деньги наши и решения наши.
182 Alexor
 
30.08.17
00:23
(178) Это же, что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль.

(179) >>>реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю

Либо учись, либо не лезь, либо найми человека
183 Alexor
 
30.08.17
00:28
(179) Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения?

Я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять. И там активничать. Дело может и выгореть, одно плохо, там на месте сидеть надо самому.
184 RoRu
 
30.08.17
00:28
(182)  
>>>что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль.

а думаешь вагонами в розничной точке продажи идут ?

>>>Либо учись
а зачем ветка по твоему ? думаю, чё умного послушаю
185 Alexor
 
30.08.17
00:31
(184) Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции.

Иначе смысла нет. Убъешь время и деньги в раскрутку товара. А они потом сливки соберут.

А просто открыть розничную точку и торговать, думаю убыточно будет.
186 RoRu
 
30.08.17
00:31
(183)
>>> я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять
с регионом есть нюансы - я в Мск и не собираюсь по регионам мотаться + опт по регионам уже есть и его активно развивают , т.е мешать оптовикам будет некрасиво

>>>Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения? пока непонятно, но можно свой простенький слабать; я так понимаю основные проблемы и затраты именно в продвижении сидят , рынок конкурентный
187 RoRu
 
30.08.17
00:34
(185) >>>  Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции.

всю розницу их и их инет магазин понятно, что можно забрать; но есть же юр лица оптом покупающие и продающие через свои розничные и инет магазины в Мск. На них повлиять никак нельзя.
188 Сниф
 
30.08.17
00:50
(0) У меня странные мысли, поэтому меня слушать не надо )

Я бы месяц убил на то, чтобы снять 5-7 видеороликов для ютуба, где длинноногая студентка театрального училища за копейки рекламирует матрасы, сделал канал на ютубе Матрас-ТВ и уже на этот канал дал контекстную рекламу. Просто сайты нафиг не нужны, красотка рекламирующая матрасы на ютубе - может быть.
189 RoRu
 
30.08.17
00:59
(188) интересно
190 vadim777
 
30.08.17
07:32
Что-то матрасники пошли в гору. В нашем городе есть фирма, изготовляющая матрасы на заказ. Как для отдельных граждан, так и для супермаркетов. В последних - пара образцов, несколько рекламных буклетов. Заказов предостаточно. А по городу - два или три Матрасцентра.
191 Глобальный_
Поиск
 
30.08.17
16:43
(190) Вот это и должно пугать. Матрасников сейчас везде как грязи. Причем матёрых, в любом мебельном магазине предложений матрасов - глаза разбегаются. А тут нулёвый матрасник на рынок влезет. Много он там поймает?
192 Вафель
 
30.08.17
16:44
(188) думаешь только мужики матрасы покупают?
193 Глобальный_
Поиск
 
30.08.17
16:45
(192) Кстате да. Жены после такой рекламы могут как раз отток покупателей дать.
194 Krendel
 
30.08.17
17:09
(189) Я бы все таки ставил акссесуарику матрасов, а не на сами матрасы, ибо матрасы это продукт долгосрочный, а надо еще между продажей матрасами что-то кушать.

Наматрасники, пастельное белье, химчистка матрасов и прочее, прочее.
195 Krendel
 
30.08.17
17:21
+ Незабывай что наценка на розницу должна быть не ниже 60% оптимально 80-120% от закупки
196 mikecool
 
30.08.17
17:23
автор, скинь мне в почту комм предложение, может сработаемся
197 RoRu
 
30.08.17
17:26
(196) на предмет чего ?
198 Вафель
 
30.08.17
17:28
(194) так матрасы - это помимо написания кода 1с
199 RoRu
 
30.08.17
17:31
(198) в перспективе хотелось бы набраться опыта на матрасах и расширить их или открыть что-то ещё, а от 1с отказаться
200 RoRu
 
30.08.17
17:32
разверну (197) что вы хотите ?
продавать матрасы, предложить аренду и т д ? масса вариантов и куча условий в каждом, надо обсуждать, имхо.
и да 200
201 Krendel
 
30.08.17
17:34
(198) Магаз должен каждый день чо-нить продавать

На одних матрасах жив не будешь, особенно если это монобренд
202 Garykom
 
гуру
30.08.17
17:36
(193) Два разных магазина под разными брендами (а под наклейкой одинаковые матрасы).

Один канал рекламирует "длинноногая студентка", а другой - "накачанный мачо".

ЗЫ Главное не перепутать...
203 Вафель
 
30.08.17
17:37
(202)а для семейных? третий бренд?
204 Irbis
 
30.08.17
17:38
(202) Реклама длинноногим мачо и накачанной блондинкой креативние
205 RoRu
 
30.08.17
17:38
(203) можно даже всем один и тот же
кстати для секса , есть с какими-то другими пружинами
206 Garykom
 
гуру
30.08.17
17:41
(204) угадай что внутри "разных-разных продуктов" сча?
207 Garykom
 
гуру
30.08.17
17:41
(205) Угу - гамак называется
208 RoRu
 
30.08.17
17:43
(207) в гамаке не пробовал, но ,имхо, неудобно
209 Garykom
 
гуру
30.08.17
17:44
(208) Зачем туда обоим залезать? Один на полу стоит/сидит...
210 Глобальный_
Поиск
 
30.08.17
18:04
(203) Для семейных мачо и студенка рекламируют вместе же. Кстати такой канал не только семейные будут смотреть.
211 RoRu
 
30.08.17
18:11
(209) таких матрасов у нас нет :( )))
212 Елена Троянская
 
30.08.17
22:12
(211) Матрасы часто рекомендуют для здоровья спины. Может, вместо розницы заключить соглашения с частными клиниками, врачами-неврологами, чтобы они рекомендовали пациентам эти матрасы за достойный процент? Бренд какой-нибудь "медицинский" придумать под это можно.
213 mikecool
 
30.08.17
22:45
(197) ты хочешь продавать или нет? на предмет этого ))
если товар стоящий - может и я пойду в дилеры
214 Garykom
 
гуру
30.08.17
22:52
(212) "ортопедический" - давным давно придумали
215 Елена Троянская
 
31.08.17
01:08
(214) Это назначение, а я про бренд.
216 Franchiser
 
гуру
31.08.17
01:23
Покупал себе кровать в салоне мебели, так ещё и заставили купить матрас известной марки ( с одной стороны латекс, с другой кокос). Если без матраса цена кровати была бы на 30% выше. Сейчас  прошло 6-7 лет, матрас продавился менее чем за 5 лет: пружина кое где вышла за слой кокоса. Качеством не доволен, тем не менее продолжаю спать, неужели кто-то меняет часто матрасы? На даче матрас из Икеи, ничуть не хуже.
217 RoRu
 
31.08.17
14:28
(216) я бы поменял матрас на вашем месте , пусть даже на Икею.
сам к 37 годам , покупал себе матрасы  3 раза , примерно раз в 5 лет. сейчас тоже думаю сменить старый латекс, мне кажется я для него стал тяжеловат :(
218 Mustang
 
31.08.17
15:02
Спать нужно на матрасе, а не на раскладном диване.
Кто спал на хорошо подобранном матрасе, тот поймет.
219 Mustang
 
31.08.17
15:02
Но заниматься этим сейчас почти бессмысленно.
220 RoRu
 
31.08.17
15:07
(218) диваны тоже нормальные бывают, но стоят конечно уже заоблачно
221 Mustang
 
31.08.17
15:08
(220) Бывают диваны нормальные, но матрас туда хороший не засунешь. (Я производитель мягкой мебели включая матрасы)
222 RoRu
 
31.08.17
16:40
(221) сам на диванах не сплю, но слышал, что бывают нормальные. Говорят , что даже на асконе удобно,
товарищ вот такой купил  
http://www.askona.ru/divany/uglovye/divan-antares-uglovoy-s-malym-kanape-i-pufom-cvet-flora-beige.htm
спал у друзей на каком-то немецком диване в гостиной - мне показалось , что вполне себе, но мы тогда конечно хорошо погуляли ))), может мне и на полу было бы ОК )))
Выдавать глобальные идеи — это удовольствие; искать сволочные маленькие ошибки — вот настоящая работа. Фредерик Брукс-младший