|
OFF: Хочу начать продавать матрасы в розницу. С чего начать? | ☑ | ||
---|---|---|---|---|
0
RoRu
25.08.17
✎
11:10
|
1Сники как известно знают всё, поэтому спрошу тут :
есть возможность и желание заняться продажами , есть производство на котором друг комдир, свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам. Задач от производства никаких не ставится, но естественно цель самим регулярно зарабатывать на этом. С чего начать и что делать непонятно (вопрос не в технической организации, типа нужна касса и юрлицо, а в построении процесса продаж) , может кто работает в рознице и что расскажет ? товар матрасы. Спасибо. Если у кого мебельные магазины и типа того, наверное есть взаимный интерес, пишитесь тут или в почту. |
|||
123
Garykom
гуру
25.08.17
✎
14:31
|
(122)+ Офигенный плюс что матрас можно чинить, банальной заменой и переброской/перестановкой "блоков".
|
|||
124
Еврейчик
25.08.17
✎
14:32
|
(121)продавать любой товар без предварительного тестирования это эквивалентно продаже програмного продукта без предварительного тестирования... У меня все.
|
|||
125
_Дайвер_
25.08.17
✎
14:45
|
(0)
1.Анализ рынка 2.Тестовые продажи 3.Реклама 4.По результатам 3 пунктов решать дальнейшие действия опираясь в бюджет |
|||
126
bolder
25.08.17
✎
14:53
|
(123) Такого нет потому что будет проваливаться между блоков)Кому это надо?А мобильность для матраса - дело десятое.
|
|||
127
RoRu
25.08.17
✎
14:54
|
(125) мне не понятно, как организовать тестовые продажи, можете развернуть, плз?
|
|||
128
Вафель
25.08.17
✎
14:54
|
На таком рынке только реклама важна, А это бабло-бабло-бабло
|
|||
129
RoRu
25.08.17
✎
14:59
|
(128) и есть мнение, что только рекламщикам будет хорошо :(
|
|||
130
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:00
|
(126) Внутренние блоки должны быть не такие как наружные, без лишнего поролона пружины почти по краям.
Не думай что эти "блоки" будут как много маленьких "матрасиков" )) |
|||
131
Irbis
25.08.17
✎
15:01
|
(123) В моде давно непружинные матрасы. Там ничего не надо переставлять. При потере свойств полиуретаном и другими матриалами изделие просто меняют.
|
|||
132
Бубр
25.08.17
✎
15:04
|
"свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам" почему они свернули розницу ? вас не наводит на различные мысли ?
|
|||
133
bolder
25.08.17
✎
15:05
|
(130) Не взлетит)Нет конкурентных преимуществ,а себестоимость очевидно выше.
|
|||
134
Вафель
25.08.17
✎
15:05
|
(129) поэтому нужно самому уметь. маркетинг правит миром
|
|||
135
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:06
|
(131) "Непружинные" матрасы еще проще из блоков ваять. Сдох-матрас - просто идешь в магазин, берешь блоки и засовываешь их в старый вместо потерявших свойства.
|
|||
136
Вафель
25.08.17
✎
15:06
|
Ну или выходить на рынки Б2Б
|
|||
137
bolder
25.08.17
✎
15:06
|
(132) Мысль то проста - ошкурить лоха-инвестора))
|
|||
138
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:07
|
(135)+ Плюс не столько ремонт, сколько "скорость" - не надо делать кучу разных размеров матрасов или на заказ.
Типовые блоки (ограниченный набор) из которых собирается матрас любого нужного размера. |
|||
139
Вафель
25.08.17
✎
15:07
|
(137) Не смогли. Розница хоть и проста с виду, но дерржится на громадных дененжных потоках
|
|||
140
GrVas
25.08.17
✎
15:08
|
(131) Пода на поролон прошла и вернулась хорошая пружина и чем больше пружин тем лучше матрас.
|
|||
141
RoRu
25.08.17
✎
15:09
|
(134) несомненно, тема в том числе и для того, чтобы получить советов в этой области. У друзей успешный инет магаз, поедем к ним в гости пытать их ))).
(137) такой задачи нет, это наша инициатива чисто |
|||
142
Хрыч
25.08.17
✎
15:10
|
детская загадка: что такое уссатый, полосатый?
|
|||
143
RoRu
25.08.17
✎
15:10
|
(140) я бы сказал, что есть фанаты как безпружинных , типа латексных, так и пружинных блоков.
|
|||
144
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:13
|
(143) Хочешь идею подскажу для того что хочешь?
Но сначала ответь есть ли у вас или сможете ли добыть статистику продаж матрасов по типам с физическими характеристиками покупателей. Если такой статы нет то идея бесполезна... |
|||
145
Бубр
25.08.17
✎
15:14
|
(137) или как вариант "сейчас эти жадные одинэсники, нахапавшие бабок, кинутся отнимать мой будущий мегаприбыльный розничный бизнес матрасами" :)
|
|||
146
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:14
|
(144)+ Физические характеристики покупателей это пол, возраст, вес, рост и т.д.
|
|||
147
Irbis
25.08.17
✎
15:15
|
(135) весь смысл непружинного матрас как раз в отсутствии маленьких блоков. Это единый блок.
|
|||
148
RoRu
25.08.17
✎
15:17
|
(144) статистики такой нет , но какой матрас кому больше подходит в принципе прогнозы наверно есть .
а надо ли знать какие матрасы покупают или можно пропарить, что вот "этим "такой лучше всего подходит и его лучше всего берут ? (145) там уже много лет без особых результатов розница своя , решили наоборот свернуть, ибо работает последние несколько лет в 0 и сфокусироваться на другом. |
|||
149
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:17
|
(147) Для любителей "единых блоков" прилагать тюбик клея или сразу обработанные 3М боковины.
|
|||
150
Вафель
25.08.17
✎
15:17
|
(146) Допустим есть такие данные
|
|||
151
Irbis
25.08.17
✎
15:17
|
(140) Непружинный матрас далеко не поролон.
|
|||
152
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:21
|
(148) Да стата скорее всего испорчена продажниками, нужно еще знать покупает первый матрас или второй такой же на замену износившемуся и пользовал ли другие матрасы и больше не хочет.
(150) Есть четкая зависимость/подходимость требуемой жесткости матраса от веса. Чем больше вес тем требуется более жесткий матрас "для здоровья", но тем менее комфортно спать на нем. Толстяки любят помягче - не понимая что портят себе позвоночник и остатки мышечного пояса. |
|||
153
Бубр
25.08.17
✎
15:22
|
+(151) покупал ребенку кокосовый жестковато поначалу, но позвоночник прямой
|
|||
154
Вафель
25.08.17
✎
15:32
|
(152) Не все берут матрас "для здоровья"
|
|||
155
Веселый собака
25.08.17
✎
15:34
|
Нормальная кровать с правильным матрацем однозначно лучше дивана. Проверено.
Но и матрацы надо продавать так, чтобы было и удобно и легко выбрать. ТС собирается продавать от 1 производителя? - не будет полного ассортимента, особо не развернется. |
|||
156
Вафель
25.08.17
✎
15:43
|
(155) если точка в правильном месте, то вполне можно и на монобренде выехать
|
|||
157
Garykom
гуру
25.08.17
✎
15:44
|
(154) "Быстро, дешево, качественно - выберите два из трех."©
|
|||
158
CepeLLlka
25.08.17
✎
15:45
|
Позвони в ИКЕЯ, предложи свой товар.
|
|||
159
Вафель
25.08.17
✎
15:47
|
(157) В любой из этих ниш можно заработать
|
|||
160
Елена Троянская
29.08.17
✎
20:59
|
(0) Меня как-то настораживает тот факт, что свою розницу производители свернули.
Розница - это регулярные затраты на аренду и зарплаты независимо от выручки с первого дня работы. И если с ИМ еще как-то можно протестировать рынок, взяв бесплатный шаблон и запустив директ, то с крупной розничной точкой такого не выйдет. Наименее рискованный вариант вижу как аренда маленькой площади в мебельном ТЦ, куда посадить одного продавана и положить пару матрасов + стенды с небольшими частями матрасов в разрезе, + студента, который будет на входе в мебельный отдел раздавать листовки с рекламой. И то, там под сотню текущих ежемесячных расходов будет (не в Москве) только на эту точку, а в мск еще выше. Не считая стартовых. |
|||
161
Елена Троянская
29.08.17
✎
21:03
|
+(160) Матрасы, естественно, под заказ будут привозиться покупателю.
|
|||
162
Волшебник
модератор
29.08.17
✎
21:04
|
(161) И мы возвращаемся к (9). Матрасы никому не нужны.
|
|||
163
Елена Троянская
29.08.17
✎
21:06
|
По моему личному опыту с розничной торговлей в ТЦ, если точка в первый полный месяц не вышла на окупаемость (текущие расходы) и не планируется существенных вливаний в рекламу, можно смело переезжать или закрывать.
|
|||
164
Елена Троянская
29.08.17
✎
21:08
|
(162) Ну отчего же, я покупала. Очень хорошо для спины, если грамотно сделанный матрас. И удобно.
Там только есть специфика - матрас покупается раз в 10 лет. Если уж клиент зашёл в торговую точку, его без матраса выпускать нельзя.)) |
|||
165
Волшебник
модератор
29.08.17
✎
21:13
|
(164) Для спины полезнее жёсткий пол. Матрас не нужен.
|
|||
166
Елена Троянская
29.08.17
✎
21:14
|
(165) Смотря для какой. Мне лично врач советовал матрас, полужёсткий, именно как самый полезный для спины. Действительно, прекратились боли в пояснице. Но, конечно, кому-то будет более полезен пол.
|
|||
167
Волшебник
модератор
29.08.17
✎
21:15
|
(166) Ну может пол плюс одеяло. Я добрый.
|
|||
168
RoRu
29.08.17
✎
21:20
|
(160) некому заниматься этим у них .
пока в планах обдумать и обсудить с умными людьми инет магазин + потрясти знакомых по поводу дружеской аренды |
|||
169
Сияющий Асинхраль
29.08.17
✎
21:39
|
Вообще, если продавать только матрасы, то для розницы это слишком узкий ассортимент, я бы не решился лезть в розницу с таким ассортиментом, надо бы помимо матрасов еще что-то. Ближе всего, пожалуй, белье и в спальные принадлежности....
|
|||
170
Сияющий Асинхраль
29.08.17
✎
21:41
|
(165) А вот с этим соглашусь. Даже пробовал этот вариант как-то, но пока слабо перейти на этот вариант полностью...
|
|||
171
Alexor
29.08.17
✎
22:12
|
(0) я один не понимаю, что мешает у директора матрасов спросить?
Почему свернули розницу, какие подводные камни, пусть про свои точки расскажет. Может куда-то влезть успеешь по горячим следам. Если есть смысл. |
|||
172
RoRu
29.08.17
✎
22:19
|
(171) Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому .
|
|||
173
NorthWind
29.08.17
✎
22:21
|
(0) Сложный товар. Основной недостаток - это то, что их продается относительно немного и при этом очень надолго - иногда на десять лет и больше. Кроме того, диваны зачастую эстетичнее кроватей и лучше вписываются в интерьер, поэтому зачастую люди, которые не имеют в квартире полноценной спальни (для этого, как правило, надо от трех комнат и больше), покупают именно диваны. Я думаю, надо ориентироваться на премиум-класс, где есть спальни и где покупаются кровати.
|
|||
174
NorthWind
29.08.17
✎
22:23
|
когда у меня стало три комнаты, я немедленно купил кровать с матрасом и не жалею - сон лучше стал. Но места жрет, конечно, четверть комнаты точно. Не всем понравится.
|
|||
175
Alexor
29.08.17
✎
22:51
|
(172) Ты тут как-то противоречишь себе
>>>С чего начать и что делать непонятно, может кто работает в рознице и что расскажет ? >>>Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому |
|||
176
Alexor
29.08.17
✎
22:54
|
(172) А по существу. На твой взгяд товар по сравнению с конкурентами обладает отличительными особенностями?
Открывай интернет магазин, делай шоурум хоть не большой. Начни агрессивную рекламную политику в сети. Продвижение вконтакте и прочих соцсетях, рекламные акции. |
|||
177
mikecool
29.08.17
✎
22:59
|
(26) эээ, откуда кокос по 4-5 см??? максимум 2
и да - в трубочку скручивают только без кокоса (0) автор, а что за бренд? |
|||
178
RoRu
29.08.17
✎
23:41
|
(175) поясню :
знаю как дела обстоят сейчас : пример есть розничная точка, давно работает приносит доход; аренду повышают, стала работать в 0, через несколько месяцев точка закрывается. Никаких действий не делается( снизить аренду, попробовать сменить место или уменьшить площадь, дать рекламу), просто закрывается. но это не значит, что знаю, как надо. |
|||
179
RoRu
29.08.17
✎
23:48
|
(178) дополню : есть инет магазин, там выложен ассортимент , но : рекламы и продвижения нет. в яндексе не смог его найти по слову матрас, дальше 10й страницы врятли будет кто смотреть .
это я про текущую ситуацию, в принципе их это устраивает, руководство занимается пр-вом и оптом. (177) бренд условно ноунейм , можем свою ТМ делать без проблем (176) реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю |
|||
180
Смотрящий
30.08.17
✎
00:00
|
(0) Вопрос цены, качества, сервиса (доставка, человеческое лицо калцентра).
И таки да, на непостановку задач не очень то и расчитывай - да , да с диром на короткой ноге, но не расчитывай |
|||
181
RoRu
30.08.17
✎
00:20
|
(180) про постановку задач :
мы самостоятельное юр лицо , закупаем по своим дружеским ценам - больше никаких преференций у нас нет, ну и соответственно и слушать никого не собираемся . Деньги наши и решения наши. |
|||
182
Alexor
30.08.17
✎
00:23
|
(178) Это же, что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль.
(179) >>>реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю Либо учись, либо не лезь, либо найми человека |
|||
183
Alexor
30.08.17
✎
00:28
|
(179) Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения?
Я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять. И там активничать. Дело может и выгореть, одно плохо, там на месте сидеть надо самому. |
|||
184
RoRu
30.08.17
✎
00:28
|
(182)
>>>что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль. а думаешь вагонами в розничной точке продажи идут ? >>>Либо учись а зачем ветка по твоему ? думаю, чё умного послушаю |
|||
185
Alexor
30.08.17
✎
00:31
|
(184) Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции. Иначе смысла нет. Убъешь время и деньги в раскрутку товара. А они потом сливки соберут. А просто открыть розничную точку и торговать, думаю убыточно будет. |
|||
186
RoRu
30.08.17
✎
00:31
|
(183)
>>> я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять с регионом есть нюансы - я в Мск и не собираюсь по регионам мотаться + опт по регионам уже есть и его активно развивают , т.е мешать оптовикам будет некрасиво >>>Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения? пока непонятно, но можно свой простенький слабать; я так понимаю основные проблемы и затраты именно в продвижении сидят , рынок конкурентный |
|||
187
RoRu
30.08.17
✎
00:34
|
(185) >>> Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции. всю розницу их и их инет магазин понятно, что можно забрать; но есть же юр лица оптом покупающие и продающие через свои розничные и инет магазины в Мск. На них повлиять никак нельзя. |
|||
188
Сниф
30.08.17
✎
00:50
|
(0) У меня странные мысли, поэтому меня слушать не надо )
Я бы месяц убил на то, чтобы снять 5-7 видеороликов для ютуба, где длинноногая студентка театрального училища за копейки рекламирует матрасы, сделал канал на ютубе Матрас-ТВ и уже на этот канал дал контекстную рекламу. Просто сайты нафиг не нужны, красотка рекламирующая матрасы на ютубе - может быть. |
|||
189
RoRu
30.08.17
✎
00:59
|
(188) интересно
|
|||
190
vadim777
30.08.17
✎
07:32
|
Что-то матрасники пошли в гору. В нашем городе есть фирма, изготовляющая матрасы на заказ. Как для отдельных граждан, так и для супермаркетов. В последних - пара образцов, несколько рекламных буклетов. Заказов предостаточно. А по городу - два или три Матрасцентра.
|
|||
191
Глобальный_
Поиск 30.08.17
✎
16:43
|
(190) Вот это и должно пугать. Матрасников сейчас везде как грязи. Причем матёрых, в любом мебельном магазине предложений матрасов - глаза разбегаются. А тут нулёвый матрасник на рынок влезет. Много он там поймает?
|
|||
192
Вафель
30.08.17
✎
16:44
|
(188) думаешь только мужики матрасы покупают?
|
|||
193
Глобальный_
Поиск 30.08.17
✎
16:45
|
(192) Кстате да. Жены после такой рекламы могут как раз отток покупателей дать.
|
|||
194
Krendel
30.08.17
✎
17:09
|
(189) Я бы все таки ставил акссесуарику матрасов, а не на сами матрасы, ибо матрасы это продукт долгосрочный, а надо еще между продажей матрасами что-то кушать.
Наматрасники, пастельное белье, химчистка матрасов и прочее, прочее. |
|||
195
Krendel
30.08.17
✎
17:21
|
+ Незабывай что наценка на розницу должна быть не ниже 60% оптимально 80-120% от закупки
|
|||
196
mikecool
30.08.17
✎
17:23
|
автор, скинь мне в почту комм предложение, может сработаемся
|
|||
197
RoRu
30.08.17
✎
17:26
|
(196) на предмет чего ?
|
|||
198
Вафель
30.08.17
✎
17:28
|
(194) так матрасы - это помимо написания кода 1с
|
|||
199
RoRu
30.08.17
✎
17:31
|
(198) в перспективе хотелось бы набраться опыта на матрасах и расширить их или открыть что-то ещё, а от 1с отказаться
|
|||
200
RoRu
30.08.17
✎
17:32
|
разверну (197) что вы хотите ?
продавать матрасы, предложить аренду и т д ? масса вариантов и куча условий в каждом, надо обсуждать, имхо. и да 200 |
|||
201
Krendel
30.08.17
✎
17:34
|
(198) Магаз должен каждый день чо-нить продавать
На одних матрасах жив не будешь, особенно если это монобренд |
|||
202
Garykom
гуру
30.08.17
✎
17:36
|
(193) Два разных магазина под разными брендами (а под наклейкой одинаковые матрасы).
Один канал рекламирует "длинноногая студентка", а другой - "накачанный мачо". ЗЫ Главное не перепутать... |
|||
203
Вафель
30.08.17
✎
17:37
|
(202)а для семейных? третий бренд?
|
|||
204
Irbis
30.08.17
✎
17:38
|
(202) Реклама длинноногим мачо и накачанной блондинкой креативние
|
|||
205
RoRu
30.08.17
✎
17:38
|
(203) можно даже всем один и тот же
кстати для секса , есть с какими-то другими пружинами |
|||
206
Garykom
гуру
30.08.17
✎
17:41
|
(204) угадай что внутри "разных-разных продуктов" сча?
|
|||
207
Garykom
гуру
30.08.17
✎
17:41
|
(205) Угу - гамак называется
|
|||
208
RoRu
30.08.17
✎
17:43
|
(207) в гамаке не пробовал, но ,имхо, неудобно
|
|||
209
Garykom
гуру
30.08.17
✎
17:44
|
(208) Зачем туда обоим залезать? Один на полу стоит/сидит...
|
|||
210
Глобальный_
Поиск 30.08.17
✎
18:04
|
(203) Для семейных мачо и студенка рекламируют вместе же. Кстати такой канал не только семейные будут смотреть.
|
|||
211
RoRu
30.08.17
✎
18:11
|
(209) таких матрасов у нас нет :( )))
|
|||
212
Елена Троянская
30.08.17
✎
22:12
|
(211) Матрасы часто рекомендуют для здоровья спины. Может, вместо розницы заключить соглашения с частными клиниками, врачами-неврологами, чтобы они рекомендовали пациентам эти матрасы за достойный процент? Бренд какой-нибудь "медицинский" придумать под это можно.
|
|||
213
mikecool
30.08.17
✎
22:45
|
(197) ты хочешь продавать или нет? на предмет этого ))
если товар стоящий - может и я пойду в дилеры |
|||
214
Garykom
гуру
30.08.17
✎
22:52
|
(212) "ортопедический" - давным давно придумали
|
|||
215
Елена Троянская
31.08.17
✎
01:08
|
(214) Это назначение, а я про бренд.
|
|||
216
Franchiser
гуру
31.08.17
✎
01:23
|
Покупал себе кровать в салоне мебели, так ещё и заставили купить матрас известной марки ( с одной стороны латекс, с другой кокос). Если без матраса цена кровати была бы на 30% выше. Сейчас прошло 6-7 лет, матрас продавился менее чем за 5 лет: пружина кое где вышла за слой кокоса. Качеством не доволен, тем не менее продолжаю спать, неужели кто-то меняет часто матрасы? На даче матрас из Икеи, ничуть не хуже.
|
|||
217
RoRu
31.08.17
✎
14:28
|
(216) я бы поменял матрас на вашем месте , пусть даже на Икею.
сам к 37 годам , покупал себе матрасы 3 раза , примерно раз в 5 лет. сейчас тоже думаю сменить старый латекс, мне кажется я для него стал тяжеловат :( |
|||
218
Mustang
31.08.17
✎
15:02
|
Спать нужно на матрасе, а не на раскладном диване.
Кто спал на хорошо подобранном матрасе, тот поймет. |
|||
219
Mustang
31.08.17
✎
15:02
|
Но заниматься этим сейчас почти бессмысленно.
|
|||
220
RoRu
31.08.17
✎
15:07
|
(218) диваны тоже нормальные бывают, но стоят конечно уже заоблачно
|
|||
221
Mustang
31.08.17
✎
15:08
|
(220) Бывают диваны нормальные, но матрас туда хороший не засунешь. (Я производитель мягкой мебели включая матрасы)
|
|||
222
RoRu
31.08.17
✎
16:40
|
(221) сам на диванах не сплю, но слышал, что бывают нормальные. Говорят , что даже на асконе удобно,
товарищ вот такой купил http://www.askona.ru/divany/uglovye/divan-antares-uglovoy-s-malym-kanape-i-pufom-cvet-flora-beige.htm спал у друзей на каком-то немецком диване в гостиной - мне показалось , что вполне себе, но мы тогда конечно хорошо погуляли ))), может мне и на полу было бы ОК ))) |
Форум | Правила | Описание | Объявления | Секции | Поиск | Книга знаний | Вики-миста |