Если вы работаете и до сих пор не достигли нужного финансового результата в своей деятельности, если вам "неудобно" называть стоимость своей работы заказчику, если вам хочется увеличить свой доход повысив цену часа или целого проекта, то это специально для Вас !!!


Пройдя этот мастер-класс Вы научитесь:

- презентовать свою ЦЕНУ клиенту,

- аргументировать ценообразование,

- повысите уверенность в собственных действиях,

- улучшите навыки ведения переговоров с клиентом.



Ведущий Патюков Алексей Викторович - автор колонки "ФРИЛАНС ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ", имеет 20 летний успешный опыт взаимодействия с директоратом и собственниками компаний малого и среднего бизнеса, участник клуба Директоров Новосибирска, участник Клуба Переговорщиков Новосибирска, 10 летний опыт успешного фриланса.


По вопросам участия обращаться в WhatsApp, Telegram, Viber (+79139050148)


Дата проведения: 01 февраля 2018 г.

Время проведения: 19:00.

Длительность: 3 часа.

Стоимость первого мастер-класса 1000 рублей.

(0) Читал страничку Клуба Переговорщиков Новосибирска в vk.
Очень много плакал. Последний раз я так рыдал от "хэккера" Арви с его "техническим" английским.
Теперь вот его "эстафету" принял Патюков.

(41) "Рассаживаю в круг, я в центре."
В жестяной барабан "для концентрации при продумывании композиции" барабанить надо? Арви, помниться практиковал такое.

(42) Это точно не тот клуб.

(42)  У нас отрабатывается, методика по тарасову в управленческих поединках,

(44) КРЫЛОВА, 26, 516 офис на 5 этаже ТЦ Москва.
Адрес этот?

(46)  нет

(47) Опасаться подделок?

"и франчей", откуда столько любви к потенциальным клиентам? был опыт?

(4) "только вот планов по поезде в Зимбабве нет у меня на эту дату" да и хрен с тобой. Очень сильно в Нске развито ИТ, местами даже лучше чем в Питере, Москва по этой части вообще в аутсайдерах, если че. К слову, следующая конференция Hiload будет проходить в этом году летом именно в Новосибе. А это тебе не хухры-мухры.

(47) А что такое "автор колонки" из (0)?

(50) Я так то ничего, но вот вопрос, - при чём тут 1С и Hiload?
Какая связь-то? Да и Сколково там тоже в списке есть. А в прошлом году был Калининград.
Похоже эта шняга много где проводиться.

(50) из москвы все в силиконовую долину ломанулись в 2014

(20) Не могу представить, как сочетается 10 лет успешного фриланса и достижение "нужного финансового результата"

(53) В силиконовой долине снимают порно, ИТшники в кремниевой долине

(55) там рядом, через дорогу :-D

(49)  Отнюдь. "Франч" для меня никакой негативной окраски не несет, в части своих проектов взаимодействую с франчами.

(57) А где есть ссылки на успешные результаты? Ваши, тренирующихся? Иначе смахивает на простой развод.

Из описания непонятно, за посещение мастер-класса мне 1000 рублей на телефон закинут, или надо данные банковской карточки давать?

На меня не расчитывайте, комментировать (0) не буду.

И это ... "Старт мастер-классОВ"...
А озвучен только один. А каким будет весь список?! Еще не придуман?!
И судя по небрежному написанию поста - он придуман на ходу, за пять сек.
Можно судить по качеству "мастер-классов" исходя их качества рекламного поста?!

(0) "улучшите навыки ведения переговоров с клиентом. "
Я кардинально улучшил навыки в свое время... перестал хотеть их видеть. Спасибо интернету, для честной работы достаточно телефона, для откатов руководству и впаривания требуется личный контакт. НЛП и прочая...

(62) А как новых клиентов ищешь?

Это Мане надо такие курсы устраивать, но там думаю чтоб быть Маней надо родится Маней.

(0) "Стоимость первого мастер-класса 1000 рублей." это первого, а последующих? Не красиво, товарищ.

(65) Ну это первый урок который должен усвоить курсант:)

(54) для каждого свой успешный опыт . На мой взгляд если взять условного спеца на окладе и его доход за год , то успешный результат на фрилансе будет больше в 1,5 раза при том же объеме работы ( пусть 8 раб часов в 5дн раб неделе)

(63) Большинство фри-ников не ищет клиентов - сами находятся).  Впрочем это не совсем по адресу я просто когда то был ФРИ. Так что это воспоминания).
В целом чужой опыт послушать полезно всегда. Хотя всегда возникает вопрос у автора (0) уже видимо работает свой успешный франч/фри... и он типа клепает себе конкурентов в свободное от работы время?) Видимо он такой успешный что ему скучно - надо конкуренцию усилить.

(68) даже если они сами находятся переговоры о своей цене нужно вести

Хотя знаю человека которому подобные курсы помогли. Хотя они не совсем подобные, там не передача опыта фри(у него было и своего завались) была, а чисто продажные курсы.

(67) фикса не работает по 8х5. максимум 1-2часа в день

(70) Такие курсы помогают поднять самооценку, а потом ходят слухи что 1с-ки жадные и тупые, ничего не знают но при этом весьма самоуверенны.

(71) Это твой пост в (0)? Очень похоже )))

(69) Ну я и так одним абзацем могу курсы провести.
Цены:
  Заказчик хочет конечную твердую цену и сроки, разбитую по опциям и этапам. А проф ФРИ со своей стороны должен назначать цену не исходя из часовых затрат, а исходя из рыночной стоимости услуги или если рынок не определён четко из максимальной цены которую может заплатить заказчик, т.е оценивать нужность выполненной работы.
Иногда первую мелкую работу делают бесплатно (дабы сгладить впечатление от ЦЕНЫ за проект, от которой у заказчика немного выпали уже шары из орбит), естественно артикулируя это заказчику. ЦЕНА должна быть проговорена и разъяснена у каждого этапа должны быть четкие цели понятные (контролируемые) заказчику.
  После выполнения проекта заказчика желательно переводить на абонентку, точно также с прописыванием услуг которые вы там реализуете.
  Никогда не отступать от прописанного. Если отступаете в пользу заказчика, обязательно скажите ему об этом - типа ты мне по гроб жизни обязан. Это скидка за лояльность и прочее.
  Ну и т.д. мне за курсы не платят потому лениво.... дальше писать)

+(74) Есть еще стратегии поведения с клиентами. И т.д. Но  в целом на мисте в разных местах это обсасывалось не раз.

+(75) Например один из советов, - для ФРИ - я бы посоветовал посредника на первичные обращения.

(72) похоже на то что я тренинги веду?

(76) Не вариант, обычно это потеря бабла

(74) А как ты разговор о повышении цен заводишь? Для многих это проблема

(71) >>фикса не работает по 8х5. максимум 1-2часа в день

а когда работодатель узнает об этом то приходится искать новую работу, да, Толь?:)))

(79) Не можешь заводить, делай рассылку

(80) И что такого? лучше новая работа, чем 8х5 )))

Обычно новая да еще и с большей ЗП )))

(82) (83) обычно на новой работе как раз 8х5 первое время ;)

(84) ну может 1 месяц

(85) скорее 3-4

(86) у кого как )))

Я например именно поэтому проектные работы не люблю ибо там 6х10

(88) 6х10 это 6 часов в день 10 дней? я думал проектные это 12-18*7 :)

(89) Этов моент запуска 18х7, а до этого 10х6.
А жить то когда?

(90) после проекта

(91) Неее, работа в режиме Death March не для меня. старый уже  слишком стал

(92) Death March это такой перманентный DeadLine?

https://en.wikipedia.org/wiki/Death_march_(project_management)

https://www.ozon.ru/context/detail/id/2220638/

Ахаха, у меня один такой ща идет, и один еще предложили ;-)

(79) В меру своего такта.  Ну уж это надо научиться говорить просто.  Обычно я просто предупреждаю за месяц - если это расценки. Это собственно и в договоре прописано. А вот увеличение стоимости работ по ходу дела не приветствуется... если клиент не ставил новых задач. Либо такая возможность оговаривается до работы.  Как этого избежать - это уже стратегия работы с клиентами.

(97) Ну вот: а чтобы научиться говорить - есть тренинги. Для тех кто сам не может

(98) Раньше пикапить были тренинги, теперь говорить с клиентами. Ждем транингов по походу в магазин? :)

(78) Сам не юзал видел у других... Просто ФРИ это один человек. Сидишь над задачей положим.   А тебе мозг звонками выносят кроме того что текущие еще и новые.  Первичный опрос, запись звонка, решение "мне это не надо"... Причем не сам, а секретарь тот же говорит. Мне кажется это правильное решение.

(100) Если только жена будет делать это

+(100) Это психология. Решение должно быть холодным, не вовлеченным эмоционально. + мозги не кипят на фигню...

(101) Почему нет. Для ФРИ нормальный вариант.

(100) Задачи продажи доп услуг никто не отменял, поэтому если ты посадишь туда девочку посылающие всех читать желтые книги, ты лишишься части денег, посадишь норм челика- станешь франем, поэтому у меня глобально один вопрос к автору данного тренинга- 10 лет во фри- это насколько надо быть или жадным или не уметь контактировать с людьми что за 10 лет не организовать бизнес более одного челика?

(104) это же великий новосибирский фрилансер-гуру torgm почитай его посты

А зачем он новый ник взял? вроде бы у торгм тут норм репутация, уж всяко лучше чем у какого-то х.. с горы

хз он на (21) не ответил, я подумал что это он...новый ник чтобы не позорить свою репутацию какими-то тренингами наверно, бгг

(107) Тренинг, как тренинг.

Мне времени не хватает книгу по производственному учету написать и сделать тренинги по нему же. Без раздатки не взлетит

(104) "ты лишишься части денег" ФРИ не может лишиться части денег, а он не продает товары, он продает свои мозги. ОН не резиновый. Секретарь для того и нужен фильтровать клиентов.... и разгружать мозги для работы. Мне кажется это здравое решение, физиологичное. Речь конечно же о ФРИ.  Доп услуги это что?  Секретаршу разве сдавать по вечерам.

(104) "10 лет во фри- это насколько надо быть или жадным или не уметь контактировать с людьми что за 10 лет не организовать бизнес более одного челика"
Тут я согласен, НО... Иногда это образ жизни, а не бизнес. Цели у всех разные.

(109) ну хз, если жрать абонентку -то наверное ты прав, если выставлять бабки только по задачам, то ессно что пропустишь задачи.

(67) У фри отсутствуют офисные печеньки, при этом присутствует работа по ночам.
Минимум поэтому его 1,5 доход оказывается по факту не больше фикса.

Тут в предрасположенности больше дело, а не в доходе, рынок доход уравнивает.

(51)  Автор колонки это серия публикаций на мистастарте


.ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги. http://catalog.mista.ru/public/145219/

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Переход на аутсорсинг. http://catalog.mista.ru/public/147087/

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Недельное планирование. http://catalog.mista.ru/public/151006/

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Квартальное и месячное планирование. http://catalog.mista.ru/public/159773/

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Оперативная работа и форс-мажоры. http://catalog.mista.ru/public/172328/

(58)  по поводу
>А где есть ссылки на успешные результаты? Ваши, тренирующихся?

По каким критериям будете оценивать мою успешность, и успешность тренирующихся? Что-бы я мог дать развернутый ответ.

"Уникальный курс как заработать деньги с нуля" стоимость курса 1000р.

После прихода на курс дается объяснение. "Вот собрал я вас тут 100 человек и заработал 100 тыс. р., Всем спасибо, всем пока, учитесь".

Оно же, не?

(114) Например, по отзывам тренирующихся.

Посмотрел статью автора "Организация жесткого контроля при внедрении информационных систем". Феерично, рекомендую.

(64)  Маня бы, тогда сделал бы курс  "как создать продукт и продавать тиражное решение".

У нас подходы слишком разные, еще в 2013 году В питере за бутылочкой это обсудили.

(113) "Ставка Программиста 1С входит в вилку от ? до 1/3 полной ставки франча."
Чепуха.

(111) У фри одна задача... сесть на клиентов достаточно крупных что бы задачи были постоянно + абоненка. Вышвырнуть всю мелочь (только разовые короткие ясные шабашки в свободное время, "без истории") на помойку, а не заниматься фигней аки тайм менеджемент и тактическое планирование с целью обслуживания массового количества никчемных клиентов.
Эта стратегия гораздо проще и эффективнее. Замена клиентов по мере выбивания (по разным причинам) или когда надоели и новый крупный подвалил еще лучше.

(120) И планирование и таймменджемент конечно тоже нужны... но знаете в рамках целей обслуживания 2-5 крупных клиентов.  А не для массового обслуживания нищебродов за суп.

+(120) Т.е. начинающий может хвататься за все, как только масса набрана - надо сразу их сортировать и расставаться без сожалений. О чем сразу предупредить, крупный заказчики могут лишить меня для вас.

+(122) Если конечно начинающий не успеет превратиться в загнанную лошадь... После этого все советы по тайммендежементу, планированию и разумному поведению становятся бессмысленными.
Надо всегда об этом помнить советы и тренинги эти даются нормально отдохнувшему человеку, а не белке в колесе...  с выпученными шарами бегающей от клиента к клиенту от звонка к звонку, от проекта к проекту, просто за еду...

И да. Тренинги это некие универсальные советы. А вот люди очень разные.

+(124) Т.е не надо на них молиться... Хотя полезное конкретно для вас может там и будет.

(124) Не путайте плз.. Информационные Тренинги (Семинары) - где просто дается информация, с тренингом где нарабатывается навык.

(126) Разговор с клиентом https://youtu.be/9VoD5GSBTj8

(126) Ты не путай. Нахватался западных терминов, запутал всех. Говори просто, без понтов - практическое занятие. А если названо фикзнаешь как - так это ты, как "мастер" допустил путаницу или иное трактование или не понимаешь терминологический аппарат аудитории.

(128)  ОК. Спасибо за ремарку, это точно надо добавить. Глаза иногда замыливаются.


Это будет практический мастер класс, посвященный совершенствованию  навыка ведения переговоров о цене.


Так, норм?

Отлично!

(67) По моему мнению заработок фрилансера в новосибирске делится на пять этапов.   Чуть позже я поясню почему такие цифры.

от 80000
от 80000 до 160000
от 160000 до 240000
от 240000 до 320000
свыше 320000

(131) поправочка
до 80000
от 80000 до 160000
от 160000 до 240000
от 240000 до 320000
свыше 320000

(132) Ну у тебя-то, естественно, уже пятый этап. А давать лекции за тыщщу - это хобби.

(131) Ох уж эти "психологические" приемы...
- Знаешь, как заинтересовать идиота?
- Нет.
- Завтра расскажу.

Чо, весь тренинг такой же?

(131) Нормально так, взял с потолка шаг 80000, ну возьми 50000 или 40000, что изменится? Развод все его курсы.. Понты корявые, лозунги и слова, без привязки к делу))

(104) "10 лет во фри- это насколько надо быть или жадным или не уметь контактировать с людьми что за 10 лет не организовать бизнес более одного челика?"

Я думаю, что вы не правы. Я работал с этим человеком и у меня сложилось впечатление, что я не один на него работаю.

(136) Тогда это фра, а не фри ;-)

(135) Скорее всего истина посредине... Есть здравое зерно, но надо его уметь выбрать. Остальное шлак.

(135) не с потолка.
1950 ставка программиста в Новосибирском Рарусе. Округлил до 2000.

Часть программистов в рарусе с опытом работы меньше трех лет,  рарус их продает по своей ставке в предоплату и клиент платит.

Я могу наработать навык продаж у фрилансеров.

40 часов это одна рабочая неделя.

поэтому разбивка и идет.
40*2000 = 80 000
80*2000 = 160 000
120*2000 = 240 000
160*2000 = 320 000

(139) Ну и бред )))

Сам из Новосибирска. У меня  такой вопрос где в Новосибирске,городе торгашей, которые затаились, а производства почти раком стоят, брать клиентов чтобы можно было попрактиковаться в набивании цены. По моему скромному мнению, первый тренинг должен быть по этой теме. А когда с клиентами все ок, научишься и цену набивать и клиентов посылать. Так что первично наличие спроса, а второе само приходит, но не всем конечно. Если не пришло, то и фришником быть не стоит. P/S Видимо от отсутствия интересной работы в городе, автор и решил побаловаться тренингами.