Собрали менеджеров и сказали каждому написать на листике план развития как увеличить продажи.
Никто ничего существенного не написал. То ли потому что идей у них нет, то ли думали что их идеи никто не оплатит премией, то ли вообще они на это не способны?
Как вы думаете ?

все дело в стимулировании,его нет-идей нет

позовите фиксина

то ли за эти идеи выгонят по статье )

Разве этим должны манагеры занимаццо?

Написать за какой срок?
Просто такое требование выглядит как сумасбродство. Ведь нельзя сказать "давайте на вывеске добавим розовый цвет и у нас увеличатся продажи". Это серьезный вопрос, который требует серьезного подхода, как минимум нужно изучить действия конкурентов по увеличению продаж, просчитать (хотя бы базово) стоимость затрат на внедрение идей, их прибыльность и срок окупаемости. Но как мне кажется такими вещами должны заниматься не менеджеры, можно было предложить желающему потратить на это неделю времени и предоставить отчет, может и была бы реакция, особенно, если желающего стимулировать преией.

Может пригласить базнес-аналитика или кризис-менеджера?

(0) >> Собрали менеджеров

Кто такие менеджеры?

В 70% случаев в торговых конторах менеджер - это продавец-консультант-оператор. По сути точно такой-же, как продавец в Евросети или Макдональдсе, но сидит в офисе, а не у стойки стоит. У него по определению не может быть идей. В противном случае он не работал бы оператором.

Кстати, бесплатные идеи.
1. Чтобы увеличить продажи - понизьте цену.
2. Еще дайте рекламу на телевидении и на радио.
3. Если розница, то увеличьте количество торговых точек.

Этим не продажники, а рекламщики должны заниматься

(0)бизнес идея и бизнес решение не одно и тоже

я вам накреативить столько могу, но это всё будут хотелки оторванные от жизни

(9)какбэ маркетологи

(11) Однох.ственно

(5) Есть такой метод - "мозговой штурм" называется.
Суть заключается в том, что все выкладывают все свои идеи без всяких там подготовок, самые бредовые. И среди этого бреда отыскивается золотая идея.

(13) А давайте тогда еще уборщиц позовем, пусть тоже штурмуют. В данном случае нет никакого симула человеку выдумывать какие-то идеи. Его просто отвлекли от основной работы. Конечно ничего стоящего из этого не выйдет. Нужно же понимать, что хорошая идея стоит денег и, предложив человеку какой-то бонус, за действительно стоящие варианты можно уже его мотивировать. Как вариант.

(0) теперь ты решил собрать мистян и получить идею на халява ?
что хоть , продаете или продавать собираетесь ? презервативы или квартиры

иди на купонгид - там куча ссылок на сайты со скидками, размести рекламу и вы за день миллионеры

(14) Про уборщицу не передергивай. Понятно, что участвуют только люди, имеющие непосредственное отношение к прибыли предприятия. Ну а вобщем ты прав. Без премии-бонуса никто конечностараться не будет, это факт.

три лейтенанта пришли в часть служить. Неделю служат грустно, домой хотят. Смотрят солдатик травку косит. Один лейтенант взлетает и бежит к комбату
- если бойцу к косе привязать грабли - то получится двойной эфект - косит и сразу с{греба}ет
- молодец ! Неделя отпуска
второй лейтенант подумал и тоже бежит к комбату
- а если бойцу сзади привязать тележку, то он будет косить, сгр(еба)ть и сразу складывать и вывозить с поля.
- молодец ! Неделя отпуска
Третьему ничего в голову не приходит. Солдат подходит и говорит
- а вы предложите мне лампочку на пилотку привязать я тогда смогу и ночью работать...

(0) Сколько за идеи платите?

(0) Слышал фразу "инициатива наказуема"? Вот и менеджер... то, что он согласен сделать для повышения продаж - он уже придумал и сделал. А то, что сделать можно, но ему не хочется (при текущем уровне мотивации), он никогда не озвучит, т.к. ему дополнительный напряг не нужен.

Хотя вспоминается кино про американских риэлтеров.
Где приехал мегаспец из центра, вызвал всех на ковер и сказал:
Так или быстро начинаем продавать или убирайтесь в х..

(20) это называется "усиление мотивации" :)

(19) Ну почему, у нас часто проводят аттестации среди менеджеров, и у них часто спрашивают, чтобы вы сделали для развития компании. Или что вам нужно чтобы больше продавать, или что мешает вам увеличить продажи

Заходит как-то клиент в рекламное агентство. Видит картину: все бегают, бумажки всякие носят, что-то пишут, что-то читают, кто-то громко говорит по телефону, одним словом, все при деле, все заняты... А в отдельном кабинете – туман сигаретный, мужичок какой-то небритый пиво хлещет, ноги на столе, играет в «тетрис» на компьютере, вокруг порножурналы!

Спрашивает клиент у первого попавшегося сотрудника:

– Нет, ну я все понимаю, все работают, все заняты, – а этот что же, особенный?!

– Видите ли, пару лет назад этому человеку пришла в голову идея, которая принесла нашему агентству 13 миллионов долларов чистой прибыли!

– Ну и что?!

– Ну-у-у, насколько я помню, эта идея пришла ему в голову, когда он находился именно в таком состоянии...

(22) то, что спрашивают - не сомневаюсь. А часто ли слышны дельные ответы?

Это пустобрех, страдающий хроническим словесным поносом.

(24) не очень. Зачастую "все хорошо и все устраивает".
Просто менеджеры - это такое звено которое которое не способно на креативное мышление, потому что не знает возможности. Максимум что от него можно получить - это "узкие места" в компании. Т.е. вот тут у нас затык, и хотелось бы вот так это делать

(0) отправьте их на курсы менеджмента.

А менеджеры - это операторы, которые тупо принимают звонки и вбивают заявку в комп? Или они реально встречаются с клиентами, проводят переговоры, демонстрации и тп?

(28) У нас? И в поля выезжают для переговоров. А тупо принять заявку - для этого есть помощник, который позвонить клиенту и тупо пример заявку

*пример=примет

(0) Надо было написать "уменьшить себестоимость и улучшить качество".
А вообще постановка вопроса?... Важней спросить - как нам увеличить прибыль...

(13) +100. Хотя на самом деле мне кажется это просто был намек менеджерам, что у конторы есть некоторые проблемы, и если они (манагеры) не станут шевелиться, то проблемы будут у них.

Тупые манагеры - но ет чтобы предложить внедрить 1С....

(0) Собрали дворников и сказали составьте план по уменьшению загрязненности двора.
Дворники про себя подумали "А чё говорить ? Мести надо."
И написали про новые мётлы.

вообщем так я и думала.
Видимо генератором идей может быть тот, кто может смотреть на все как бэ со стороны и иметь свободное время для размышлений....

увеличить продажи можно набрав новых менеджеров , ни кто наверно её не написал.

wiki:ТРИЗ

ТРИЗ

(2) +100500

Он нагенерирует )

(0) погружённые в себя, отстранённые INTP менеджерскую работу не любят ;)

http://psychotypes.ru/index.php/intp/2-intp_kreger_tyuson_-_povedenie_v_rabote

(0) Вообще чтобы проводить мозговые штурмы эффективно необходимо хотя бы почитать об этом, как они проводятся, какая поддерживается обстановка и прочее.

Если люди работают по нескольку лет и топ менеджменту было плевать на них все это время, а ща они решили спросить- то конечно нибуя не будет. Опять же стиль управление авторитарный, или демократический, тип организации

(0)Это нереально! Не будет никаких идей! Причина в том, что в нашей стране(возможно и не только в нашей), существует проблема- подавляющее большинство населения клинические идиоты, и не состоят на учете у медиков лишь потому, что их слабоумие это норма, среднестатистическое состояние населения. Менеджеры- это конечно в основном люди с умственным развитием выше среднего, если у Вас менеджерами не называют продавцов-консультантов, бродящих по торговому залу с отстраненным видом. Но больше чем удовлетворительного общения с клиентом, от рядового менеджера не добиться, креативности заведомо не хватит. И дело совершенно не в мотивации.
(5) Когда пишутся подобные пункты в опросниках, никто не предполагает, что сейчас все сразу забабахают бизнес-план со всеми расчетами, рисками, прибылями и конкретным, по пунктам планом действий. Имеется в виду что-то конкретное, мешающее или тормозящее работу обстоятельство. Но и это у нас никогда не прокатит.
Наверняка все слышали про достаточно крупную компанию "Быстров"(каши и всё такое). Так там несколько лет назад, горе бизнес-тренера с забугорными 2х месячными курсами, насоветовали гендиру супер зашибенную программу по увеличению производительности и прибыли, очень успешно зарекомендовавшую себя в японии и еще там где-то. Одним из основных пунктов этой гениальной программы, был пункт, где каждый сотрудник, независимо от должности обязан был строго регулярно выдвигать предложения по усовершенствованию его рабочего процесса.
После 1,5годовалого издевательства над коллективом и сумасшедшей текучки кадров, программа была свернута как напрочь не соответствующая российскому менталитету. Гендир так это и прокомментировал.
Я работал антикризисным управляющим в двух серьезных компаниях, во втором до сих пор работаю и поверь мне, искать ответы на подобные вопросы в коллективе- пустая трата времени и лишнее разочарование в сотрудниках.

(0) Удивляет не то, что менеджеры ничего не написали. Удивляет отношение руководства, которое (судя по всему, безо всякой предварительной подготовки) собрало людей и поставило перед ними задачу типа "пойди туда, не знамо куда, принеси то, не знамо что" ("_план_ развития"; попросили хотя бы написать _идеи_ по увеличению продаж - уже были бы шансы, что кто-то выдаст "сырую" идею, не доведенную до уровня "плана").

(Упоминавшийся выше по ветке "мозговой штурм" выглядит сильно не так - это свободное обсуждение, а не "написать на листочках". И его ведь готовят заранее, "свободный полёт фантазии" допускается лишь непосредственно в ходе обсуждения).

+(42) Ну и никто не отменял старого доброго правила - "Не знаете как сделать? Пригласите специалиста и заплатите ему денег" (вариант, что специалистом окажется кто-то изнутри компании - тоже возможен, но тогда тем важнее вторая часть правила).

Похоже, руководство решило сэкономить (на специалистах, на мотивации) - ну и получило предсказуемый результат.

масяну звали?

никогда не понимал почему увеличивают план продаж?

(45) Шоб бабла побольше наварить.

(46) ага, только где взять новых заказчиков??? продажи - вообще не понимаю

(47) Что значит "где"? Отобрать у конкурентов, найти лохов и впарить, поинтересоваться - а не расширяются ли существующие заказчики и не образовалось ли где новых контор и т.д.

Насчёт "плана продаж" - если это действительно _план_, то при его составлении было предусмотрено, за счёт чего эти продажи будут увеличены. Если это "план" только по названию - то это уже проблемы "менеджера" - рвать .опу для его выполнения или поискать более другую работу.

(48) вот мне, например, звонят всякие продажники, предлагают услуги/товар - я отвечаю так - все зависит от цены предлагаемой услуги/товара при равнозначном качестве. в ответ всегда - получаю какое-то "мычание" в трубку...

(49) Это говорит лишь о квалификации "менеджеров" (которая по идее должна включать знание того продукта, который они впаривают).

(0) Видимо, потому что менеджерам это на фиг не нужно.

+51 Не знаю, как у вас, а вот у наших менеджеров (продажников) зарплата завязана на план продаж. Повысят планы - им нужно будет "бегать быстрее". То бишь не заинтересованы они в повышении планов.

(50) как-то слово квалификация не совсем совместимо со словом менеджер, мне так кажется последнее время

(53) Как и везде - работает правило 80:20.
Мне встречались знающие менеджеры. Но - редко.

(54) знающие менеджеры - давно не менеджеры...
менеджеры - это, в основном, низкоквалифицированный народ, приехавший из деревень или пригорода, с костноязыкой речью...

(55) Ключевые слова - "в основном".
Перед тем, как подняться и стать "не менеджером", он какое-то время поработает "менеджером". А может и задержаться - если сидит на хороших процентах и по каким-то причинам не видит смысла "расти".

(55) Именно так и есть!

(0) ну как, дегенераторы идей исправляются?

(58) нет. Только слышно от них "Вы ставите нереальные задачи" ... или "Где моя прибавка к з/п?"

:)