У моей матери несколько не больших точек по продаже детской одежды. Пытаюсь ее убедить, что по окончании сезона нужно сливать товар этого сезона вплоть до себестоимости. Но все мои объяснения получаются такие-то заумные и слишком математические. Может книжку какую посоветуете? А то беда какая-то товар уходящего сезона нужно где-то складировать и нужно найти деньги на товар нового сезона. Доходит до кредитов. Но почему-то у нее это в порядке вещей. Не укладывается у нее в голове, как можно продать товар почти без наценки или даже ниже себестоимости.

забей. стариков ничему не научить. их только суровые реалии на место поставят.

(0) Насчитай на товар себестоимость аренды скалад ;-) И будет те щастье

Многие мои клиенты ровесники моей матери. Очень хорошо работают. И остатки анализируют и с финансовым учетом дружат и с рекламой грамотно работают и CRM используют.

(2) Я пытался так объяснить. У нее как такового склада нет. Эти склады при точках. Поэтому сложно выделить затраты именно на хранение старого товара.

+4 Тут нужно через оборачиваемость заходить, но как это на пальцах объяснить я не знаю.

(5) Возьми и сделай, нах те работать на дядю, когда есть собственный бизнес?

сорри, но глаз режет - "не грамотному" + "не больших" пишется слитно

(7) Я могу только заголовок подправлять. За грамотность прошу прощения.

Просто поставь ей 1С и дери деньги за обслуживание.

А нет товара - и программа не нужна! :-)

Забей

как на пальцах объяснить... да очень просто. вот  есть у тебя товар, который лежит мертвым грузом на 100 тыр, себестоимостью 80 тыр. если ты его будешь продавать 3 месяца, то будешь сидеть без прибыли. или потратишь ты эти 80 тыр на новый товар и заработаешь по 20 тыр в месяц, то есть 60 за 3. так вот что лучше - 0 руб за 3 месяца или 60 тыр?

забить, там люди другой закалки... им твоя экономика  до лампочки...у самой родитеди такие же

(0)"неграмотному" вместе пишется...

а вот не соглашусь. Капля камень точит. Я тоже всю жизнь пыталась обьяснить маме что нужно научиться говорить "нет", а то на ней ездят все кому не лень (то соседи ущемляют, то родственники). Так вот сейчас (после 5-ти лет уговоров) она все таки согласилась со мной что говорить "нет" другим, если это ущемляет твои интересы, необходимо! И даже старается этому следовать

(0)А ты уверен, что в конкретном случае это правильно?

(0) не авторитетно твое мнение ей как сына. над этим надо работать тебе...

(16) у меня лрма такая же фигня. мое мнение родителям не авторитетно

(17) это данность. Они родители, ты их ребенок. Убедить родителей там, где они "собаку съели", их детям ой как нелегко...

(0) если отставить в сторону, что это мама,  и сосредоточиться на "неГрамотному предпринимателю",
то :
- человек должен осознать что он неграмотен и хотеть изменить свое поведение
- опираться на понятные ему категории (говорить на его языке)

отнятть бизнес не предлагать, а маму к внучкам отправить ?

(4) Если затрат на хранение нет - то твои предложения просто глупость. И если твоя мама не торгует каким монобрендом по франшизе. Запомни первы принцип бизнеса - никогда не продавай вещи дешевле. Ты приучиваешь покупателя и сбиваешь демпенгом цены. Распродажи мелкие не в счет, когда осталось 3-4%.

а вещь так или иначе купят. Единственное это заморозка оборотного капитала. Но если и такого вопроса не стоит то тем более продавать что-то дешевле глупо.

Как во времена перепроизводств в США. предпочитали уничтожить чем распродать.

+(21) не говоря уже о том что эту "распродажу" можно в несезон устроить...

(21) Покупатель давно приучен к тому что по окончании сезона все остатки продаются с большим дисконтом.

(22) Я и говорю о распродаже в несезон. В конце зимы есть еще шанс продать зимний товар. А вот конце весны или летом зимний товар никому не нужен. Тем более это остатки т.е. нет размерного ряда и ассортимента. Т.е. деньги вложенные в этот товар заморозятся минимум на 9 месяцев. Да и в следующем сезоне товар не будет пользоваться спросом т.к. это остатки т.е. нет размерного ряда и ассортимента и есть уже новая коллекция более актуальная в новом сезоне.

+24 В торговле одна из главных задач увеличить оборачиваемость товара (денег). Т.е. чтобы вложенные деньги приносили как можно больше прибыли за единицу времени. В неликвидных остатках деньги замораживаются и по сути дела не работают больше (или не работают 9 месяцев). Можно посчитать период оборачиваемости и оценить какую прибыль мы потеряли на товаре который завис в остатках на 9 месяцев. Даже если мы его продадим по закупке, да мы уйдем в убыток по этим позициям за счет з.п. продавцам и т.д. но высвободим деньги для новых закупок более актуального товара.

+25 Многие клиенты даже менеджерам поднимают процент на неликвиды, чтобы побыстрее избавится от них.

(24)Если достаточно оборотных средств... если не, то ты разоришь маму... Тупо уменьшая ассортимент, уменьшаешь продажи итд

(27) Какой ассортимент. Ну не берут в 30-и градусную жару зимние пуховики. Они так же за стенкой на стеллажах лежат, их в торговый зал никто не выносит.

(27) Что значит достаточно оборотных средств? Я же говорю, доходит до кредитов для закупки нового сезона.

(29)Здесь политику просчитывать надо, но вернее всего распродажа приведёт к вымыванию оборотных средств... Когда на "грани" надо просчитывать каждый ход. Увеличится выручка, не увеличится... если увеличится, то на сколько... итд...

(29) Дык покажи в цифрах все. Вот замороженные деньги, вот расходы на их хранение, вот проценты по кредитам на отвлеченные деньги, вот потери от того, что деньги не оборачиваются и заморожены..

(31)Здесь зимний товар будет торговаться ещё 2 месяца... насколько я понимаю...

(31) Я так и делаю. Тут чистая психология. Головой я все понимаю, но себя пересилить не могу.

(32) Зимний товар уже в январе-феврале почти не продается.

(34)А какой продаётся?

Пойти на компромис. Выделить группу товаров и с ней эксперементировать.

(36)+ Убрать ходовой, а то выбьется вообще наступит ппц... и поэкспериментировать с распродажей... пару дней для ясности...

(0) Походу ты единственный и самый умный чувак в Пензе.

В приличных магазинах зимний ассортимент уже со скидкой ..потому как весной его и задаром замучаешься продавать

(39) Это же ларек а не приличный магазин

мало исходных данных. может мама участвует в картельном сговоре продавцов детской одежды и сбывать её по меньшей цене просто не имеет права, хотя бы для того, чтобы остаться в живых...

Мамо твоя и тебе денег дает и бузинесу, ты сперва сам сусам стань

Вообще, предприниматели вроде как хорошо разбираются в арифметике...

Дык это, если одежда десткая - там не так как со взрослой.
Дети и в январе, и в феврале ростут.

(0)Ты ей про инфляцию задвинь. Товар на складе даже если в номинальном выражении столько же стоить будет в следующий сезон, купить на эти деньги можно будет глраздо меньше и прибавь к этому проценты по кредиту. Вот и получится сумма приличных потерь.

(45) Инфляция это аргумент против распродаж а не за.

(45)Я же не бабущке советую, котрая под подушку сложит бабульки, а женщине, которая понимает, что эти деньги заработают еще деньги.

(0) а может ты просто не являешься авторитетом для нее?
я своей мамке ничего не могу "вдолбить" - как упрется, так и все, а вот мой старший брат вполне с подобными задачами справляется, т.к. он имеет этот самый авторитет

(0) ТС у тебя дети есть ?

(0) если у мамы несколько торговых точек, то она неглупая женщина.
сделай ей подарок - оплати семинар "Распродажи и акции по стимулированию сбыта на рынке одежды и обуви" http://www.confection-expert.ru/prog_seminars_29_/

(49) Нет.

(50) Спасибо. Вот что-то подобное и ищу. Чтобы не мои слова были, а левого человека, но как бы разбирающегося в этом.

(48) родителям практически невозможно переломить это. Для них дети всегда не авторитет. Это природа

(24). "и есть уже новая коллекция более актуальная в новом сезоне", если речь не идет о бутике, то подавляющему большинству покупателей мягко говоря нас*ать на год коллекции и прочую мутатень. По поводу ассортимента, когда снова подойдет подходящий сезон, то к имеющемуся остатку тупо докупается еще товар, или я не понял о чем ты.

(25). Цель любого коммерческого пердприятия - прибыль, а не оборачиваемость. Если уж говорить как оно есть, то делать прибыль за счет наценки гораздо интереснее, потому что на порядок меньше нужно телодвижений, просто у любого товара есть верхняя планка наценки и дальше можно играть только оборотами. Ну и если это ларечки то оборачиваемость там скорее всего фиксированная, потому что в соседнем лотке торгуют тем же самым, весь рынок торгует одними и теми же товарами и пропускная возможость такого рынка ограничена физически.

(56) Автор нахватался вершков экономической теории. и пытается приравнять в одну линию оптовую контору, бутик и ларек.

+ 57 для автора видимо равноценно предложить ресторану снизить в 3-5 раз цены на еду потому, что в кладовке излишек картошки.

Обувь не проданная в этом сезоне, спокойно пролежит до следующего и будет продана с наценкой своей 150-200% чем продана по себестоимости. Лучше взять кредит на пол года для закупа новой коллекции под 20-30% годовых. Чем продать ее покупателю который получит дешевые сапоги и более не купит ку него новых в новом сезоне.

Есть иключение монобрендовые магазины. там свои правила марки, коллекции и т.д.

Забавно. Автор обвиняет в неграмотности человека у которого магазин. теоретик учит практика. Смешно

(0) правильно говорят, может быть много нюансов. Тем более, ДЕТСКАЯ одежда!!! Ее впрок не берут на следующий сезон. Это я могу лыжи и ботинки для них купить в апреле, так как к следующему сезону нога останется той же, а скидка в 50% от ноябрьско-декабрьской цены решает.
В общем, надо считать.

(62) непонятно зачем устраивать скидки для детской одежды, когда в следующем году (сезоне) ее спокойно купят за эту цену.

единственные распродажы одежды устраивают крупные сети. Да и то не на все а более с рекламмными ценами типа Детский мир.

(64). И то их распродажи фикция. Я неделю назад покупал обувь зимнюю, на ценнике стояла перечеркнутая цена 4т.р. и рядом новая 2т.р. Конкретно эта пара не могла стоить 4т.р. - ее реальная цена 2т.р. Так что написать можно все что угодно на ценнике. :)

(0) Вы таки уверены, что младенцам есть дело до того, что их пеленки относятся к прошлому сезоны и вышли из моды?

(65) ну и я о том-же. Но бывает какие-то мелочи распродают.

(64) У больших сетей все "распродажи" за счет поставщиков. Там вообще всё гораздо хитрее :)
(65) +100

(0)Распродажа детской одежды?
Там нету такой моды - они все уйдут с нормальной наценкой в нужное время, уценять надо только то что лежит пару сезонов.
Такчто может мама и права в чемто. Всетаки она сама создала бизнес, а не ты...

А убеждать надо не ее - а ее окружение...

(68) это нормально, производство заинтересовано в оборачиваемости намного больше розничных сеточек.

У Артура Хейли есть роман "Аэропорт". Я его читал в 80-е годы, многому удивлялся. Например, в салонах самолётов выдают пледы—уюта ради и дремоты для. Так вот если хотя бы одного пледа не досчитаются после ухода пассажиров, никто такой некомплект не пересортирует, не складирует, а весь ставший некондицией набор пледов сдают в утиль. (А в качестве Церберов вытряхивать пассажиров из своих пледов там явно никто не решался—в следующий раз кто захочет летать самолётами авиакомпании-крохобора?) Оказывается, экономисты подсчитали, что невыгодно тратить деньги на перебор/переучёт/хранение такого товара, проще сдать и забыть. А разницу между ценой закупки комплекта и ожидаемой суммой выручки от сдачи в утиль просто раскладывали на все билеты всех пассажиров. Как, к примеру, делается в супермаркетах, где выдают бесплатные пакеты для упаковки покупок.

(Ещё меня там удивил тот факт, что стюардессы на борту продавали спиртное. Но сдачи при себе не имели. И хитрые постоянные летуны заказывали кучу пойла, а при расчёте размахивали заведомо крупной купюрой (ну не знаю, долларов в 500, наверное, или тысячной). И бухали бесплатно. Те же экономисты исчислили все расходы на выдачу оборотных денег на сдачу, услуги (ин)кассирования, бухучёт оборотов мелочи у стюардесс и всё прочее. И постановили, что проще принять риски неоплаты крупной наличкой, чем брать на себя все расходы по обращению с налом.)

(70) речь не о производстве, а о продавце.
(71) чепуха это всё. Конечно, если денег куча, то можно и не считать. А при наценке в скоропорте 8-10-15% стоимость пакета (п/э мешка для упаковки) ВЕСЬМА ощутима.