Первое что приходит на ум - обзвон.
Как это правильно делать, что говорить?
Кто этим занимался, приведите пожалуйста пример диалога или поделитесь методичкой какого-нибудь крупного франча.

Какими еще способами окучивают новых клиентов?

Нужно для провинции, население - 600к.

Из провинции (150к) я уехал 10 лет назад, потому что тухляк -какие там новые клиенты, там старых-то нет.

Но при 600к наверное можно попытаться. Поскольку городок небольшой, я бы начал обходить всех клиентов пешком - так эффективнее.

Едь в китай ;)

(0) Методика поиска крупного фрача не подойдет для начинающего.

(3)+100500. Там тупая дорогущая контекстная реклама по 300 руб. за клик.

(1) Обзванивать психологически легче, чем обходить. Думаешь у обхода КПД будет больше?

(3) Полагаю у любого мало-мальски крупного франча есть наброски по обзвонам: как предлагать,  как работать с возражениями и.т.д. Зачем изобретать велосипед, если есть технология отточенная годами ))

(4) там же можно покупать не тупую контекстную рекламу по 15 руб. за клик, что для начинающего фришника вполне по карману.

Вот тебе курс по холодным звонкам, правда платный:
http://vip-trening.ru/catalog/seminary-i-treningi/kholodnye-zvonki-ot-do-ya
стоимость порядка 12 т.р.
Это самый полный тренинг по подобным звонкам.

Можно найти и бесплатную инфу, но там, естественно, инфы гораздо меньше, например, тренинг:
http://www.youtube.com/watch?v=vOnEgQQO66o
Коротко и бесплатно со ссылкой на литературу изложено здесь:
http://mindspace.ru/116-5_pravil_holodnyh_zvonkov/

Но на самом деле, самая сложная задача заставить себя звонить, задача на самом деле сложная, я когда первый раз столкнулся с ними уставал очень. Нужен особый настрой и склад характера, чтобы выдержать не меньше сотни разговоров в день, в которых тебя так и норовят послать на три буквы...

(0) может в газету объявление дать?

(5) конечно. При личной встречи трудно отказать.
Поэтому цель обзвона - назначить встречу.

(8) Спасибо. Обязательно ознакомлюсь.
(9) Где-то читал, что отдача нулевая

Еще один важный момент:
Как правило фирма уже кем-то обслуживается, и вопрос в том, как убедить клиента переметнуться, когда у тебя нет конкурентного преимущества?

(0) найди конторы которые аутсерсеры по IT - сети там, компы.. и предлагай им откат за поставку клиентов..
ну всмысле не откат а комиссионные.. чонить типа 10% от абонентки или 30 процентов с первого заказа.. хз - как договоритесь..

+(12) как правило в таких конторах работают итишники которые 1С ненавидят всеми фибрами души..  а их зачастую спрашиваю про 1С

(11) Чаще всего действительно нулевая, я так недавно экспериментировал, поучаствовал в выставке (недешовой, замечу, выставке), раздал кучу визиток и рекламок, после выставки месяца полтора доставали различные рекламщики. Ни единого нового клиента не оказалось... Анализ своих клиентов показывает, что более 90% новых заказчиков приходит по рекомендации моих же старых контрагентов, так что сохраняй хорошие отношения, даже, если послать хочется далеко и надолго...
И, кстати, есть хорошая книжечка: Джо Джирард "Как продать что угодно, кому угодно". Советую прочитать. Мужик 15 лет занимался розничной продажей автомобилей, продавал сам, а не руководил конторой, за 15 лет умудрился реализовать тринадцать тысяч одну машину, попал в книгу рекородов Гиннеса, как самый эффективный розничный продавец в мире...

(0) Есть неплохой тренинг в УЦ 1С "Техника продаж.." Я учился.Занятно. Но это не даст пользы большой, если вы не определились с конкурентными преимуществами. Что вы умеете делать лучше других? Если единственный аргумент- демпинг- исход вашего мероприятия предсказуем.

сначала продукт/услуги сформировать и портрет клиента, и уже, исходя из этого думать, как на таких выйти

делать "всё подряд всем"- путь в ад, демпинг - путь в ад

исходя из этого, прямые продажи с обзвоном, не везде и нужны

(8) интересный тренинг

(11) Хорошо что признаешь отсутствие конкурентного преимущества. Сделай так чтобы оно у тебя было. А пока только так получается
Как сказать клиенту, что накосячил?

(11) >> как убедить клиента переметнуться, когда у тебя нет конкурентного преимущества...

А никак... Вот сам подумай - ну на кой ты им нужен? Поставь себя на их место и вопросы сразу отпадут.

(11) как как.. демпинг..

(20) эх, если бы демпинг решал вопрос поиска новых клиентов.... к счастью или к сожалению идитов среди клиентов все меньше и меньше.

(21) И это хорошо :-), понемногу цены тянем вверх :-)

(21) тут дело такое.. если чем то недоволен клиент текущей обслуживающей организацией то демпинг это дополнительный аргумент для руководства  для смены поставщика услуг.. а вообще да - сейчас, когда на рынке сложно найти специалистов - демпинг ничего не решает.
конторы готовы платить весьма  неплохо но для того чтобы с ними работал именно этот специалист.

(11) Городок 50К, дал объявление в газету локального характера, за четыре выпуска нашлось 3 новый клиента

Надо использовать все доступные средства.
1. Дай знать всем своим знакомым бухгалтерам что  ищешь клиентов.
2. Рассылки если есть адреса.
3. Объявление в местную газету.
4. В местах скопления бухов  - налоговая и прочие места, найти себе знакомого или место (площадку) для рекламы.

еще момент, в регионах нередко более-менее крупное производство и торгующая организация - это часть (филиал) холдинга, голова которого в другом городе (напр в Москве)
и из Москвы же рулят ИТ-шники и 1Сники
и из центра абсолютно не хотят видеть местных "героев-1Сников" которые бы влезали в действующую инфраструктуру 1С

(25)  надо в людных местах с табличечкой стоять: http://internetua.com/upload/content/10/6a/b_9219_istock_000001389194xsmall.jpg

(0) direct.yandex.ru

А что за клиентов вы ищите? Мне кажется бухи Вам тут не помогут, нужно жирного клиента искать и на него садится, а ИТСами банчить бесперспективно. В таких городах должны быть несколько крупных предприятий, возможно даже совковских ещё, вот одеваешь пиджачек и идешь на поклон к их топменеджерам (не к бухам  и не к ИТшникам). Если хотя бы один выстрелит значит можно расслабится. Как там говорится - 80% денег дают 20% клиентов. А когда появится такой клиент можно будет и мелаевку развивать.

Из личного опыта. Я когда переехал в новый город, под 800 тыщ душ. Тогда искал работу, любую работу в ИТ. От монтажника до прога 1С. Тупо напечатал в типографии маленькую брошюрку А5 формата, с перечислением всех навыков своих и даже немного больше. Тираж 1000 штук. И тупо пешком обходи по секторам город, обязательно искал босса или более менее крупного начальника в конторах. Рассказывал о себе, оставлял брошюрку.
Месяц ходил. В итоге мне перезвонило 56 человек, из них только шестеро предложили адекватную работку. Из них трое начали меня рекомендовать знакомым, и понеслась. Через три месяца я уже и цены задрал немного, чтоб особо ушлых отсеять, и работой завален по горло был.

(30) Маня, ты?..

(31)Это кто такой? Да, если что, то работа не с 1С в основном была. Тупое сисадмиство и монтаж. 1С и без меня кучка бегало. Это я потом, заматерел, и в 1С переполз.

600тыс и клиентов найти не можешь? 0_о

сменить сферу деятельности.

(28) можно ли послушать личный опыт поиска клиентов 1Снику-фришнику (или чем ты занимался) через direct.yandex.ru ?
хотелось бы подпитаться мотивацией изучать direct.yandex.ru

в частности, если я, допустим, узкопрофильный 1Сфри (7.7 и в ней только бухгалтерия/УСН) то как малогеморно/малозатратно найти в Москве клиентов с помощью direct.yandex.ru ?

Юзая 2ГИС и делая рассылку по его данным по эл.почте, нашел с десяток клиентов разовых в течениии недели, дин из них теперь основной и дает большую часть заказов. Но это Нск, два ляма жителей. В меньшем городе хрен знает. Хотя если вернусь домой в город с начеоением 60 тыщь, то без работы тоже не останусь ибо опыт есть и там.

Обзвон все-таки занимает кучу времени. Если есть возможность поднять почту электронную по городу то отправка будет куда как быстрее.

(0) Часто ларечники сами ищут улучшателей своей жизнедеятельности, прикинь?
Значит на работном сайте надо забросить, сайтик склепать при желании
Больше всего у меня обращений с ресурсов по поиску работы и объявлений по поиску работы на всяких ресурсах, никакой контекстной рекламы и проч. пока не давал
Мой бесплатный сайтик занимает первые месте в гугле и яндексе по некоторым словам без всяких раскруток :)
Обзвон займет много времени ,а выхлоп будет маленьким имхо
Спамить тоже не рекомендую

(21) Мне, бывает, говорят "дорого"
Ну и идите...
Один не так давно вернулся обожженный после раздумий

(34) а чего там узнавать? делаешь сайт-визитку с телефоном, заходишь на директ и изучаешь. там всё понятно.

(39) По некоторым запросам в таких регионах как Мск придется заплатить несколько тыс. USD, оно надо?
Лучше уж бесплатно кому-то внедрить что-то ради обкатки :)

(37) с ларечников тоже поиметь можно. проблема у них в другом - что учет компьютерный у них так запущен, что разгребать это все за обычную плату нереально. а ставить учет с нуля - не всем это надо...

(41) Пусть сами разгребают, вплоть до ввода первички по-новой... или платят (думаю, что предпочтут сами, еще никто не предлагал "повводить", "поправить 100500 документов")
Ни разу еще не было такого, как на фикси (когда сидел просто в гуане), т-т-т.

(42) это да...

(41)Прошу прощения. Ларечники - это небольшие фирмы? У них вроде учет простой, приход-расход, чего по кассе осталось - прибыль. Максимум для старта - инвентаризация и ввод начальных остатков.

(0) Обзвоны малоэффективны - их время прошло. Но в некоторых ситуациях (например, узкая целевая аудитория) могут и сработать.

В самом ж общем случае методика может быть следующая:
1. Определись с перечнем товаров/услуг.
2. Выяви основных конкурентов, их сильные и слабые стороны.
3. Определись с целевой аудиторией.
4. Разработай ценовую политику с учетом целевой аудитории и конкурентного анализа. Ни в коем случае ценовая политика не должна быть демпинговой. Но можно предусмотреть какие-то существенные временные скидки.
5. Определи круг своих промоутеров: знакомых, бухгалтеров, аудиторов, консультантов, ИТ-менеджеров и пр., которые могут помочь найти конечных пользователей. Как правило, у всех своя специализация, и всегда можно сыграть на грамотном разделении труда. Например, есть бухгалтерская контора, которая ведёт бухучёт на аутсорсинге - договорись, чтобы она рекламировала тебя, а ты возьми их на обслуживание со скидкой. Аналогичный пакт можно заключить и с железячной конторой. Более того, даже с фирмами-франчайзи можно сотрудничайть таким же образом, если, конечно, разделение труда позволяет. В общем, организуй продвижение силами своих агентов. Начиная от обмена баннерами, и заканчивая реализацией совместных проектов.
6. Реклама в местных газетах вполне может работать. Но лучше предварительно узнать об эффективности отклика у знакомых, которые уже давали рекламу в этих газетах.

(40) речь в (0) судя по анкете идет о Мухосранске. А это на порядок меньше. У меня знакомая делала рекламный пул для клининга по москве(без МО) и у нее вышло 54000 в месяц. А  в сочи 6000р в месяц. Причем по минимальной ставке с гарантией 800р в месяц. Так что надо исследовать как дела обстоят с мухосранском. В москве запросы по 1С дорогие в основном по коробкам. А ему коробки не нужны. Просто нужно составить правильный рекламный план по его цели и тогда может выйти совсем немного.

пробовали обзвоны, т.к. самому это делать охренеешь, то придумали текст и взяли на эту работу девушку. Результат близок к нулю, где-то из 100 звонков 1 клиент. Причем клиент, как правило, тот еще - который вечно всем недоволен (как недоволен и текущим франчем). Так как ты сам его искал, то будет требовать для себя еще отдельных уступок...
Потом на своей шкуре поняли, что назойливые звонки это вообще последнее, что надо делать. Задалбывают такие звонки. Нужно делать так, чтобы, когда вы понадобились клиенту, он сам вас нашел. А это уже отдельная история

+ полностью согласен с (37)

только у него сайт на narod.ru, а когда для другого маленького бизнеса жены делал там же сайт, то не получалось продвинуть его в поиске именно для своего региона. Хз что там было не так, это мой был первый сайт, может дело вовсе и не в narod.ru. Но советую купить норм сайт за 150 руб/год на http://masterhost.ru/ или еще где... правда еще за хостинг придется платить рублей 100/мес, но это же ерунда по сравнению с затратами на любую другую рекламу.

(49) Думал делать нормальный, но недорогой - но прикинул, что это будет идиотский/неудобный/калечный сайт
На дорогой пока не заработал... так чтобы это оправдывало себя (имеется в виду сумму в несколько тыс. USD)
А тут все бесплатно, есть конструктор. Хоть и калечно, но можно что-то разместить, донести информацию.
Главное - уникальный контент и небольшая умеренная самореклама со вкусом :)
Сайт начал искаться через несколько дней яндексом, гуглом и тутом
Хохлы частенько рыщут :)

(47) Вот именно, соглашусь
Если мне не перезвонили - все значит, пипец как правило
Правда, бывает, что "ах, да, забыли...", "да мы пока тут...", с такими нужно очень осторожно
Те кому нужен звонят сами и через месяц после контакта

(50) "с нуля" похоже никто не делает :-)
можно позаимствовать частично оформление сайта, который понравится. Главное, чтоб со вкусом было.
И не надо php (во всяком случае для начала) и прочих приблуд. Достаточно информации и немного ее разбавить картинками

+(52) но я еще с вуза помнил html и писал сайт в текстовом редакторе :-)
хотя уже полным полно визуализаторов, не хуже конструктора narod.ru, например, Adobe DreamViewer. Но может есть и получше, это надо на профильных сайтах поспрашивать

(35) В Новосибирске у меня, когда я был еще фрилансером, основной поток клиентов шел  с форума НГС. Форумовские и околофорумовские знакомые рекомендовали другим, кто-то просто читал форум, а потом долбился.
А однажды я решил продавать свою разработку. Был такой в нашем городе банк, НВТБ назывался, у него характерная особенность клиента есть - нестандартный формат выгрузки в 1С.
В общем, написал я конвертор - небольшую программку, которая этот формат преобразует к стандартному 1CClientExchange. Написал ее для одной конторы, будучи еще на постоянке, а потом решил - а че, вещь поди нужная, можно ведь продать. Выдернул из управленческой базы конторы всех клиентов, у которых расчетные счета были в НВТБ, таких нащлось 400 штук, нашел их почту из разных источников - и разослал по ним спам. Разослал по ним в пятницу, а в понедельник телефон мой взорвался - около 30 звонков.
В итоге обработку продал 40 организациям, из которых 20 примерно стали моими постоянными клиентами.

Спасибо!

Еще по бизнес центрам в фойе свои объявления развесь.
Помогает.

главное чтобы тебя начали рекомендовать - а там от заказов отбоя не будет. Самая главная реклама - это рекомендация.

(57) ага - "мышки, станьте ежиками"

(0) Реклама на первом )

(59) Дешевле купить готовый франч, с работниками, офисом и клиентами))

Как думаете, реально ли завербовать сужающего налоговой, что бы сливала контактные номера из заявлений на регистрацию юрлиц и ип.  С ип все понятно, а с юрлицами, например, 20% впервые организуемая человеком фирма. Обзванивать и предлагать.

Реальная ли схема, и возможно ли за процент от выручки за некоторый срок договориться? С ритуальными услугами это работает на ура.

Начинающие предприниматели начинают заниматься внедрением 1с заранее, или уже после регистрации? Навскидку, назовите процентное соотношение 2 лагерей.

(61) регистрация нового юр. лица != начинающий предприниматель

(61) с налоговыми маловероятно договориться.
там таких желающих вагон
с бизнес-центрами проще

(62) +1

Кроме того, если бизнес действительно "начинающий", то о затратах на внедрение 1с-ок можно смело забыть. Максимум 500 рублей мальчику, который паленую семку поставит.

Интересная тема

У меня опыт такой когда начинал (Я по бюджетным конторам специализировался) объехал районы области предлагал услуги интернатам, сельсоветам и прочим некотроые согласились. Смысл в том что у них оригинальная специфика вернее работы с ними у больших они как бы интереса особого не предстваляют их часто забывают обходят внимание на этом я и сыграл.

(66) ценный совет, я бы его сформулировал как
"найдите обойденных и "заброшенных" другими исполнителями клиентов и предложите себя"

(67) и поимейте гемороя за просто так ))

(0) Лови. Малозатратные по средствам и времени, так сказать для новичков .
ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги.
http://infostart.ru/public/145219/

(45) Интересно, если время обзвонов прошло - чего время пришло?

(70) Рынок 1С услуг дефицитный, поэтому все способы продвижения характерные для дефицитного рынка имеют место быть :)

(69) кстати по твоим советам действовал.
но. сейчас уже даже фри перерос.

(72) То для новичков... Дальше либо человек учится и понимает что вариантов взаимрдействия великое множество и конкретного универсального рецепта нет. У тебя опыт другой сейчас растет :)

(73) совет один - включать голову, фантазию и мыслить.

Кстати, исходя из практики, какой выхлоп от фриланса по сравнению с фикси (пусть его оплата будет 1/3 среднегородской часовой франчеставки). Естественно, при условии, что фрилансер дает себе отдохнуть, вплоть до выключения телефона и исчезновения на 2-3 недели (предупредив клиентов заранее).

Чисто теоретически видится увеличение часового заработка, а что по факту? Или все это фигня, и без эксплуатации "трудящихся" принципиально ничего не меняется? Мол, зарабатываю столько же сколько до этого на фикси, только бегать больше стал :)

И еще такой вопрос. Сколько одному человеку реально взять на аутсорс контор с 30-50 пользователями 1С? Понятно, что подписаться можно на 100500 фирм, но вот по факту тянуть...

(74) Скучаешь?? на НГС на празниках глухо, решил Мисту вспомнить???...

Кста я еще несколько лет назад обратил внимание как ты хорошо НГС окупировал, респект :)

Поэтому пошел своим путем :)

(75) есть свои плюсы и минусы и у фикси и у фри

(77) по плюсам и минусам я, примерно, представляю ситуацию
Еще один вопрос в догонку... как продолжение первых. Имеет ли смысл фриланс, если не держать в голове образование своего франча?

(76) ну у меня есть еще один плюс - я коробки продаю.
это прям ваще жирный плюс

(75) Контора конторе рознь...  Выбири свой тип клента...

Почитай, все реально . У меня 200 часов нарабоки стабильно на 6-10 основных клиенто все расписано месяца на три вперед..

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Квартальное и месячное планирование
http://infostart.ru/public/159773/

(78) Я без франча... Франч отсетегивает с коробок

http://infostart.ru/public/148875/
ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Работа с франчайзи

Мировозрение владельца франча и фрилансера весьма различны. При переходе с фри на владельца фра зачастую переламывать себя приходится...

(81) я не переламывал.
как-то все органично прошло

(82) Я жесткий максималист мне сложнее...

(75)Не путай фриланс с организацией своей фирмы.
Во фриланс идут, не для того чтобы больше зарабатывать, а для того чтобы эффективней временем распоряжаться.
Не факт что на фрилансе заработаешь больше, и не факт что меньше.

Лично меня раздражает каждый день вставать в восемь утра и топать на работу, а еще больше раздражает, тот факт, что для банальной поездки на природу денька на три-четыре, на фикси  нужно испрашивать на это разрешение, и еще не факт, что отпустят. Вот поэтому я на фрилансе.

По поводу количества контор на аутсорсинге - на самом деле глупый вопрос, все зависит от того какие конторы, что им от тебя надо, и сколько они платят.
Вполне возможно что одна две конторы будут отнимать у тебя все время. С другой стороны у меня их много, но не напрягают, могут больше месяца не звонить, ну и платят соотвественно не сильно много.
Тут уж сам решаешь - прикидываешь сколько времени у тебя это отнимет, и сколько денег принесет, и исходя из этого либо отказываешсья, либо работаешь с ними.
Часто навскидку сказать сложно, поэтому бывает поработаешь, и через пару месяцев говоришь - не потяну, либо платите больше. Вот и все.

(83) а я пофигист и сибарит
но клиентов прям сладких нахожу
особенно всякие БиТы и Рарусы помогают в этом

(80) основная проблема с фришниками, которая отлично видна с другой стороны барикад - время реакции на событие. У тебя клиенты только с внутренними специалистами, которые могут обработать текучку?

Я просто представляю ситуацию, когда подпишусь на серьезный проект, а в одной из других контор возьмут деревянного буха у которого "проводки не те" или еще какая-нибудь хрень, по которой он тебе каждые 5 минут будет названивать. Грубо говоря, срывать текущую серьезную работу.

(86) падаванов брать никто не мешает

(86) Увольняй буха.. че могу сказать :)
Вообще то оценка клиента и умение встраивать его в свою работу это весьма неплохие навыки без которых никак...

(86) Ну так все оговаривается в SLA и конкретно с директорами...  максимально быстрая реакция у мальчиков на побегушках, которые только пожары тушить могут...... а если ты под бухов подминаешься... увы... на фрилансе тяжеловато будет...

(89) про мальчиков - аргумент :)

в общем, направление для раздумий я понял.

З.ы. за статьи спасибо

(90) Мало того - ранжирование клиентов одно из самых важных условий. И оценка рентабельности того или иного клиента.

(90) Еще парочка на подходе... Смотрел по многим ушедшим на фриланс, уйти на фриланс с позиции нач отдела 1С гораздо проще чем прогу 1С, ибо навыки организационные и переговорческие ой как пригодится могут...

(91) это понятно.
Анализ моя стихия :) и думаю зерна от плевел отделить смогу.
Собственно, вопросы в этой ветке ни что иное, как сбор отзывов, но ни разу не крик о помощи "Что мне сейчас делать?" :) Есть хорошая работа, очень хорошая подработка, правда и есть желание изменить ситуацию, т.к. "не тяну" работая на полный рабочий день - высокая утомляемость и дискомфорт.

Сейчас рассматриваю три варианта:
1. Сильно подвинуться по деньгам за счет отказа от серьезных подработок, но начать жить как белые люди с 40 часовым рабочим днем и полноценными выходными и отпусками. Основной минус здесь очевидный: деньги.

2. Сохранить доход отказавшись от подработок за счет перемещения на фикси в столицу. Минус этого варианта: дискомфорт из-за переезда и разрушении привычного уклада жизни.

3. Уйти с фиксированного рабочего дня и регламентированных отпусков и зарабатывать фрилансом. Задел по жирным клиентам в принципе для этого есть, в том числе в одного из них можно легко превратить контору в которой работаю сейчас. Здесь основной минус: отсутствие гарантированного дохода. Стремно, короче говоря :)

(93) психологически не готов к фрилансу значит

(94) ага, есть такое. Все таки не 20 лет для того чтоб легко делать шаг в любом направлении. Есть кое чего за душой, как обязательства, так и то что можно потерять.

Но с другой стороны, психология - малозначащий момент. Есть четко очерченный временной горизонт, к которому один из 3-х пунктов будет претворен в жизнь. Сейчас собираю информацию по пункту 3, как самому труднопрогнозируемому для меня.

Дать на сайте о работе объявление, что нужен приходящий бухгалтер - прибегут десяток бухгалтеров - предложить им обмен клиентами

(96) Вопрос только качества этих клиентов :)
Крахх меня поймет :))

(96) ога, а клиенты типа вещи. так и согласилися обслуживаться у тебя. те у кого приходящие бухгалтера - они скорее всего даже 1С-кой не заморачиваются. В экселе ченить колотят.

(98) Очень часть сами же бухгалтера и ставят первую задачу, типа выгрузки из управленческой торговли в бухгалтерию

(99) гм.. каг бы эта сказать.... у приходящих бухгалтеров есть бюджет  на обслуживание... и услуги 1С директора тоже включают туда...

(99) Кстати предложения обратиться идут из опыта?.. или так домыслы?.. + как правило у приходящих бухов объем обслуживания   весьма невелик и непостоянен..я как то за постоянные отношения...

(100) +1 Личный опыт подсказывает, что это не тот вариант, где можно заработать

(101) Вся мелочевка, которая у меня есть, пришла в основном от знакомых бухгалтеров, остальные - от знакомых админов. Плюс бухгалтера между собой общаются и тоже друг другу рекомендуют. Кое-кто иногда из них на постоянку устраивается - оттуда уже бывают заказы покрупнее.

(103) круг  общения приходящих бухгалтеров и просто бухгалтеров весьма мал.... в противовес могу указать на директоров и собственников, и активнее будут и задачи более реальные и финансово обеспечены и круг общения на порядок больше и качественнее

(103) это называется "мелочь по карманам тырить"
в качестве подработки пойдет, но бросать фикси ради такого - бессмысленно.
не там ищете клиентов.

(93)Это ты уже до потолка дошел. Дальше только менять сферу деятельности.

(104) Так вот бухгалтера и выводят на директоров. В свою очередь директора/собственники вряд ли будут своих специалистов конкурентам рекомендовать. Сами они место работы редко меняют (особенно собственники) - так что ветка рекомендаций с их стороны чаще всего в тупике. Конечно от них задач приходит гораздо больше, но новых клиентов от бухгалтеров больше.

(105) Я там и не ищю, они сами меня там находят. На счет "мелочи по карманам" - ну как бы квартиру от 100м2 без ипотеки уже купил

(107) я как то воспринимаю отношение с клиенсктом воспринимаю как партнерское , а от " директора/собственники вряд ли будут своих специалистов конкурентам рекомендовать" слижком уж начальник подчиненый попахивает.... А вот кроме конкурентов еще и партнеры есть...

А зачем новых клиентов много достаточно 5-10 ... но постоянных и финансово благополучных...

(70) Обзвон будет работать только на очень узкой ЦА. В большинстве же случаев, клиенты с холодными звонильщиками просто не разговаривают, т.к. в день таких звонков может проходить десяток, а то и не один, а это о-о-очень надоедает (вне зависимости от предмета звонка).

Самая простая реклама - это сайт. Если есть какие-то наработки, пользующиеся спросом, и которые не жалко выложить для бесплатного скачивания, то имеет смысл это сделать, т.к. велика вероятность, что при грамотной индексации на поисковый запрос "1С скачать бесплатно" сайт выстрельнет.

Иногда весьма эффективным может быть обход офисов в бизнес-центрах.

Но самая эффективная реклама - это сарафанное радио.


(71)
>Рынок 1С услуг дефицитный

Не совсем так. Дефицитен только рынок КАЧЕСТВЕННЫХ услуг 1С, а это весьма небольшая доля всего рынка услуг 1С.

(109) При грамотной индексации сайт уже не выстрелит... по крайней мере на яндексе... Только директ... Яндекс поменял алгоритм СЕОшники в трауре :)

(109) А гугль на небольшой регион  (город в 600 т. ч.) не особо и светит...

(111)За 600 не скажу. А два города по 300, гуглу накрыл хорошо. Я там был первый уже через месяц.

(112)Сколько потратил?

(113)Нисколько. Грамотно индексировал. Конкуренты вообще походу не заморачивались, даже мета теги не прописывали.

(114)Посоветуешь что почитать по этой теме? Или может проконсультируешь? Не бесплатно разумеется.

(115) Могу бесплатно азы рассказать.

(116)Буду  очень благодарен.

(117) Стучись в скайп

(115)Я не супер гуру по SEO, за плечами пару курсов. И здравый смысл. Если более крутого не найдешь, с радостью помогу.

(69) Напоминает методику прямых продаж :)
Но мы же не пылесосы продаем
Еще раз... если клиент звонит сам значит уже 80% твоей кропотливой работы проделано
Быть может она делалась когда ты ел или спал...
Откуда он узнал о тебе?
Из объявлений о работе и оказании услуг. Все просто!
А загружать себя каким-то шлаком и калом нетрудно. Просто нужно заняться рекламой активно на спец. ресурсах (сайты, журналы, газеты). Но нужно ли это в таком объеме, в смысле справишься ли с этим всем?

(114) Поисковики давно уже не анализируют ключевые слова к твоему сведению :)
И это хорошо ибо вытаскивается нужное содержимое и не попадаются странички с набором ключевых слов с калом внутри
Меня находят безо всяких раскруток (1, 2 позиция часто в гугле и яндексе)
Я не имею в виду именно оказание услуг, так... кое-какое содержимое...
А вот как стать в числе первых по массовым запросам тоже было бы интересно узнать :)

(121)
>>Я не имею в виду именно оказание услуг, так... кое-какое содержимое...

дорвеем балуешься?)

(122) шо это такое? :)

А... нет, не балюсь
Все честно

вот из гугла запросы:
пример технического задания внедрения 1с
техническое задание на внедрение 1с скачать
обработка корректировки регистра
примеры инструкций
из обычной сделать распределенную базу 1с 7.7
и проч.

(121)Это смотря куда их спрятать. Хотя можно и перестараться и нарваться на бан. Тоже было.

(126) Да. Лучше попробовать что-то свое написать, уникальное, интересное
Сейчас попробовал схалтурить немного, посмотрим что будет
Приведенные запросы не первые позиции (показывается номер страницы в метрике), но бывало что была первая-вторая позиция по некоторым запросам, прямо удивлялся

(127) наполнение контентом сайта времени требует, и в списке малозатратных по времени способов привлечения клиентов не на первом месте.

(128)
А можно озвучить весь список?

На самом деле сайт - слишком затратно. И порой неэффективно. Вот пример как это у меня получилось. Заметьте - не я сам рекламирую, меня рекламируют другие, порой малознакомые мне люди.
http://business.ngs.ru/forum/board/buh/flat/1922422377/?fpart=all&sort=5&period=
Ну и т.п.
В итоге естественно коробка куплена у меня.

(130) не хитри.. скока времени ты убил на окупацию НГСа?

(129) А надо... Стартовый я опубликовал здесь...

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги.
http://infostart.ru/public/145219/

Честно, я не старался его оккупировать. Я просто там общаюсь и на вопросы отвечаю.

(129) а дальше либо голова... работает либо нет....

(133) Да я в курсе. Только народу скажи сколько у тебя времени уходит на это :))

Мне мониторинг регулярно сбрасывает разультаты НГС Активности по 1С ке :)

Времени уходит много, но это дает отличную отдачу, поскольку сайт очень раскрученный.

(136) По отдачу понятно... А вот сколько новичку времени потребуется что бы освоится на НГСе и стать своим среди целевиков?

Я когда эту цифру оценил, взял себе парочку других тусовок, отдача аналогичная :)

(137) много. иногда несколько лет.

(138) Можь эта курсы открыть по фрилансу....
"Переговоры с заказчиком: назначение цены"
"Поиск или привлечение клиента в чем разница"
"Как найти свою нишу?"
"Стоимость услуг 1Сника, пол проститутки или подругому"

:))

(139) Кстати, идея не такая и смешная. Если есть чем поделиться с общественностью, то видеокурсы могли принести некоторую доп. денежку. В общем, я б с насфом пообщался на эту тему :)

Думаю, что благодаря бурному развитию средств коммуникации тенденция смещения ИТ-задач на аутсорс сохранится. Поэтому подробные рекомендации по фрилансу могли бы иметь успех.

(141) Рекомендации рекомендациям рознь...
Зачастую не рокомендации давать надо..а конкретные навыки развивать надо... и простым прочтением статьи как стать фрилансером не отделаешься... та же тема с назначением цены.

Как правило минимально уходит от 3 до 5 часов минимум, что бы наработать практику аргументации выставления цены.

А бывают такие крайности: неумытый, плохо пахнущий ,в засаленой, грязной одежде "мегаспец" начинает продавать свои услуги и кричать:" нифига, рекомендации не работают, все фигня я 1 раз попробывал, у меня не получилось".

"Как правило минимально уходит от 3 до 5 часов минимум, что бы наработать практику аргументации выставления цены." - вот с этим вообще не заморачиваюсь.

Обоснованность цены в том, что я готов за эту цену работать. Все.
А заказчика она либо устраивает, либо не устраивает.

(143) Ну это ты... А для новичка который раз в два года на собеседования ходит.... и других вариантов переговоров не предвидится...
И с утра до вечера один в кабинете сидит... вот тут с речеобразованием траблики и наступают...

ну это я так утрирую...

(144) Саксессфул, в чём, по-вашему, заключается УСПЕХ для 1Снега, каков он- успешный 1Снег, какой спектр чувств испытывает успешный 1Снег ?

(142) Насколько я помню, рекомендуют продавать клиенту свой статус: крутойбыдокдересуперпупервнедренец.
Тогда и вопрос цены не должен подниматься.

(145) о, корреспонденты из космополитен подтянулись :)

Стал давать рекламу недавно на Яндексе и Гугле. Клиенты в принципе звонят и находятся. Но пару раз обжегся, проблема в следующем.

Если раньше клиенты были по рекомендациям и заинтересованы во мне, сами звонили, то я спокойно ехал к ним на переговоры.

Теперь звонит много странных, мягко говоря. К одному поехал, а он "забыл" что назначена встреча, я потерял время. (Фирма Цезарь-Сателлит, Москва) Понемногу учусь, перезваниваю накануне, уточняю в силе ли договоренность. Это срабатывает: еще две встречи не состоялись, поскольку клиент нашел видимо дешевле исполнителя. Понятно, что они лепят разные отмазки, последний чудик стал говорить, что он "ключ" потерял от 1С и после перезвонит.

Отвык я от чудиков, придется привыкать.

(148)

2 вектора решения (одновременно):

1) определяться со своими компетенциями и нишей, занимать в ней 1 место, включать pr, чтобы конкретно к тебе по этой теме шли

2) ехать куда-то только после получения денег, предоплаты, которая компенсирует затраченное время

(148) позиционировался "мальчиком" => получил отношение к себе как к "мальчику"

По поводу "перезванивать" - рационально, конечно, но есть минус. Серьезный человек, может обидеться, ибо нивелируется ценность договоренности и, в том числе, его слова.

Вся эта ерунда происходит от отсутствия маркетинга и позиционирования на рынке. "Делаем все для всех".

(146) Ага, только когда поведение или внешний вид не соответствует статусу тады "ой" :)

(150) Перезвон это нормально. Я при первом контакте уже говорю, что перед выездом мы созвонимся.... Мало ли пробки форсмажоры... и прочее...

(149) На первые пеерговоры как правило приходится без денег ехать... людей посмотреть.. себя показать...
Опять же ритуал некий :)

(149) Зачем же так сурово. Ехать "на поговорить" можно и без денег, если конечно не в дальнее ебеня.

(150) Да я вроде и не позиционировался мальчиком. Хотя пальцы и не гнул. Просто есть принцип делового этикета: если встреча назначена, и одна из сторон от неё отказывается, то нужно предупредить. Без вариантов - с мальчиком ты договаривался или с девочкой.

А если клиент этого не соблюдает, то он неадекват. Но ведь заранее же непонятно, поэтому я перезваниваю теперь. И никакой обиды тут нет, мне тоже часто перезванивают накануне с уточнением - это нормально.

(152) Есть мнение, что "в случае форсмажора перезвоню", - об этом договориться, и не перезванивать, если все ок.

(155) >>> в случае форсмажора перезвоню"

Это должно быть по дефолту!

клиент-он какой есть. Это ваши промахи, что ваши бизнес-процессы не обрабатывают те или иные ситуации.

"Вся эта ерунда происходит от отсутствия маркетинга и позиционирования на рынке. "Делаем все для всех""
"Это ваши промахи, что ваши бизнес-процессы не обрабатывают те или иные ситуации."

Можно конкретные примеры, "как должно быть".

(155) Этикет - шметикет... потерять 2-2,5  часа... а смысл..
Ну напрягю я слегка клиента предварительным созвоном...Но зато однозночно буду уверен в выезде это раз, посмотрю на реакцию клиента это два... а нивелировать небольшой негатив (если он возникте) при личной встрече это не проблема.

>На первые пеерговоры как правило приходится без денег ехать... людей посмотреть.. себя показать...
> Ехать "на поговорить" можно и без денег

так можно 24 часа 365 дней в году ездить "говорить". Хорошо, когда специально обученный менеджер ездит, продает. а программист программирует, а консультант консультирует. Когда в одно рыло- лучше находить и обслуживать тех, кто сам деньги несет и далее развивать с ними повторные взаимодействия, копить деньги на расширение, построение нормальной структуры, а не бегать по нищебродам

>Можно конкретные примеры, "как должно быть"

любой преуспевающий франч, который за всё берет деньги

(157) >> Это ваши промахи, что ваши бизнес-процессы не обрабатывают те или иные ситуации.

Клиент обзванивает 50 фришников, франчей и просто студентов. Назначает встречи, выгадывает цену. Затем находит еще дешевле и привлекательнее, забывает кому что обещал, когда ему с кем встречаться и зачем.

Мой промах в этом ситуации - я накануне вечером не перезвонил и не узнал, "помнит ли клиент вчерашний день" и нужно ли приезжать.

Да, это была недоработка моего бизнес процесса, но эта недоработка устранена.

(160) >> любой преуспевающий франч, который за всё берет деньги

Это неправда. На переговоры приедут бесплатно.

(161)

>Клиент обзванивает 50 фришников, франчей и просто студентов

ну если нравится копошиться в этом болотце, играть по чужим правилам, то пожалуйста. На такие "тендеры" нужны большие бюджеты "для привлечения клиента". Нет интереса конкретно к тебе- не представляешь ценности значит. Значит над этой ценностью надо работать.

(160) Ню-ню... как правило если едешь то конкретные вопросы решать..а те клиенты которые на поговорить они еще на телефоне отсеиваются...  ну не допустят в контору разработчика без предварительного  поговоить с финдиром...

(161) Ну 50 звонков для выгадывания... не уверен..  как правило если трех четырех обзвонят.. на этом и успокоются...

(162) 1) а переговоры ездит специально обученный продавец,
2) бюджет проекта большой, а не как у фрилансеров,
3) если позвали и "продинамили" встречу, то работы там не сильно важные, какой-то разовый выезд, а за такое франчи возьмут предоплату, потом поедут

(160) "лучше находить и обслуживать тех, кто сам деньги несет"
Может быть я ошибаюсь, но те которые сами деньги несут должны быть либо:
- сильно замотивированы. (все срок горят)
- на данный момент в кармане очень немного денег. (мелкая покупка)

А по моему опыту, удобнее и выгоднее работать с теми,
кто готов систематически генерировать задачи.
А такие не торопятся и очень тщательно выбирают.

(164)

>как правило если едешь то конкретные вопросы решать..

ага, принтер им подключишь неработающий :)

(168) Не пойму я Вашу язвительность... Поговорить охота?
На третий - четвертый год работы однозначно можно определить тип клиента,  наличие у него денег, объем задач и это при первом входящем звонке... если нет серьезного разговора.. смысл ехать время терять...

(169)
На третий - четвертый год работы - надо управлять людьми, которые будут ездить, общаться, программировать и прочее. Или закрываться на фиг, идти на фикси. Фриланс- временный этап должен быть.

(145) И причем тут чувства которые должен испытывать успешный 1Сник... Какие чувства можно испытывать когда готовишь себе еду? Работа есть работа , никаких чувств, расчет и только.

(170) Это ваша точка зрения... Я предпочитаю иметь жесткий доход + развивать свое направление консалтинга....

(172) какой спектр чувств Вы лично при этом испытываете ? Ощущения, переживания, радость приобретений и боль потерь ?

(95) Что можно потерять "кроме своих оков"? :) Вернуться на оклад всегда можно...

(174) Были примеры в жизни, когда товарищ ушел с хорошего места в крупной компании на должность ген.директора одного их региональных дистрибьюторов... в итоге, на новом месте не сложилось и обратно пришлось возвращаться с понижением. В результате потерял год, карьерный темп, ну и по деньгам... зато экспириенса получил выше крыши, зарабатывает теперь чуть выше среднего и Живет, стороной обходя все авантюры с работой

(172) Если без мерзких шуток, то, к.м.к., Вы на основе Ваших наработок на и-старте можете создать моднейший инфопродукт, притом не обязательно для фрилансеров 1снегов, но и вообще и продавать его, так как ниша свободная, что есть- воды много, у вас толково, более-менее. Если для 1снегов- совместно с Насиповым курс сделайте, озолотитесь.

(0) "окучивают" - что за слово такое? :)
Чтобы найти новых клиентов - нужно им дать то, чего они хотят, в чем нуждаются. А вот с подходом "окучивания" разбегутся все твои клиенты...

(176) во-во, я ему об этом же толкую

(176) ИМХО, нафиг он не нужен.
Те, кому лениво, страшно явно не нужно.
А остальные как-нибудь и сами стартуют.

(179) если бы все покупали, то что им нужно :)

(177) "окучивать" - это хорошее слово. Окучивают, например, картофель, чтобы лучше рос ;)

(179) это как велосипед... 80% купивших так ни разу на нем и не прокатились. Когда ты покупаешь товар для "собственного развития", то в мечтах себе много что рисуешь и грамотный маркетолог поможет дорисовать картинку

(182) Из серии: Что бы такого съесть, чтобы похудеть? :-)

(176) На текущий момент интереснее консалтингом заниматься....

По поводу наработок, да есть чем похвалится...  вопрос в аудитории... если говорить то реальной жесткой выжимки (без воды) действий по шагам ровно четыре листа формата а4 10 кеглем... Вопрос цены.

Но аудитория на текущий момент весьма пассивна, да и нет у меня желания посылать народ на баррикады фриланса. Реально могу замотивировать народ на штурм бакрикад.

Но на одной энергетике и  мотивации далеко не уедешь. Мне интереснее развивать коучинговое направление. Когда конкретно можешь итерационно рихтовать спеца... Можешь прогнозировать результат развития конкретного человека. Кому то достаточно точечных действий и он сам пойдет лдальше, а кого за ручку в течение года вести приходится...

(184) у каждого консалтера хочется спросить: почему бы не организовать бизнес и консультировать себя по развитию этого  бизнеса? больше ведь заработаешь :)

(185) Основное направление фриланс: организация учета оперативного, управленческого , бухгалтерского

Второе: 1С разработка...

а третье которое назревает и выкристализовывается, это вот консультирование 1Сников...  сейчас так сказать на уровне банального интереса:)  просто интересно...

Франч не особо интересен... проще ценник на себя поднять и работать со 120% загрузкой :)

(176) Если тема интересна - рекомендую почитать бестселлеры товарищей, которые мультимиллионеры по построению денежных машин и проч.
Что там такого открыто на нимфостарте чтобы люди ходили на подобные тренинги и приносили денежку?

(187) видел я и материалы и структуру... и зермановские и ашмановские и прочих...

она понятна... даже по шагам расписана...

Вот только ответь на вопрос... ну продам я инфопродукт с жесткой мотивацией, неподготовленному человеку... он сломя голову бросится в бездну фриланса... и хорошо что он один,а если у него семья, дети... если продавать продукт, то с конкретной отдачей и что бы потом рекомендовали...

а для это целевиков делать надо :)

(188) Я так и не понял... ты хочешь научить думать, программировать или продавать себя? :)

(189) Техническую часть , такую как программирование каждый может освоить сам... О вот коммуникативную и организационную составляющую могу отработать...