Добрый день уважаемые!

Встала задача посчитать товарооборот после рекламной кампании, продукт: инсектицид, на рынке с 2011 года, ранее рекламировался оочень скудно, имеются данные о продажах за предыдущие годы по месячно, то есть есть данные о пиках и спадах продаж, есть данные о рекламных кампаниях, но нет расчета воздействия. Сейчас планируется масштабное рекламное предприятие, подскажите пожалуйста как спрогнозировать объём продаж?

есть данные об узнаваемости b2b, но нет прямых данных b2c, только со слов партнеров и аналитические на основе продаж.
Рыночная ниша в общей категории(взаимозаменяющих) около 12%.
Рыночная ниша в аналогичном продукте приблизительно 20 %.

Спасибо.

прочитать курс маркетинга?

(0) "на рынке с 2011 года, ранее рекламировался оочень скудно"

позвонить в рекламную контору, спросить

(1) Курс маркетинга читать не нужно.

подскажите пожалуйста как спрогнозировать объём продаж?

От клещей помогает?

(0) Если бюджет достойный, вам в агентстве сделают несколько профилей прогнозов бесплатно. :)

(4) помогает

Можно выпустить обновлённый релиз, в котором вместо макфы будет ваша гадость рекламироваться. Если только ваш хозяин не из ЕР (а то хозяин макфы заодно и губернатор, и едорас).

(4) Могу так же предложить партнерство,но вопрос сейчас другой

Личку можно и открыть, кстати.

(9) Присылайте в личку.

И все же ребят,у кого имеются навыки по маркетингу,ну или кто работает маркетологом,прошу помочь.

(11) и давайте уже по теме

"как спрогнозировать объём продаж?"
умножи на 1,8 предыдущий объем продаж и скажи это максимум после вашей рекламной компании

Пусть на презентации айфона 6 ваш продукт прорекламируют

(13) Почему именно 1,8?

(15) ))) а это уже обоснования и за это надо платить деньги)))

например: в данном секторе продукции после проведения рекламной компании С было увеличение 1,7 в 2005 году, в компании Д - 1,9 в 2007 году, тогда для нас это будет составлять 1,8
//на самом деле это ну оооченььь схематично и упрощенно))

(17) Спасибо.Попробуем.
А еще есть варианты?!

(18) для себя высчитывать коэффициент увеличения
тут в зависимости от того как будет проходить рекламная компания - ролики, объявления, наружная реклама и тд и тп от всего этого берем коэффициенты повышения и выводим общий

(0) "есть данные о рекламных кампаниях, но нет расчета воздействия" - рассчитайте воздействие. Методом цепных подстановок, например.

(20) рекламные кампании короткие, служили как информативные что-то типа "ей ауу...мы есть на рынке", короткосрочные и точечные (в 2-3 местах на улице)...поэтому степень ее воздействия в общих объемах продаж найти трудно...

(19) то есть, например у нас наружка: общий коэффициент без рекламы(во время сезона) от старта продаж до сих пор увеличился на 1.32 - данные по первому месяцу начала сезона и нынешнему, отсюда если мы выходим на улицу(наружка) то нам надо узнать как измениться коэффициент после наружки...как это сделать?

(22) вам надо посчитать ПОСЛЕ рекламной компании или ПЕРЕД?

(23)ПОСЛЕ

(23) вместо...

(0) Надо бы план маркетинговых мероприятий, с бюджетом, далее необходимо определить точки входа клиентуры. Опять же в зависимости от направления в рекламе, а их также как языков в программировании (полиграфия, СЕО, ТВ, онлайновые и оффлайновые мероприятия, выставки и т.д. и т.п) Вобщем нужно для каждого мероприятия вычленить ту структуру по которой идет народ. Опять же надо посчитать рынок- сколько продажи в 1-м году, 2-м, высчитать квадратичные ошибки и погрешности для каждых из годов, чтобы оперировать чистыми данными. Ну и после этого можно посчитав прогноз на 13 год, и сравнив его с прогнозом за 12, + среднее отклонение посчитать, выбиваетесь ли вы из этого отклонения или не выбиваетесь. Если выбиваетесь в +, то уже можно нормально посчитать и эффективность рекламы.

Вобщем можно просто посчитать, можно более точно. Опять же разные отрасли подразумевают разных подход к подсчету выгодности рекламы.

Берете данные прошлого периода по периоду в которой проведете акцию. Смотрите общий прирост\отток продаж текущий. Вычитаете из получившихся данных прирост, делите на факт прошлого и получаете ко-нт полезности акции. Прогноз составляется для планирования, а не после) Это самое просто, раз вы спрашиваете на форуме, значит большего вам не дано.

(24) Тогда стройте максимально точный прогноз продаж по данным, которые были без рекламы, и накладывайте факт продаж.
разница и будет искомым эффектом рекламы

только при построении прогноза не забудьте все к сопоставимым ценам привести

(29) (28) (27)
Понятно)
Попробуемс)
Спасибо)