|
OFF: Как правильно считать валовую прибыль менеджеров по продажам? | ☑ | ||
---|---|---|---|---|
0
servs
29.07.13
✎
12:53
|
Добрый день!
Конфигурация "Управление торговлей 10.3". Зар. плата менеджеров зависит от валовой прибыли. Есть 2 случая: 1) Менеджер создает заказ и реализацию. 2) Один менеджер создает заказ покупателя, а второй - документ продажи. (Валовую прибыль от продажи нужно делить пополам.) Вопросы: 1. Как получать итоговые показатели валовой прибыли по каждому менеджеру за месяц? Сразу скажу: сформировать 2 отчета с разными настройками и сложить вручную - не подходит. 2. Какие варианты оценки эффективности работы менеджеров применимы для случая 2? 3. Из собственного опыта, что можете посоветовать? |
|||
1
Aleksey
29.07.13
✎
12:56
|
1. Почему не подходит? Главно не забудь этот показатель *на 1/2
2. Это вопрос не к нам, а к вашему руководству. им виднее какие им нужны показатели |
|||
2
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
12:56
|
(0) собственный опыт? какой может быть опят при такой дебильной организации труда? С какого перепугу оплачивается что-то выписавшему накладную?
|
|||
3
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
12:58
|
В вашем случае, кроме как написать отчет по манагерам и суммам выписанным ими накладных и счетов и тупо сумма любого дока /2 - вот и их оборот
|
|||
4
servs
29.07.13
✎
12:59
|
(1) минимум 2 раза формировать отчет по каждому менеджеру, потом выискивать нужные строчки для суммирования, потом умножать на 0.5 - долго и могут быть ошибки.
|
|||
5
servs
29.07.13
✎
13:00
|
(2) спасибо, в ваших вопросах есть ответ :-)
|
|||
6
Фокусник
29.07.13
✎
13:02
|
(4) "Род занятий: Программист 1С"
Какие проблемы, напиши нужный отчет сам :) |
|||
7
servs
29.07.13
✎
13:03
|
(6) лень - двигатель прогресса)
|
|||
8
wizard_forum
29.07.13
✎
13:03
|
(0) какая-то чудная система! один принимает заказ - другой его отгружает?
кажется проблем у вас не программная, а организационная |
|||
9
servs
29.07.13
✎
13:05
|
(6) зачем писать под каждую задачу свои отчеты, хочется знать как работать с данной схемой. Например, в (2) мне дали совет не считать валовую прибыть тем, кто выписывает накладные...
|
|||
10
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:06
|
кроме тог автор. в (0) оборот а не прибыль валовая.
(8) Ну видимо надо посчитать зп. Базу хотят получить для каждого работника. Манагеру % от продажи, кладовщику от отгруженного. Вот только непонятно как ЗП кладовщика от стоимости должна влиять. |
|||
11
Ненавижу 1С
гуру
29.07.13
✎
13:06
|
ну то есть один менеджер договаривался с клиентом, уговорил на заказ, ввел наконец его, а второй тупо нажал ввести на основании?
|
|||
12
eklmn
гуру
29.07.13
✎
13:06
|
(9) да и не забудте напомнить что тот кто выписывает называется "Оператор" а не "Менеджер"
|
|||
13
saasa
29.07.13
✎
13:10
|
считайте от оборота, просто %% поменьше возьмите.
|
|||
14
servs
29.07.13
✎
13:10
|
(10) хотим считать процент не от продажи, а от валовой прибыли
(11) да (12) тот кто создает заказ - находится в офисе, а тот кто выписывает накладную - в магазине. |
|||
15
wizard_forum
29.07.13
✎
13:10
|
(10) извини, там не про кладовщика речь!
по уму - так прибыль возникает по отгрузке(хотя, многие в 90-е привыкли ее считать по оплате))) если заявки принимает один, а отгружает второй - то непонятно как считать! транзакция "зявка-отгрузка" должна быть неделимой - тогда и проблем не будет |
|||
16
saasa
29.07.13
✎
13:11
|
хотя, если не хотите вообще платить, то тут да - лучше от прибыли считать.
|
|||
17
Aleksey
29.07.13
✎
13:12
|
(13) какая разница от чего считать?
|
|||
18
wizard_forum
29.07.13
✎
13:13
|
(14) кто заказ принял - того и тапки! тот, кто по заявке на основании накладную создал - он, собственно, почти никак в продаже не участвовал
|
|||
19
servs
29.07.13
✎
13:13
|
(17) можно продавать по низкой цене, при этом оборот будет большой, а прибыль маленькая
|
|||
20
Aleksey
29.07.13
✎
13:13
|
(15) а если с клиентом начал вести учет один менеджер, а потом помощник просто ввел на основании заявку и провел её - это чья прибыль?
|
|||
21
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:13
|
(14) А почему тот, кто что-то отгружает по накладной в магазине, должен с нее получить 50% премии??
что за валовая прибыль?? профит что-ли? наценка? |
|||
22
Aleksey
29.07.13
✎
13:14
|
(19) в данном контексте для отчета пофиг по чем считать по наценки или по выручки
|
|||
23
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:14
|
(20) того. кто продал. т.е. создал заказ
|
|||
24
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:15
|
(19) т.е. вы заставляете продавать манагеров товары с большей наценкой? А у вас манагеры знают насколько прибыльна та или иная позиция??
|
|||
25
servs
29.07.13
✎
13:15
|
(21) да, профит, продажи минус себестоимость.
|
|||
26
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:16
|
а на складе будет пылиться неликвид с низкой наценкой усугубляя потери от его продажи? и в дальнейшем списать со сроков годности?
|
|||
27
Aleksey
29.07.13
✎
13:16
|
с оборота можно считать если цена фиксирована и менеджер не может её менять, т.е. не может влиять на наценку
|
|||
28
servs
29.07.13
✎
13:16
|
(24) да
|
|||
29
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:16
|
бизнес по русски. фигли
|
|||
30
saasa
29.07.13
✎
13:18
|
(17) ггг, ты в торговле работал когда-нибудь ?
оброт посчитать просто, прибыль - невозможно. вот и думай ;) |
|||
31
mishaPH
модератор
29.07.13
✎
13:18
|
В ваей ситуации, % за продажу должен получать только продавший т.е. выписавший счет. Создание накладной и отгрузка должны оплачиваться сверх бонусом зависящим от чего угодно (стоимость, вес, объем) но никак не от прибыли с товара.
|
|||
32
saasa
29.07.13
✎
13:19
|
"Создание накладной и отгрузка ...."
это ваще работа для чела на окладе. |
|||
33
Aleksey
29.07.13
✎
13:20
|
(30) Речь вроде бы о валовой прибыли, что её считать то? Это же не УТ11, где себестоимость только через месяц программа посчитает
|
|||
34
Aleksey
29.07.13
✎
13:21
|
(32) но всё равно какие то KPI должны быть и здесь
|
|||
35
servs
29.07.13
✎
13:21
|
(31) согласен
|
|||
36
saasa
29.07.13
✎
13:24
|
(33) что в твоем понимании валовая прибыль ?
|
|||
37
Aleksey
29.07.13
✎
13:26
|
(36) ТО что в вики описано как "Маржинальная прибыль"
|
|||
38
saasa
29.07.13
✎
13:31
|
(37)вот я и говорю - невозможно :)
|
|||
39
servs
29.07.13
✎
13:32
|
(24) в (28) правильнее было бы ответить так: мы разрешаем менеджерам продавать со скидками, но это влияет на их зарплату.
|
|||
40
ChMikle
29.07.13
✎
15:20
|
(0) Чувак , распечатай ветку, покажи своим боссам , объясни что они в этом бизнессе полый обсос. замечания МишиФ в рамку и на стенку, его в топманагеры !
|
Форум | Правила | Описание | Объявления | Секции | Поиск | Книга знаний | Вики-миста |