Добрый день, форумчане!

Хочется Ваше мнение узнать. Компания купила мою разработку за N-ную сумму, попросили доработать. Доработал, они оплатили. Приятные люди.

Сейчас потребовались еще доработки, сделал оценку, они спросили могут ли рассчитывать на скидку. Дали бы вы скидку или стоять на своей цене?

Они ему продукт помогают развивать, а он еще думает

Сейчас дать, на будущее закладывать скидку в цену.

(0) Сделай клиенту приятное, не будь жмотом :)
Вот если бы клиент был противный - тогда другой разговор...

Ну скажи, что обычная скидка 2%, но для хороших клиентов можно и 3...

Хорошая тема.
Тоже часто стоит вопрос аргументации скидок.
Суть в чем, нельзя давать скидку просто так. Иначе в глазах клиента это будет выглядеть так, как будто цена была изначально завышена. И если скидку хочешь дать, то нужно за клиента придумать причину почему ты ее даешь.

Скидку постоянным клиентам- святое дело! Разумеется, даю

(5) Причина одна - ты рассчитываешь на дальнейшее сотрудничество, что и желательно озвучить, а еще лучше - договор заключить. Не надо ничего придумывать.

Скидка - дело хорошая, но это поощрение, а не правило. Можно сказать что скидка от ....рублей - 5%, от ...рублей 15%. И скидка есть, и нам и вам приятно.

макс скидка = 10 %

(9) Мне кажется, что в сфере 1С можно скоро скидки делать и 40% и 45%. Организации лупят количество часов по принципу - потому что мы герои, поэтому у нас большие счета. Ради прикола написал в франч, узнать сколько стоит правила сделать, в общем оценка работ вышла только в 4500. А теперь можно начинать пиисать, что там куча народа, всем хочется кушать не просто хлеб с водой и т.д.

(2) Был у меня клиент один, большой любитель поторговаться - с поставщиками, со своими работниками, с меня всегда хотел скидку получить.
Я ему дал скидку, но все последующие разы сразу добавлял 30% к своей стоимости, откуда он с удовольствием для себя и для меня выторговывал аж 10%.

+(11) Причём аргументировал, типа "я же не один у тебя клиент и данную работу ты уже сделал для Имярек". Сарафанное радио ))

(11) Ах, как приятно читать о нем в прошедшем времени )))))

(10) не надо так демпинговать, сами все проиграем

(13) Да. Был период, когда шабашки (а, пардон, фриланс) были почти 50% зарплаты на основной работе и я думал бросить работу и развить шабашки. Работу я таки бросил вместе с родным гродком и поехал на большие деньги в большой город.

(14) Сейчас у нас такая ситуация, что гордо затягивать пояса не вариант. Не идет клиент почему-то. Так что прибегаем к крайней мере - демпинг в цене, с попыткой увеличения выполняемого объема.

(16) где клиент не идёт ? в Москве ?

(17) В москве.

(0) Сделаешь скидку-сможешь рассчитывать на следующий заказ с большой вероятностью,не сделаешь-оплатят конечно, но в перспективе можешь потерять больше, я считаю

(15) а фриланс?

(18) ты видимо плохой "рыбак"

(21) Видимо да.

Сейчас попробуем набрать клиентов. Научиться рыбачить и в большое плавание.

Если раскидываться скидками и демпинговать, то клиент соответствующий приходит - жлобы и неудачники.

(22) Наживку смени

(25) М.б. пообщаемся по электронной почте? я с радостью послушаю советы успешных владельцев франчей и организаций, которые занимаются аутфишингом.

(26) в скайпе

(2) +++

(0) дашь скидку, они будут уверены, что твои услуги стоят дешевле, чем ты их даже со скидкой продаешь. В b2b разговоры за скидки надо закруглять, как неприличные. Это стоит стопицот и точка. Хотите только сто без пицот - не вопрос! Но тогда без вот этого и вон того. Все вместе - именно конкретно стопицот или бобро пожаловать от сюда

(29) кстати, интересный подход...

хотите скидку -- надо подумать, что урезать =)

(0) Давай скидку.
Примерно по правилам торговых сетей. Начни с 3%. Потом накопительно. Если косячить не будешь - люди к тебе потянутся.

(29) какое-то мордо монополиста, или клиент такой дурак ;)

(32) во-первых, ТС монополист, т.к. он автор не серийного продукта. Во-вторых, скидки - это физлицам на базаре, а в корпоративных продажах они не работают, принося в долгосрочной перспективе убытки)

(33) автор несерийного продукта без репутации- может легко превратиться в автора просто никому не нужного продукта.

(34) они уже купили у него это и заплатили, чтобы он это сделал еще более несерийным и уникальным. Они могут обратиться к стороннему разработчику, но они прекрасно понимают, что это будет точно не дешевле и гарантированно внесет дополнительные риски.

(34) Определенная репутация была, тк они видели и другим мои успешные коммерческие проекты.
(35) Справедливо. Но небольшую скидку я все-равно сделал, т.к. работал с приятным заказчиком + получил от них положительные отзывы, что тоже немаловажно.