Посмотрел случайно на Ютубе ролик "Как продать ручку на собеседовании. Лучшие техники и примеры". Один совет оказался интересный, остальные что-то хрень какая-то.
И что-то задумался, а как бы я продал ручку? :))
И через минуту придумал один вариант, как продать, правда, при условии, что собеседующих будет минимум двое.
А как бы вы продали ручку? Что могут придумать одинесники на эту тему?

(0) Да легко: "Купите ручку за 10 рублей, а я соглашусь на зп на 5% ниже оффера, если мы договоримся". Я что, эти 5% по зп не сторгую :)
Но тема все равно дибильная.

(66) Опять предложение в ущерб себе.
Продажа на спор ради продажи.
Не катит.

(67) кто тебе сказал, что в ущерб себе :) Дать копеечный презент, чтобы прогнуть на большую сумму - это норма. Эти 5% я отобью на торгах по зп.

Рядом сидит коллега.
Я его спрашиваю, вот если бы ты брал на работу продавца и предложил бы ему продать тебе ручку, а он предложил бы тебе ее купить за одну копейку, ты бы купил?
Нет, говорит.
Почему, говорю?
Потому что куйня какая-то.
Правильно, говорю, потому что в этом случае для тебя ручка стоит не копейку, а копейка + рядом стоящее кавно в нагрузку за ежемесячную зарплату :))

(68) Так ты ручку продаешь за 10 рублей, потому что при этом соглашаешься работать за 90% зарплаты.

+(70) Кроме того, как ты собрался прогибать с 90% зарплаты на 100%? Или может еще выше? Тогда при чем здесь 90% вообще?

(65) чукча не читатель? )))

(72) Я что-то пропустил в твоих постах?
Повтори, пожалуйста :))

(4) Продать нужно так, что бы человек купил в любом случае, даже если ему это нах не нужно. Если ты будешь впаривать матерому продажнику по схеме из (5), а на собеседовании в одном помещении (в 99% случаев) будет только вас двое, то, поверь, он продемонстрирует, что такое упертый клиент, который знает наизусть тематику "Как продать ручку на собеседовании. Лучшие техники и примеры".

(73) их тут не так много )))
но специально для тебя: цель вопрос не выявить твою нев...ую ординарность (которой кстати нет, ибо тема аккордеон и высмеивать то, что не понимаешь - не признак большого ума), а выяснить насколько ты 1. знаешь технику продаж, 2. владеешь этой техникой.

(74) Спасибо, КЭП. И?

(75) А, ну то есть я ничего не пропустил.
Потому что (30).

(76) И что? Я в (1) написал как сам продал. Вы, батенька, сами то на подобном собеседовании бывали?

(71) Ты долгий. Допустим, я оцениваю реальную зп, которую смогу выбитть так в Х рублей. Нужен вау фактор, чтобы как-то получить шанс выбить больше, поэтгому я предлагаю ручку, в обмен на 5% от оффера. Но это не значит, что получу 0,95*Х, т.к. есть возможность довести оффер до Х+10%. И даже с вычетом 5% это будет 10,45*Х. А если не договоримся, то я все равно продал рублевую ручку за 10р.

(78) Так я в (2) написал, что вор <> продавец.
Я сам не бывал, на продавца не устраивался.

(79) Ну да. При условии, что доведешь до Х+10%, в итоге будешь получать 10,45*Х.
При условии, что не доведешь, вообще 0,95*Х.
Я вот не пойму, как тут ручка дает вау-эффект, что тебе сразу согласятся на оффер + 100500%?

Есть у меня знакомый - любит рассказывать про ручку на собеседовании.
Последние лет 8 все без нормальной работы мается

(80) Продавец и продажник (т.е. менеджер по продажам) совершенно разные профессии - Вы вообще в курсе, для чего задается данный вопрос на собеседовании?

(83) Признайся честно, ты прочитал (30)?

старый анекдот в связи с этой темой вспомнил...

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго резюме рассылал, и как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был, очень хороший менеджер по продажам...

(81) А кто дает гарантии? Не доведу до плюса - откажусь и уйду с 10 рублями. Или со ста рублями, чтобы на пиво хватило. Ты читай до конца. Ты с задачей определись: продать ручку на собеседовании или что-то другое еще.

(84) Честно - нет.

(86) Ну то есть ты как бы изначально говоришь человеку, а давай ты у меня ручку купишь, а я типа 5% с зарплаты, о которой мы еще не договорились, типа скину, а на самом деле скину с зарплаты + 10%.
Ага.
Ну все, железный метод :))

(87) Тогда к чему наш разговор? :))

(89) К тому, что я продал cраный big orange, а у Вас только варианты, как это сделать.

(90) Какой big orange?

(91) Такой: http://www.bicworld.com/us/products/details/8/orange-fine

(91) Не прогулилось? ))

(92) Мда, тяжело общаться с упертыми.
Хорошо, ты продал big orange.

(0) Нанять спеца по продажам, и пусть продаёт... Продаст с хорошим наваром - купить вагон ручек и пусть продает дальше.

Это все бредятина.

Нормальный продажник, прежде чем продать выявляет потребность возможного клиента и только потом подбирает что возможно продать из ассортимента.
А иначе получается: девушка пришла в автосалон и продажник должен продать БОЛЬШОЙ ДЖИП, вместо малолитражки которую хочет юная девушка и которая тоже есть в автосалоне.

У покупателей от таких продажников возникает очучение что ему хотят навязать вещь и в будущем он может вообще отказаться заходить в такой автосалон

Так что тема КГ/АМ, рукалицо

(0) Так вот зачем нужно ходить на собеседование!!!  Ручки продавать!  А я-то думал на работу устраиваться...

(96) зачем писать бред?
в продажников берут людей которые умеют продавать то что надо продавать...

(98) Если прибыль и от малолитражки, и от джипа одинаковая - то почему бы не учесть интересы клиента?

(99) давай я еще раз напишу, а ты можешь учитывать что угодно.
хороший продавец, продает то, что НАДО продавать, а не то, что клиент хочет.

+100 отсюда и пример с ручкой.... все понимают, что ручка не нужна, больше того интервьюер будет всеми возможными техниками отказываться от покупки... очень жаль, что такие очевидные вещи, на форуме, как бы априори не глупых людей, поднимают такие топики...

(100) Из (96) не следует, что малолитражку не надо продавать. Или что надо продавать джип.

(96) "... так у вас есть три свободных дня!"©

Ходить на собеседования продавать ручки? Заняться что ли нечем?

(102) из (100) и (101) следует, что продавать надо ТО, что выгодно продавать...

(105) _выгодно_ - в каком плане? в текущем, в среднесрочном в стратегическом?

(96)
> Нормальный продажник, прежде чем продать выявляет
> потребность возможного клиента и только потом подбирает что
> возможно продать из ассортимента.
регламентаторы "вам необходимо" уже в курсе, не?)

(0) Все банально просто. Достаешь из под стола ружбайку заряженную картечью, суешь покупателю ручки её в нос, и говоришь, а теперь ты подумай и скажи, за сколько ты готов купить эту красавицу, что бы ты не обиделся. Способ простой, еще в 90-ые так продавали.

(105) Я с большим удовольствием посмотрю на тебя, когда ты зайдешь в автосалон и тебе продадут шушлайку, которая тебе нафиг не нужна.

А что кино "Волк с Уоллстрит" никто не смотрел чтоли?

(0)
Приходишь с обрезом на собеседование, вставляешь собеседующему этот обрез в пах и говоришь вежливо: "Если ты не купишь у меня ручку, то тебе придется скоро покупать новые яйки." (Как в фильме "Брат 2").

(110) В кино помимо примера с ручкой есть пару мастерклассов по втюхиванию полного булшита

(112) Ага, и Дикаприо там напалмом жжет, прям вжился в роль :)

(106) ну тут же просто... для того, чтобы стало выгодно продавать в стратегическом плане - надо разработать систему мотивации таким-образом, что-бы это стало выгодно продать продавцу в текущем плане....

зы. но вопрос был не про выгоду продавца vs выгода компании, а про выгода продавца vs выгода покупателя.

1. Чтобы что-то продать надо что-то купить.
2. Чтобы что-то продать, надо чтобы покупающий имел нужду в  этом.
3. Надо чтобы покупатель мог заплатить за это.

Сейчас подбираю себе менеджера по продвижению. Найти адекватного- нереально. Приходится брать сырье и учить. С мотивацией в общем плане вроде бы все просто, но на самом деле- нужно делать систему под каждого. И все равно может не работать

(115) Ну собственно мастерство продажника/маркетолога - это именно п.2

(0) Ты в продажники устремился?

(118) Надо валить из 1С пока не поздно. :))

(5) Даже если собеседовать будут двое, то нифига у тебя не получится. С чего ты взял что они согласятся чтобы были какие то торги, да еще ты им диктовал Условия ???
Ты не создашь им ситуацию при которой для них возникает тот самый "эффект боязни потерь" и поэтому ничего ты им не продашь

(115) ты не поверишь... все три пункта - мимо.

(119) хороший продажник зарабатывает больше хорошего 1С-ника...

А такой вариант не прокатит?
1. Объявляем акцию на продажу ручки.
2. цену ручки по акции оставляем прежнюю.
3. Сверху акционного постера указываем цену в два раза больше, чуть ниже этой цены пишам "Всего за:"

профит :)

(0) Ну вот так как-то...
https://www.youtube.com/watch?v=Lau3zXnY6bg

Против мужика со списком покупок бессильны маркетологи и продажники всего мира...

А вот так https://www.youtube.com/watch?v=6j9aWEi9Opo
нужно устраиваться на работу :))))))))

Лано, про очень хорошего менеджера по продажам анек был, а про продавца удочек?
В гипермаркете директор решил выйти из кабинета, посмотреть как дела в торговом зале. Смотрит новый продавец – парень мужику удочку показывает. Решил подойти поближе, послушать.
Продавец – мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен, углепластик, всего 250 грамм плюс катушка – все немецкое замечательное качество. Кроме того, если вы берете удочку, бесплатно получаете комплект из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну, как?
Мужик (помявшись): беру!
Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри – одно дело с берега рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а?
Вот смотри – лодка японская двухместная, легкая и тонкая и, не смотря на это, не рвется ни на камнях, ни об коряги. Кроме того, к ней совершенно бесплатно два супервесла – раскладные, практически невесомые, занимают очень мало места, и миниэлектронасос на батарейках. Берешь?
Мужик: Ну ладно давай!
Продавец: Замечательно! Теперь прикинь, приехал ты на рыбалку, расположился и вдруг дождь. А тебе укрыться негде. Вот у нас есть палатка – польская непромокаемая складная новая модель – так вот просто двухместная, а вот эту молнию расстегиваешь – и она уже восьмиместная, можно целой компанией укрыться. Держит внутри комфортную температуру, даже если на улице от -40 до +50. Кроме того, совершенно бесплатно противомоскитная сетка, натягиваемая над палаткой – вышел из палатки, а комары не кусают! Ну, как!
Мужик: Хорошо беру!
Продавец: Теперь внимание – вы наш тысячный покупатель, который купил в нашем гипермаркете более трех вещей. И вам в качестве приза полагается 30-процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно новый, этого года выпуска, новая модель и, прикинь, сколько будет экономия в баксах при 30-ти процентах скидки. Ну, как, берешь?
Мужик (махнув рукой): А-а-а хрен с ним, давай.
Продавец: Пройдите вон к той кассе, сейчас я подойду.
Мужик ушел. Директор подбегает к продавцу и, захлебываясь, говорит:
– Вот это да! Слушай, я заключаю с тобой контракт на 5 лет, и хочу, чтобы ты работал только у меня, двойной оклад, ежеквартально премия и премия с продаж. Это же надо, этот джип тут полтора года стоял, никому не нужен был, А ТЫ! МУЖИК ПРИШЕЛ ЗА УДОЧКОЙ, А ТЫ ЕМУ ДЖИП ВПАРИЛ!!!
Продавец (скромно): Ну, вообще-то он не за удочкой пришел.
Директор: Как не за удочкой я же видел, ты ему удочку показывал?
Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел. У его жены месячные, ну, а я ему и говорю: “Ты чего, дурак, дома три дня делать будешь, езжай на рыбалку!”
Вот это гениальный продажник (продавец?)

Анек про гениального продажника немного другой

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.

Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.

Потому что это был, сука, очень хороший менеджер по продажам.

(129) «Шутка, сказанная дважды, становится глупостью…» (с)

Одно время сидел в кабинете с начальником отдела продаж.
Вот он любил соискателям этот вопрос задавать.
Правда не помню кто там что отвечал.

(131) А я сдавал в свое время работу с возражениями и прочей фигней

(130) Знаете, что я делаю, когда мне в магазине начинают предлагать X и Y, которые мне не нужны? Я говорю: я пришел купить A. Давайте вы просто продадите мне А, и мы разойдемся. И все, хоть он четырежды чемпион по продажам. Как там это называется - активные продажи? Знаем эту кухню изнутри, так что как человек я таких продажников понимаю, а как покупатель - ненавижу.

Для меня хороший продажник - тот, который продаст мне то, что нужно мне. От тех, кто продает то, что нужно им, у меня возникает желание больше никогда не возвращаться в данное заведение - и обычно я так и делаю. Потому что чувствуешь себя дойной коровой, которой хотят залезть в кошелек.

То есть благодаря "хорошим" продажникам с одной стороны фирма получает прибыль засчет втюхивания дурачкам, а с другой - репутационные и клиентские потери.

(133) Прошу прощения за ошибку в терминологии - агрессивные продажи, а не активные, конечно же.

(132) Работа с возражениями- не фигня

(130) а шутка про "три свободных дня" уже была?

(135) Ни разу не видел чтобы это работало
Как правило, если у человека возникло возражение, то его не устранить. Попытки что то ему доказать или переубедить воспринимаются как желание впарить хню и только укрепляют человека в своем мнении.

(137) Да ну. Это часть работы любого продажника. Любая сделка- имеет этот этап

(138) Ну да.
Легкое сомнение клиента можно устранить, возражение - почти никогда.

(139) если только клиент - не амёба. Тогда возражение трансформируется в сомнение, сомнение - в смущение и согласие.

(139) Ты просто не знаешь смысл термина "возражения". Глупо спорить

(141) Ты откуда судишь о моих познаниях, ты знаком со мной что ли ?
Я бы наоборот сказал: если клиент амеба - вот тогда его мнение и можно трансформировать.

И таки да: работу с возражениями изучал, представляю что такое

(142) Я это и имел в виду, видимо, неясно выразился.

Вот популярненько написано. http://www.syl.ru/article/198144/new_rabota-s-vozrajeniyami-primeryi-tehnika-uprajneniya
Разве это не делает любой продавец?

>>Здесь важно добиться того, чтобы клиент открыто высказал свои сомнения. Некоторые из них могут оказаться вполне надуманными.

"Меня ни при каких обстоятельствах вообще не интересует ваше предложение, а дальнейшее продолжение этой темы вызовет у меня отвращение к нему" - надуманное возражение?

Продажников надо в том числе и обучать, что в некоторых случаях стоит прекращать свой сценарий, потому что может мало того, что не привести к продаже, но и вообще привести к обоюдному недовольству.

(145) Это один из вариантов обычного поведения покупателя. Есть технологии выхода из переговоров для таких случаев

(146) Просто я не раз сталкивался с попытками продажников во что бы то ни стало продолжить разговор. Это очень непрофессионально, на мой взгляд

(118) Нет. Но вообще все мы продажники.

(148) Ну шо ты. Мы консультанты. С возможностью (__)внакодить.

(120) Если у людей изначально настрой "Этот хрен продаст мне ручку только через мой труп", то конечно ничего не продам.
Но на реальных собеседованиях практически не встречаются кадры типа большинства МиСтян. Что радует.

(144) Здесь есть правильные мысли, но все это работает если у клиента есть изначальный интерес к тому что ему предлагают. Тогда можно добиться успеха, но это вряд ли можно называть преодолением возражений. Это скорее всего ведение переговоров, в ходе которых достигаются обоюдно выгодные условия. И возможно это именно потому что у клиента есть изначальный интерес.
Возражение - это когда клиент посылает как в (145) (гениально кстати !), тут никакой мастер продаж ничего не добьется

(151) Ты бы все же почитал про возражения в продажах.

(150) Кто из нас не сталкивался хоть раз с активными/агрессивными продажниками ? Уверен что все сталкивались, и не единожды, а десятки раз. А если лично не доводилось, то наслышаны. Поэтому столкнувшись с этим в очередной, 100500-й раз, именно такая реакция и будет.

Ветку не читал, вспомнил одну историю - был один продажник класса "продам снег и холодильник эскимосам", и было у него все хорошо - и план выполнялся и бонусы по выполнению шли. Грустили только склад и бухгалтер - после вала продаж шел вал возврата - как только его гипноз проходил - у покупателей возникал резонный вопрос - "Нахрена нам столько снега?" - и большая часть проданного товара тихонько возвращалась на склад.

Полторы сотни постов и всего штуки три реальных ответа по сабжу.
Зато соплей по стеклу аж полторы сотни, да :))

(155) Ну а ты что хотел ?
Не существует способа продать ручку незаинтересованному в покупке индивиду и никакие техники не способы такого индивида к покупке сподвигнуть, независимо от уровня крутости продавца.

Мой голос к аргументам в (156)

(4) Даааа... с таким настроем ты слона не продашь (С)

(156) Я пример привел, если че

(158) Ворованное не продаю

(159) Это который в (5) описан ?
Он не будет работать, это чистая схоластика

Сначала задал бы вопрос, почём надо продать.

Рома, ты слишком америкоменизирован, у нас,в нашей Стране такое ничего не пройдет, у нас разные души, мы не настолько просты, начинать надо с души, ее открытия, а в америке твоей только деньги. Проститутки только, не женщины и не мужчины.

Я бы сказал что "Не продам свою ручку, она мне самому нужна. Давайте лучше я этой ручкой решу задачу связанную с моей профессией программиста."

(163) https://www.youtube.com/watch?v=d1vRLfuF-wM