|
OFF: Как продать ручку на собеседовании? | ☑ | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
0
PR пять
20.04.16
✎
20:21
|
Посмотрел случайно на Ютубе ролик "Как продать ручку на собеседовании. Лучшие техники и примеры". Один совет оказался интересный, остальные что-то хрень какая-то.
И что-то задумался, а как бы я продал ручку? :)) И через минуту придумал один вариант, как продать, правда, при условии, что собеседующих будет минимум двое. А как бы вы продали ручку? Что могут придумать одинесники на эту тему? |
||||||||||
66
Drac0
20.04.16
✎
22:17
|
(0) Да легко: "Купите ручку за 10 рублей, а я соглашусь на зп на 5% ниже оффера, если мы договоримся". Я что, эти 5% по зп не сторгую :)
Но тема все равно дибильная. |
||||||||||
67
PR пять
20.04.16
✎
22:20
|
(66) Опять предложение в ущерб себе.
Продажа на спор ради продажи. Не катит. |
||||||||||
68
Drac0
20.04.16
✎
22:24
|
(67) кто тебе сказал, что в ущерб себе :) Дать копеечный презент, чтобы прогнуть на большую сумму - это норма. Эти 5% я отобью на торгах по зп.
|
||||||||||
69
PR пять
20.04.16
✎
22:25
|
Рядом сидит коллега.
Я его спрашиваю, вот если бы ты брал на работу продавца и предложил бы ему продать тебе ручку, а он предложил бы тебе ее купить за одну копейку, ты бы купил? Нет, говорит. Почему, говорю? Потому что куйня какая-то. Правильно, говорю, потому что в этом случае для тебя ручка стоит не копейку, а копейка + рядом стоящее кавно в нагрузку за ежемесячную зарплату :)) |
||||||||||
70
PR пять
20.04.16
✎
22:26
|
(68) Так ты ручку продаешь за 10 рублей, потому что при этом соглашаешься работать за 90% зарплаты.
|
||||||||||
71
PR пять
20.04.16
✎
22:28
|
+(70) Кроме того, как ты собрался прогибать с 90% зарплаты на 100%? Или может еще выше? Тогда при чем здесь 90% вообще?
|
||||||||||
72
HawkEye
20.04.16
✎
22:33
|
(65) чукча не читатель? )))
|
||||||||||
73
PR пять
20.04.16
✎
22:34
|
(72) Я что-то пропустил в твоих постах?
Повтори, пожалуйста :)) |
||||||||||
74
Zamestas
20.04.16
✎
22:38
|
(4) Продать нужно так, что бы человек купил в любом случае, даже если ему это нах не нужно. Если ты будешь впаривать матерому продажнику по схеме из (5), а на собеседовании в одном помещении (в 99% случаев) будет только вас двое, то, поверь, он продемонстрирует, что такое упертый клиент, который знает наизусть тематику "Как продать ручку на собеседовании. Лучшие техники и примеры".
|
||||||||||
75
HawkEye
20.04.16
✎
22:38
|
(73) их тут не так много )))
но специально для тебя: цель вопрос не выявить твою нев...ую ординарность (которой кстати нет, ибо тема аккордеон и высмеивать то, что не понимаешь - не признак большого ума), а выяснить насколько ты 1. знаешь технику продаж, 2. владеешь этой техникой. |
||||||||||
76
PR пять
20.04.16
✎
22:45
|
(74) Спасибо, КЭП. И?
|
||||||||||
77
PR пять
20.04.16
✎
22:46
|
(75) А, ну то есть я ничего не пропустил.
Потому что (30). |
||||||||||
78
Zamestas
20.04.16
✎
22:51
|
(76) И что? Я в (1) написал как сам продал. Вы, батенька, сами то на подобном собеседовании бывали?
|
||||||||||
79
Drac0
20.04.16
✎
22:52
|
(71) Ты долгий. Допустим, я оцениваю реальную зп, которую смогу выбитть так в Х рублей. Нужен вау фактор, чтобы как-то получить шанс выбить больше, поэтгому я предлагаю ручку, в обмен на 5% от оффера. Но это не значит, что получу 0,95*Х, т.к. есть возможность довести оффер до Х+10%. И даже с вычетом 5% это будет 10,45*Х. А если не договоримся, то я все равно продал рублевую ручку за 10р.
|
||||||||||
80
PR пять
20.04.16
✎
22:56
|
(78) Так я в (2) написал, что вор <> продавец.
Я сам не бывал, на продавца не устраивался. |
||||||||||
81
PR пять
20.04.16
✎
23:00
|
(79) Ну да. При условии, что доведешь до Х+10%, в итоге будешь получать 10,45*Х.
При условии, что не доведешь, вообще 0,95*Х. Я вот не пойму, как тут ручка дает вау-эффект, что тебе сразу согласятся на оффер + 100500%? |
||||||||||
82
Джордж1
20.04.16
✎
23:00
|
Есть у меня знакомый - любит рассказывать про ручку на собеседовании.
Последние лет 8 все без нормальной работы мается Да никак, я не способен |
||||||||||
83
Zamestas
20.04.16
✎
23:05
|
(80) Продавец и продажник (т.е. менеджер по продажам) совершенно разные профессии - Вы вообще в курсе, для чего задается данный вопрос на собеседовании?
|
||||||||||
84
PR пять
20.04.16
✎
23:06
|
(83) Признайся честно, ты прочитал (30)?
|
||||||||||
85
Dmitry77
20.04.16
✎
23:08
|
старый анекдот в связи с этой темой вспомнил...
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго резюме рассылал, и как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал. Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой. Потому что это был, очень хороший менеджер по продажам... |
||||||||||
86
Drac0
20.04.16
✎
23:08
|
(81) А кто дает гарантии? Не доведу до плюса - откажусь и уйду с 10 рублями. Или со ста рублями, чтобы на пиво хватило. Ты читай до конца. Ты с задачей определись: продать ручку на собеседовании или что-то другое еще.
|
||||||||||
87
Zamestas
20.04.16
✎
23:10
|
(84) Честно - нет.
|
||||||||||
88
PR пять
20.04.16
✎
23:15
|
(86) Ну то есть ты как бы изначально говоришь человеку, а давай ты у меня ручку купишь, а я типа 5% с зарплаты, о которой мы еще не договорились, типа скину, а на самом деле скину с зарплаты + 10%.
Ага. Ну все, железный метод :)) |
||||||||||
89
PR пять
20.04.16
✎
23:16
|
(87) Тогда к чему наш разговор? :))
|
||||||||||
90
Zamestas
20.04.16
✎
23:20
|
(89) К тому, что я продал cраный big orange, а у Вас только варианты, как это сделать.
|
||||||||||
91
PR пять
20.04.16
✎
23:21
|
(90) Какой big orange?
|
||||||||||
92
Zamestas
20.04.16
✎
23:23
|
|||||||||||
93
Zamestas
20.04.16
✎
23:28
|
(91) Не прогулилось? ))
|
||||||||||
94
PR пять
21.04.16
✎
01:21
|
(92) Мда, тяжело общаться с упертыми.
Хорошо, ты продал big orange. |
||||||||||
95
Елена Троянская
21.04.16
✎
01:22
|
(0) Нанять спеца по продажам, и пусть продаёт... Продаст с хорошим наваром - купить вагон ручек и пусть продает дальше.
Свое мнение |
||||||||||
96
los_hooliganos
21.04.16
✎
05:15
|
Это все бредятина.
Нормальный продажник, прежде чем продать выявляет потребность возможного клиента и только потом подбирает что возможно продать из ассортимента. А иначе получается: девушка пришла в автосалон и продажник должен продать БОЛЬШОЙ ДЖИП, вместо малолитражки которую хочет юная девушка и которая тоже есть в автосалоне. У покупателей от таких продажников возникает очучение что ему хотят навязать вещь и в будущем он может вообще отказаться заходить в такой автосалон Так что тема КГ/АМ, рукалицо Свое мнение |
||||||||||
97
VladZ
21.04.16
✎
05:35
|
(0) Так вот зачем нужно ходить на собеседование!!! Ручки продавать! А я-то думал на работу устраиваться...
Свое мнение |
||||||||||
98
HawkEye
21.04.16
✎
08:10
|
(96) зачем писать бред?
в продажников берут людей которые умеют продавать то что надо продавать... |
||||||||||
99
Prog111
21.04.16
✎
08:16
|
(98) Если прибыль и от малолитражки, и от джипа одинаковая - то почему бы не учесть интересы клиента?
|
||||||||||
100
HawkEye
21.04.16
✎
08:20
|
(99) давай я еще раз напишу, а ты можешь учитывать что угодно.
хороший продавец, продает то, что НАДО продавать, а не то, что клиент хочет. |
||||||||||
101
HawkEye
21.04.16
✎
08:22
|
+100 отсюда и пример с ручкой.... все понимают, что ручка не нужна, больше того интервьюер будет всеми возможными техниками отказываться от покупки... очень жаль, что такие очевидные вещи, на форуме, как бы априори не глупых людей, поднимают такие топики...
|
||||||||||
102
Prog111
21.04.16
✎
08:24
|
(100) Из (96) не следует, что малолитражку не надо продавать. Или что надо продавать джип.
|
||||||||||
103
Mikeware
21.04.16
✎
08:24
|
(96) "... так у вас есть три свободных дня!"©
|
||||||||||
104
GANR
21.04.16
✎
08:24
|
Ходить на собеседования продавать ручки? Заняться что ли нечем?
Да никак, я не способен |
||||||||||
105
HawkEye
21.04.16
✎
08:26
|
(102) из (100) и (101) следует, что продавать надо ТО, что выгодно продавать...
|
||||||||||
106
Mikeware
21.04.16
✎
08:34
|
(105) _выгодно_ - в каком плане? в текущем, в среднесрочном в стратегическом?
|
||||||||||
107
ifso
21.04.16
✎
08:40
|
(96)
> Нормальный продажник, прежде чем продать выявляет > потребность возможного клиента и только потом подбирает что > возможно продать из ассортимента. регламентаторы "вам необходимо" уже в курсе, не?) |
||||||||||
108
Wirtuozzz
21.04.16
✎
09:01
|
(0) Все банально просто. Достаешь из под стола ружбайку заряженную картечью, суешь покупателю ручки её в нос, и говоришь, а теперь ты подумай и скажи, за сколько ты готов купить эту красавицу, что бы ты не обиделся. Способ простой, еще в 90-ые так продавали.
|
||||||||||
109
los_hooliganos
21.04.16
✎
10:41
|
(105) Я с большим удовольствием посмотрю на тебя, когда ты зайдешь в автосалон и тебе продадут шушлайку, которая тебе нафиг не нужна.
|
||||||||||
110
Карупян
21.04.16
✎
10:43
|
А что кино "Волк с Уоллстрит" никто не смотрел чтоли?
|
||||||||||
111
marvak
21.04.16
✎
10:46
|
(0)
Приходишь с обрезом на собеседование, вставляешь собеседующему этот обрез в пах и говоришь вежливо: "Если ты не купишь у меня ручку, то тебе придется скоро покупать новые яйки." (Как в фильме "Брат 2"). Я бы продал так... |
||||||||||
112
Карупян
21.04.16
✎
10:49
|
(110) В кино помимо примера с ручкой есть пару мастерклассов по втюхиванию полного булшита
|
||||||||||
113
Маратыч
21.04.16
✎
10:51
|
(112) Ага, и Дикаприо там напалмом жжет, прям вжился в роль :)
|
||||||||||
114
HawkEye
21.04.16
✎
13:07
|
(106) ну тут же просто... для того, чтобы стало выгодно продавать в стратегическом плане - надо разработать систему мотивации таким-образом, что-бы это стало выгодно продать продавцу в текущем плане....
зы. но вопрос был не про выгоду продавца vs выгода компании, а про выгода продавца vs выгода покупателя. |
||||||||||
115
pvase
21.04.16
✎
13:21
|
1. Чтобы что-то продать надо что-то купить.
2. Чтобы что-то продать, надо чтобы покупающий имел нужду в этом. 3. Надо чтобы покупатель мог заплатить за это. |
||||||||||
116
Молочный брат
21.04.16
✎
13:22
|
Сейчас подбираю себе менеджера по продвижению. Найти адекватного- нереально. Приходится брать сырье и учить. С мотивацией в общем плане вроде бы все просто, но на самом деле- нужно делать систему под каждого. И все равно может не работать
|
||||||||||
117
Карупян
21.04.16
✎
13:22
|
(115) Ну собственно мастерство продажника/маркетолога - это именно п.2
|
||||||||||
118
elCust
21.04.16
✎
13:24
|
(0) Ты в продажники устремился?
|
||||||||||
119
los_hooliganos
21.04.16
✎
13:27
|
(118) Надо валить из 1С пока не поздно. :))
|
||||||||||
120
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
13:41
|
(5) Даже если собеседовать будут двое, то нифига у тебя не получится. С чего ты взял что они согласятся чтобы были какие то торги, да еще ты им диктовал Условия ???
Ты не создашь им ситуацию при которой для них возникает тот самый "эффект боязни потерь" и поэтому ничего ты им не продашь |
||||||||||
121
HawkEye
21.04.16
✎
13:43
|
(115) ты не поверишь... все три пункта - мимо.
|
||||||||||
122
HawkEye
21.04.16
✎
13:44
|
(119) хороший продажник зарабатывает больше хорошего 1С-ника...
|
||||||||||
123
aka AMIGO
21.04.16
✎
13:47
|
А такой вариант не прокатит?
1. Объявляем акцию на продажу ручки. 2. цену ручки по акции оставляем прежнюю. 3. Сверху акционного постера указываем цену в два раза больше, чуть ниже этой цены пишам "Всего за:" профит :) |
||||||||||
124
Dotoshin
21.04.16
✎
13:49
|
(0) Ну вот так как-то...
https://www.youtube.com/watch?v=Lau3zXnY6bg Я бы продал так... |
||||||||||
125
myk0lka
21.04.16
✎
13:53
|
Против мужика со списком покупок бессильны маркетологи и продажники всего мира...
Да никак, я не способен |
||||||||||
126
Dotoshin
21.04.16
✎
13:54
|
А вот так https://www.youtube.com/watch?v=6j9aWEi9Opo
нужно устраиваться на работу :)))))))) |
||||||||||
127
dachnik
21.04.16
✎
14:25
|
Лано, про очень хорошего менеджера по продажам анек был, а про продавца удочек?
В гипермаркете директор решил выйти из кабинета, посмотреть как дела в торговом зале. Смотрит новый продавец – парень мужику удочку показывает. Решил подойти поближе, послушать. Продавец – мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен, углепластик, всего 250 грамм плюс катушка – все немецкое замечательное качество. Кроме того, если вы берете удочку, бесплатно получаете комплект из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну, как? Мужик (помявшись): беру! Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри – одно дело с берега рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а? Вот смотри – лодка японская двухместная, легкая и тонкая и, не смотря на это, не рвется ни на камнях, ни об коряги. Кроме того, к ней совершенно бесплатно два супервесла – раскладные, практически невесомые, занимают очень мало места, и миниэлектронасос на батарейках. Берешь? Мужик: Ну ладно давай! Продавец: Замечательно! Теперь прикинь, приехал ты на рыбалку, расположился и вдруг дождь. А тебе укрыться негде. Вот у нас есть палатка – польская непромокаемая складная новая модель – так вот просто двухместная, а вот эту молнию расстегиваешь – и она уже восьмиместная, можно целой компанией укрыться. Держит внутри комфортную температуру, даже если на улице от -40 до +50. Кроме того, совершенно бесплатно противомоскитная сетка, натягиваемая над палаткой – вышел из палатки, а комары не кусают! Ну, как! Мужик: Хорошо беру! Продавец: Теперь внимание – вы наш тысячный покупатель, который купил в нашем гипермаркете более трех вещей. И вам в качестве приза полагается 30-процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно новый, этого года выпуска, новая модель и, прикинь, сколько будет экономия в баксах при 30-ти процентах скидки. Ну, как, берешь? Мужик (махнув рукой): А-а-а хрен с ним, давай. Продавец: Пройдите вон к той кассе, сейчас я подойду. Мужик ушел. Директор подбегает к продавцу и, захлебываясь, говорит: – Вот это да! Слушай, я заключаю с тобой контракт на 5 лет, и хочу, чтобы ты работал только у меня, двойной оклад, ежеквартально премия и премия с продаж. Это же надо, этот джип тут полтора года стоял, никому не нужен был, А ТЫ! МУЖИК ПРИШЕЛ ЗА УДОЧКОЙ, А ТЫ ЕМУ ДЖИП ВПАРИЛ!!! Продавец (скромно): Ну, вообще-то он не за удочкой пришел. Директор: Как не за удочкой я же видел, ты ему удочку показывал? Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел. У его жены месячные, ну, а я ему и говорю: “Ты чего, дурак, дома три дня делать будешь, езжай на рыбалку!” Вот это гениальный продажник (продавец?) |
||||||||||
128
Карупян
21.04.16
✎
14:54
|
Анек про гениального продажника немного другой
|
||||||||||
129
Карупян
21.04.16
✎
14:54
|
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой. Потому что это был, сука, очень хороший менеджер по продажам. |
||||||||||
130
HawkEye
21.04.16
✎
14:59
|
(129) «Шутка, сказанная дважды, становится глупостью…» (с)
|
||||||||||
131
Изучаю1С8
21.04.16
✎
15:00
|
Одно время сидел в кабинете с начальником отдела продаж.
Вот он любил соискателям этот вопрос задавать. Правда не помню кто там что отвечал. |
||||||||||
132
HeKrendel
21.04.16
✎
15:09
|
(131) А я сдавал в свое время работу с возражениями и прочей фигней
|
||||||||||
133
solarcold
21.04.16
✎
15:19
|
(130) Знаете, что я делаю, когда мне в магазине начинают предлагать X и Y, которые мне не нужны? Я говорю: я пришел купить A. Давайте вы просто продадите мне А, и мы разойдемся. И все, хоть он четырежды чемпион по продажам. Как там это называется - активные продажи? Знаем эту кухню изнутри, так что как человек я таких продажников понимаю, а как покупатель - ненавижу.
Для меня хороший продажник - тот, который продаст мне то, что нужно мне. От тех, кто продает то, что нужно им, у меня возникает желание больше никогда не возвращаться в данное заведение - и обычно я так и делаю. Потому что чувствуешь себя дойной коровой, которой хотят залезть в кошелек. То есть благодаря "хорошим" продажникам с одной стороны фирма получает прибыль засчет втюхивания дурачкам, а с другой - репутационные и клиентские потери. |
||||||||||
134
solarcold
21.04.16
✎
15:24
|
(133) Прошу прощения за ошибку в терминологии - агрессивные продажи, а не активные, конечно же.
|
||||||||||
135
Молочный брат
21.04.16
✎
15:27
|
(132) Работа с возражениями- не фигня
|
||||||||||
136
Mikeware
21.04.16
✎
15:32
|
(130) а шутка про "три свободных дня" уже была?
|
||||||||||
137
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
15:32
|
(135) Ни разу не видел чтобы это работало
Как правило, если у человека возникло возражение, то его не устранить. Попытки что то ему доказать или переубедить воспринимаются как желание впарить хню и только укрепляют человека в своем мнении. |
||||||||||
138
Молочный брат
21.04.16
✎
15:37
|
(137) Да ну. Это часть работы любого продажника. Любая сделка- имеет этот этап
|
||||||||||
139
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
15:53
|
(138) Ну да.
Легкое сомнение клиента можно устранить, возражение - почти никогда. |
||||||||||
140
solarcold
21.04.16
✎
15:58
|
(139) если только клиент - не амёба. Тогда возражение трансформируется в сомнение, сомнение - в смущение и согласие.
|
||||||||||
141
Молочный брат
21.04.16
✎
16:01
|
(139) Ты просто не знаешь смысл термина "возражения". Глупо спорить
|
||||||||||
142
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
16:10
|
(141) Ты откуда судишь о моих познаниях, ты знаком со мной что ли ?
Я бы наоборот сказал: если клиент амеба - вот тогда его мнение и можно трансформировать. И таки да: работу с возражениями изучал, представляю что такое |
||||||||||
143
solarcold
21.04.16
✎
16:11
|
(142) Я это и имел в виду, видимо, неясно выразился.
|
||||||||||
144
Молочный брат
21.04.16
✎
16:20
|
Вот популярненько написано. http://www.syl.ru/article/198144/new_rabota-s-vozrajeniyami-primeryi-tehnika-uprajneniya
Разве это не делает любой продавец? |
||||||||||
145
solarcold
21.04.16
✎
16:25
|
>>Здесь важно добиться того, чтобы клиент открыто высказал свои сомнения. Некоторые из них могут оказаться вполне надуманными.
"Меня ни при каких обстоятельствах вообще не интересует ваше предложение, а дальнейшее продолжение этой темы вызовет у меня отвращение к нему" - надуманное возражение? Продажников надо в том числе и обучать, что в некоторых случаях стоит прекращать свой сценарий, потому что может мало того, что не привести к продаже, но и вообще привести к обоюдному недовольству. |
||||||||||
146
Молочный брат
21.04.16
✎
16:39
|
(145) Это один из вариантов обычного поведения покупателя. Есть технологии выхода из переговоров для таких случаев
|
||||||||||
147
solarcold
21.04.16
✎
16:43
|
(146) Просто я не раз сталкивался с попытками продажников во что бы то ни стало продолжить разговор. Это очень непрофессионально, на мой взгляд
|
||||||||||
148
PR пять
21.04.16
✎
16:45
|
(118) Нет. Но вообще все мы продажники.
|
||||||||||
149
elCust
21.04.16
✎
16:47
|
(148) Ну шо ты. Мы консультанты. С возможностью (__)внакодить.
|
||||||||||
150
PR пять
21.04.16
✎
16:48
|
(120) Если у людей изначально настрой "Этот хрен продаст мне ручку только через мой труп", то конечно ничего не продам.
Но на реальных собеседованиях практически не встречаются кадры типа большинства МиСтян. Что радует. |
||||||||||
151
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
16:49
|
(144) Здесь есть правильные мысли, но все это работает если у клиента есть изначальный интерес к тому что ему предлагают. Тогда можно добиться успеха, но это вряд ли можно называть преодолением возражений. Это скорее всего ведение переговоров, в ходе которых достигаются обоюдно выгодные условия. И возможно это именно потому что у клиента есть изначальный интерес.
Возражение - это когда клиент посылает как в (145) (гениально кстати !), тут никакой мастер продаж ничего не добьется |
||||||||||
152
Молочный брат
21.04.16
✎
16:51
|
(151) Ты бы все же почитал про возражения в продажах.
|
||||||||||
153
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
16:56
|
(150) Кто из нас не сталкивался хоть раз с активными/агрессивными продажниками ? Уверен что все сталкивались, и не единожды, а десятки раз. А если лично не доводилось, то наслышаны. Поэтому столкнувшись с этим в очередной, 100500-й раз, именно такая реакция и будет.
|
||||||||||
154
ildary
21.04.16
✎
16:58
|
Ветку не читал, вспомнил одну историю - был один продажник класса "продам снег и холодильник эскимосам", и было у него все хорошо - и план выполнялся и бонусы по выполнению шли. Грустили только склад и бухгалтер - после вала продаж шел вал возврата - как только его гипноз проходил - у покупателей возникал резонный вопрос - "Нахрена нам столько снега?" - и большая часть проданного товара тихонько возвращалась на склад.
|
||||||||||
155
PR пять
21.04.16
✎
17:02
|
Полторы сотни постов и всего штуки три реальных ответа по сабжу.
Зато соплей по стеклу аж полторы сотни, да :)) |
||||||||||
156
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
17:11
|
(155) Ну а ты что хотел ?
Не существует способа продать ручку незаинтересованному в покупке индивиду и никакие техники не способы такого индивида к покупке сподвигнуть, независимо от уровня крутости продавца. |
||||||||||
157
El_Duke
гуру
21.04.16
✎
17:13
|
Мой голос к аргументам в (156)
Свое мнение |
||||||||||
158
Vladal
21.04.16
✎
17:22
|
(4) Даааа... с таким настроем ты слона не продашь (С)
|
||||||||||
159
PR пять
22.04.16
✎
09:28
|
(156) Я пример привел, если че
|
||||||||||
160
PR пять
22.04.16
✎
09:29
|
(158) Ворованное не продаю
|
||||||||||
161
El_Duke
гуру
22.04.16
✎
09:34
|
(159) Это который в (5) описан ?
Он не будет работать, это чистая схоластика |
||||||||||
162
Звездочёт
23.04.16
✎
22:30
|
Сначала задал бы вопрос, почём надо продать.
Я бы продал так... |
||||||||||
163
Одинесю
24.04.16
✎
05:20
|
Рома, ты слишком америкоменизирован, у нас,в нашей Стране такое ничего не пройдет, у нас разные души, мы не настолько просты, начинать надо с души, ее открытия, а в америке твоей только деньги. Проститутки только, не женщины и не мужчины.
|
||||||||||
164
D_Pavel
24.04.16
✎
18:53
|
Я бы сказал что "Не продам свою ручку, она мне самому нужна. Давайте лучше я этой ручкой решу задачу связанную с моей профессией программиста."
Свое мнение |
||||||||||
165
PR пять
24.04.16
✎
19:01
|
Форум | Правила | Описание | Объявления | Секции | Поиск | Книга знаний | Вики-миста |