Клиент хочет чтобы мы показали красоту работы в 1С:ДО на конкретном примере,
разработать обмен по которой будет попадать некий документ из другой 1с,
реализовать комплексный процесс обработки этого документа 5 отделами.
Показать как это будет выглядеть в конце вплоть до сканирования файлов.

Разработки получается много порядка 100 - 150 часов пока даже не понятно точно сколько.

что с ним делать ?

Купить НФР, сделать контрольный пример, продать проект

А суть вопроса в чем? При чем здесь коробка?

(2) обычно сначала берут коробку, потом внедряют.
тут сначала надо внедрить потом они купят коробку если понравится

(0) У тебя готовых примеров нет?

с таким Заказчиком ничего не делать
двухходовка - сначала покажи как работает по моим требованиям, а потом какое внедрение ?, должно все из коробки работать

Покажи все демо на своем контуре просто (фреш или еще чего)

а если не подойдет, то и не заплатят ничего?

Заказчик хочет презентацию и готов заплатить за это... что смущает? Объясните что презентация "на конкретном примере" - платная услуга и выставите счет.

(7) Так вот же, сами еще не согласовали сам процесс, а от нас хотят реализации. (таких приколов я не видел......)

(8) так и сделаем, только пункт про подписание акта как-то придумать..

(6) просто демо не хотят.

Лол, только сейчас заметил вариант 5 в голосовалке ))

(11) Что значит "просто"? Я про демо всего, чего они там с доработками хотят

Сначала взять с них деньги, если их деньги вам понравятся, то может быть сделать так, как они хотят

(13) ок, так видимо и сделать надо, часов с запасом взять в 2 раза. может после этого захотят просто на демо посмотреть.

(14) Лол, отличный вариант )))

Уверен, что у клиента есть свой ИТ. Умнег

(0) Интеграция при помощи библиотеки 1 документа - 20 часов
Настройка комплексного процесса - 10 часов
раздача ролей 5 часов
на всякое разное - 5-10 часов

откуда еще 100 часов?

(17) есть он и ему не нравится ДО )))

(9) Согласуйте с заказчиком "конкретный пример" (из какой именно конкретной базы, какой именно конкретный документ заказчик хочет видеть в презентации). После этого можно подсчитать цену вопроса и выкатить счет.

(19) А вам?

(18) там не все так просто, нужно кодить, всякие формы подкреплять. процесс состоит из 5 комплексных подроцессов, еще точно нужно узнать все детали, итд. чёткого тз нет, так что часть времени уйдет на постановку задачи. есть только красивые схемы БП притом сделанные не по правилам а от балды.

(21) в принципе для делопроизводства и почты ага, для БизП нет.

раз на коробку нет денег;) значит нищ) и надо заключить договор на будущий супер продукт с поэтапной оплатой;

(0) Вы удивитесь, но очень часто внедрение проекта происходит отдельно от продажи коробки.

Делаете обычный проект со всеми этапами. Описание требований, согласование ТЗ, согласование плана-графика.
Завершение проекта - демонстрация примера, соответствующего требованиям ТЗ. (естественно в самом ТЗ должны быть описаны все критерии корректности и правильности примера).
Ввиду того, что у заказчика нет лицензионного ПО, то демонстрация производится либо на компьютерах исполнителя, либо на ПО, предоставленном во временную аренду (фреш, облако и т.п.)

(0) я такие примере делаю на своем сервере в своем офисе,
клиент приходит на 1 час - я показываю как что работает

В принципе заказчик прав. Словоблудов полно, прежде чем купит решение, хочет убедиться, что оно работает. Но, когда убедится, не факт, что купит или начнёт внедрение. Что бы я посоветовал.
Тк требования не ясны, да и потом может тень на плетень наводить, нужно ему предложить следующее:
1. Раз говорите, что оплатите демонстрацию,  чтобы она была более эффективной, давайте все ваши требования к ней оформим ТЗ. Это защитит разработчика или внедренца от возрастающих требований, да и поможет сдать и формализовать демонстрацию.
2. Ты им поможешь написать это ТЗ. Включи туда эту демонстрацию, типа как сдачу по ТЗ.
3. Заключай договор, делай, сдавай, подписывай акт о выполнении требований заказчика по демонстрации, получай деньги за демонстрацию.
4. Начинай переговоры о внедрении.

(25) +1

Заранее известно, что никакого внедрения ДО у такого заказчика не будет.
Причины:
1. Заказчик сам не желает.
2. Его ИТ - против этого программного продукта и против проекта. А это самые главные саботажники. Они переубедят директора любыми методами, что программа - *овно, 1С - поделка, внедренцы - *андоны, проект - *уйня. Если проект вдруг состоится, то первое ваше требование должно быть - смена директора по ИТ.

В любом случае ни в коем случае ничего не делать бесплатно.
Бесплатно можно оказать небольшую консультацию или провести демонстрацию на типовом демо-примере или их примере (но опять таки небольшом).

За время работы во франче (давно это было) не припомню ни одного случая, чтобы клиент купил коробку и внедрение после того, как ему дали попробовать или разработали для него какой-то нетиповой уникальный пример. Причины отказа от покупки в 99% случаев не имели никакого отношения к задаваемым вопросам и демонстрационным примерам. Типа - да в вашей программе нельзя цвет интерфейса поменять!!!

(29) да вот тоже сомнения терзают, им конкуры предложили кастом (не 1с) 10-15 млн ... деньги вроде есть, как и  чувство что всем будет влом работать в ДО.
(25) (27) Спасибо за конструктив.

Будь готов ответить на следующие вопросы:
- медленно вводится документ, типа 10-30 минут.
- страшит пользователя многооконный режим работы. Наговорят мног чего, типа чтоб все было в одном окне.

(30) конкуренты не опередят тебя с демонстрацией. Они тоже любят базовую версию втюхать, а вот подстроить под заказчика всегда будут проблемы. В 1с: ДО это можно сделать быстрее и особенно хотелки делать. Кроме того поддержку может осуществлять обычный прог. В других системах задолбаешься в линию поддержки обращаться.

Только ща прочитал заголовок) Пусть оплачивает работу в чем дело)

(30) > чувство что всем будет влом работать в ДО.

Это самая главная проблема. ДО может взлететь только там, где всех насильно (очень жёстко и иногда в грубой и извращенной форме) заставляют всё делать "по чертежу". Если дисциплины нет (а её без воли начальства никогда не будет), то даже при самых идеальных соответствиях потребностей типовому решению из коробки проект не взлетит.

(0) просить клиента купить коробку ради демонстрации это нонсенс! Даже не пытайтесь на этом настаивать, потеряете клиента сразу же. Это что вы за разработчики тогда если не можете обеспечить демонстрацию? Покупайте NFR или самую дешевую однопользовательскую версию, разворачивайте временный хостинг и демонстрируйте клиенту в офисе типовой функционал. Что касается хотелок клиента то сразу же предлагайте подготовить ТЗ, договор и далее по списку

(16) а тебя в реале и нет иных вариантов, кроме как выставить адекватную вашим расходам (и +немного маржи) сумму к оплате и вести дальнейшую дискуссию уже с этих позиций.

тут выше пишут версии, как ДО может взлететь или не взлететь...

Могу похвастаться, что минимум три раза отработал по проектам с оплатой, но эти проекты сдохли - и никаких претензий со стороны заказчиков в мой адрес.

Вангую, что продавать этому Заказчику нужно не просто ДО, а ДО КОРП, которая стоит на фоне остальных конфигураций довольно много. Но 100 часов разработки все равно будут дороже, чем коробка.

Раньше поступал по-другому, но опыт подсказывает, что такие большие затраты должны оплачиваться

заказчик всегда прав (пока он платит), так что покупайте NFR и вперед. после получения оплаты разумеется.
в (25) хорошая схема действий.

(0) Запиши на видео, как это будет работать. С голосом из-за кадра, дающим пояснениями происходящему. Можно даже сделать вставки с позитивными отзывами пользователей.

(3) на фразе "если понравится" нужно завершать общение...

(38) > Заказчику нужно ... ДО КОРП, которая стоит на фоне остальных конфигураций довольно много.

Когда уже 1С-ники поймут, что любая коробка с логотипом 1С стоит намного дешевле любых аналогов, в некоторых случаях даже в разы, а то и на порядки.
Исключения из этого правила может и встречаются, но крайне редко.
Другой вопрос, что иногда заказчик мог бы обойтись другим более простым и соответственно действительно более дешевым решением. Но это "иногда".

(0) 1 документ для демонстрации делать 100 часов? Думаю, не больше 8-16 часов это займет с установкой DMIL если это конфигурация самописка, созданием примера и демонстрацией. Если DMIL уже есть, то прям не знаю что там так долго делать...
Время я свое указал из опыта, притом ДО открыл в первый раз, даже файлы тестовой ЭЦП подписывали. Были косяки старой библиотеки, но их прямо на месте поправил.

(43) и что ты мне ответил? что ДО КОРП стоит с остальными конфигурациями 1С столько же?
Ты меня тут уговариваешь ее покупать или таки Заказчика?

Когда я работал с ДО КОРП - она была куплена официально, кажется NFR, если я не перепутал юр лиц, на которых это все оформлялось

и 100 часов разработки по ценам для Заказчика все равно дороже, чем коробка ДО КОРП для конечного покупателя

(45) ДО КОРП стоит 187 тыр., час франча в Казани стоит тысячи 1,5 без абонемента и ниже при большом объеме.