На кого лучше ориентироваться 1C франчу? На много мелких клиентов или исключительно на крупных. Мелких клиентов найти просто, продать коробку легко и не сложно обслуживать. Но денег с каждого клиента поступает немного, поэтому нужно клиентов много и желательно, что бы был постоянный поток.
Крупного клиента найти тяжело, еще тяжелее впарить ему проект, но потом вполне можно от полугода, до года тянуть из него деньги. Но на проектах обычно много головняка и есть риски не закончить проект. Также крупные предприятия во время кризиса дохнут быстрее.